燃氣灶終端銷(xiāo)售 洽談-成交手握主動(dòng)權

奮戰在一線(xiàn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售者們是燃氣灶企業(yè)最直接的發(fā)聲器，銷(xiāo)售人員在終端店面內向消費者展示、解說(shuō)產(chǎn)品，同樣的，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的家據，傳統的店面坐商已經(jīng)不能滿(mǎn)足燃氣灶企業(yè)銷(xiāo)量，尤其是對廠(chǎng)家和上游經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，更多的消費者業(yè)務(wù)需要上門(mén)洽談才可以成交，而燃氣灶作為一個(gè)廚電行業(yè)，更多的也需要業(yè)務(wù)員們去小區里邊尋找客源。

縱觀(guān)燃氣灶企業(yè)的發(fā)展，也是一個(gè)從坐商變行商的過(guò)程。而作為銷(xiāo)售人員，更應該主動(dòng)出擊。同時(shí)，任何的銷(xiāo)售過(guò)程都需要市場(chǎng)調研、定目標人群、前期準備工作、拜訪(fǎng)、洽談、再洽談、成交、售后等環(huán)節。在實(shí)際操作過(guò)程中，燃氣灶銷(xiāo)售人員首重以下幾個(gè)方面，更易成功。

首先，首次洽談

無(wú)論是否成交必須將自己今天準備好的內容和消費者溝通出來(lái)，若是首次拜訪(fǎng)沒(méi)有時(shí)間溝通，那么只給消費者留下名片即可，若是溝通完善，那么你總能激發(fā)出消費者的興趣點(diǎn);若是沒(méi)有溝通機會(huì )，消費者要么感興趣，卻裝不感興趣;要么不感興趣，先拒絕了。

其次，成交環(huán)節

必須按照訂貨量從大到小開(kāi)始談，并利用其它成功大訂單進(jìn)行引導。因為給消費者心里上形成了一種重視和尊重，并且大訂單肯定比小訂單有政策優(yōu)勢，這樣能很好把握住讓消費者感覺(jué)“便宜”的心里，同時(shí)能將我為消費者選擇衍變成消費者自己選擇。燃氣灶銷(xiāo)售人員便有了主動(dòng)權。

最后，淡旺季

終端銷(xiāo)售市場(chǎng)大部分燃氣灶企業(yè)都有所謂的淡旺季之分。很多銷(xiāo)售人員淡季不出門(mén)，導致旺季不出量。最佳的原則是用旺季的熱情和心態(tài)操作淡季。只有心里上先淡化了淡季之說(shuō)，并馬上付諸行動(dòng)，才可以真正做到淡季不淡，才可以真正的提升業(yè)績(jì)。