行業(yè)招商三大“招式”，灶具企業(yè)請勿錯過(guò)

灶具行業(yè)發(fā)展到現在，早已發(fā)展到一個(gè)較為成熟的時(shí)期了，應對如此的情況，企業(yè)招商、養商更加是頭等大事。怎樣在激烈的競爭環(huán)境中，抓住招商和養商的競爭優(yōu)勢，是當下灶具企業(yè)將會(huì )全力以赴的方向。

招商切莫急于求成

灶具企業(yè)在開(kāi)始挑選代理商的時(shí)候，就應當進(jìn)行充足的市場(chǎng)調研，選準定位，而要想加盟的代理商也要全方位的調查企業(yè)的整體實(shí)力，包含企業(yè)是不是有發(fā)展空間、產(chǎn)品質(zhì)量是不是達標、生產(chǎn)線(xiàn)流動(dòng)情況等多方面要素。

對招商企業(yè)來(lái)講，可從各個(gè)方面挑選：一是有經(jīng)驗有資源有人脈，加盟意愿強，具有優(yōu)秀的外在條件。二是經(jīng)驗很豐富，加盟意愿強，有創(chuàng )業(yè)雄心和熱情，可以盡心竭力付出，掌握行業(yè)和市場(chǎng)，可以精確定位。三是有創(chuàng )業(yè)熱情，可以將創(chuàng )業(yè)當作職業(yè)規劃的一部分的人。四是資金欠缺，想從事灶具行業(yè)累積經(jīng)驗，有創(chuàng )業(yè)熱情，承擔風(fēng)險能力小。而對有加盟意愿的代理商來(lái)講，則要挑選加盟門(mén)檻相應較低，小投資，承擔風(fēng)險較小的企業(yè)。

企業(yè)招商需考慮周全

現階段二三線(xiàn)城市的灶具產(chǎn)品終端網(wǎng)點(diǎn)遍及街頭巷尾，市場(chǎng)上各種產(chǎn)品應有盡有，行業(yè)競爭非常激烈，灶具生產(chǎn)過(guò)剩，利潤空間持續的在縮小，代理商的店鋪發(fā)展愈來(lái)愈困難。有的代理商迫不得已反復更換品牌提高灶具產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，經(jīng)營(yíng)不佳倒閉關(guān)門(mén)的現象也經(jīng)常發(fā)生。

灶具企業(yè)能在某一個(gè)區域尋找優(yōu)秀的灶具代理商，比一切廣告或是別的的促銷(xiāo)形式更有助于提高品牌的推廣，優(yōu)秀代理商便是真真正正的活招牌。因而，一個(gè)有實(shí)力又穩定的灶具代理商，對灶具企業(yè)的發(fā)展毫無(wú)疑問(wèn)是十分有利的。企業(yè)要想得到這些優(yōu)秀代理商，長(cháng)久的策劃是必不可少的。灶具企業(yè)務(wù)必掌握灶具代理商的店鋪經(jīng)營(yíng)情況，對于業(yè)績(jì)欠佳的代理商進(jìn)行重點(diǎn)的扶持，另外也要協(xié)助代理商搞好售后服務(wù)，灶具企業(yè)應當在適度伸出援手才可以與代理商一同度過(guò)難關(guān)。

渠道下沉刻不容緩

渠道下沉本來(lái)是指只在城市中銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )擴散開(kāi)來(lái)，而且進(jìn)入到農村基層去，這是一種新的營(yíng)銷(xiāo)戰略，而且應當針對性的在經(jīng)濟較發(fā)達的農村實(shí)行。灶具企業(yè)要想保證真真正正的渠道下沉，首先必須在企業(yè)與三四線(xiàn)城市的代理商之間搭建一個(gè)高效的交流渠道方式，另外沖破區域限制，健全好運輸物流，，而且給予代理商更多的扶持，如此才可以保證高效率的招商。

就現階段來(lái)講，招商養商是灶具企業(yè)招商務(wù)必要搞好的兩個(gè)點(diǎn)。應對現階段一二線(xiàn)城市招商飽和而三四線(xiàn)招商正火熱進(jìn)行的情況，各灶具企業(yè)招商首先便是要精準的挑選代理商，其次要充分考慮代理商的處境及利益，灶具企業(yè)需側重大力扶持代理商，增強鞏固品牌實(shí)力，另外也必須突破地域的限制搞好渠道下沉，才可以把品牌延伸更大的平臺。