渠道下沉擴大市場(chǎng)，灶具企業(yè)還需詳盡方案

應對竟爭白熱化的一二線(xiàn)市場(chǎng)，三四線(xiàn)市場(chǎng)變成了諸多灶具企業(yè)相同的切入點(diǎn)。伴隨“建材下鄉”政策導向，灶具企業(yè)刮起了一股渠道下沉的風(fēng)氣。殊不知，草率的踏入三四線(xiàn)市場(chǎng)是非常不理智的選擇，灶具企業(yè)要想掌握渠道，實(shí)現渠道下沉擴大市場(chǎng)，還需制訂詳盡的方案。

招商是渠道下沉的根本任務(wù)

灶具企業(yè)渠道下沉擴大市場(chǎng)，主要的任務(wù)便是招商，增多經(jīng)銷(xiāo)商是灶具企業(yè)搶占三四線(xiàn)市場(chǎng)便捷之路。某企業(yè)代表表述“現階段，灶具市場(chǎng)群雄逐鹿，企業(yè)要想引鳳筑巢，出類(lèi)拔萃，在招商高溫的狀況下，需理性拓市?！?/p>

灶具企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商的要求應重在質(zhì)而不在量，企業(yè)務(wù)必按照自己的實(shí)力來(lái)定制招商數目、政策扶持、加盟要求等規劃。灶具在招商流程中，應將經(jīng)銷(xiāo)商的培養擺在首位，提供全面的開(kāi)店、廣告宣傳、經(jīng)營(yíng)、后期維護等政策扶持，形成企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商互利共贏(yíng)的局面。

需明確了解消費者的需求點(diǎn)

灶具企業(yè)渠道下沉路經(jīng)務(wù)必要明確了解三四線(xiàn)市場(chǎng)消費者的需求點(diǎn)。三四線(xiàn)城市消費者對品牌的定義還不太明確，受價(jià)錢(qián)要素的影響較為大。因此灶具企業(yè)要想打開(kāi)三四線(xiàn)市場(chǎng)，能夠把握住消費者的消費觀(guān)念，主打價(jià)格牌，以?xún)r(jià)錢(qián)制勝是上上策。高性?xún)r(jià)比的灶具產(chǎn)品既能夠在短期內打開(kāi)本地的消費市場(chǎng)，又能迅速地在消費者心里樹(shù)牢良好的品牌形象和口碑。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式需打造差異化

伴隨“建材下鄉”政策的提出，各灶具企業(yè)見(jiàn)到了將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向，也將帶來(lái)無(wú)盡的市場(chǎng)商機。據相關(guān)人士的研究，建材下鄉預估每一年可帶動(dòng)消費約5500億元，變成灶具企業(yè)開(kāi)辟三、四級市場(chǎng)的絕佳機會(huì )。因此，身為灶具企業(yè)，應增多自己的戰略高度，制訂出適用農村市場(chǎng)的產(chǎn)品方案，創(chuàng )造出不同于一二線(xiàn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

在行業(yè)內還是這樣一句老話(huà)，“得渠道者得天下”，因此，灶具企業(yè)在進(jìn)行渠道擴充的時(shí)候，還應進(jìn)行科學(xué)合理而詳盡的方案。