低價(jià)高質(zhì)促銷(xiāo) 直逼灶具企業(yè)三四線(xiàn)市場(chǎng)

灶具在一線(xiàn)城市的發(fā)展逐漸的成熟，當下的市場(chǎng)份額已充分飽和，若想再有所進(jìn)步需要全面的進(jìn)行市場(chǎng)份額開(kāi)拓和爭奪。而在經(jīng)濟相對較緩慢的三四線(xiàn)市場(chǎng)，灶具企業(yè)尚未真正展開(kāi)拳腳，為此，大部分品牌選擇先占領(lǐng)已有的三四線(xiàn)市場(chǎng)，再擴展新的市場(chǎng)份額。

面對三四線(xiàn)市場(chǎng) 灶具企業(yè)以低價(jià)高質(zhì)突破

三四級灶具市場(chǎng)客戶(hù)品牌意識差，對產(chǎn)品技術(shù)認知不夠，面對眾多的中小灶具品牌，客戶(hù)比較容易接受低價(jià)策略。面對魚(yú)目混珠的三四級市場(chǎng)，怎樣突出自身品牌、品質(zhì)優(yōu)勢十分關(guān)鍵。

因此，企業(yè)要與這些以低價(jià)吸引客戶(hù)，生產(chǎn)工藝及質(zhì)量不是很規范的灶具小品牌區別開(kāi)，就必須找出差異化，通過(guò)差異化的賣(mài)點(diǎn)吸引客戶(hù)。目前，三四級市場(chǎng)客戶(hù)收入也在慢慢提高，客戶(hù)對灶具產(chǎn)品經(jīng)久耐用的需求十分明顯。所以，可以將自身灶具產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢作為一個(gè)活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)，突出品牌優(yōu)勢點(diǎn)，提升銷(xiāo)售。

三四線(xiàn)市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)要具備市場(chǎng)“吸力”

隨著(zhù)，各大灶具企業(yè)銷(xiāo)售渠道的不斷下沉，勢必要加劇三四級市場(chǎng)的競爭，誰(shuí)先在促銷(xiāo)活動(dòng)方面進(jìn)行有效卡位，誰(shuí)就在下一輪的市場(chǎng)競爭中立于領(lǐng)先地位。

由于三四級市場(chǎng)渠道的分散性，在一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，灶具企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)宣傳物料有時(shí)無(wú)法及時(shí)有效到達銷(xiāo)售終端，促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)信息更是無(wú)法及時(shí)到達終端顧客。因此，灶具企業(yè)更加需要其在終端具有強大的執行力。

隨著(zhù)近幾年城鎮化的發(fā)展，縣級市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商也在轉型，開(kāi)始重視并選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品和品牌。三四級市場(chǎng)為灶具企業(yè)帶來(lái)的機遇比較大。隨著(zhù)客戶(hù)對各種促銷(xiāo)方式的熟悉，以及促銷(xiāo)活動(dòng)的頻繁開(kāi)展，灶具企業(yè)在促銷(xiāo)方式上更要不斷的推陳出新，這樣才可以吸引更多的客戶(hù)，真正擴大自身的市場(chǎng)份額。