灶具經(jīng)銷(xiāo)商完美開(kāi)局 制定周密計劃必不可少

制定好營(yíng)銷(xiāo)目標

企業(yè)都會(huì )為新的一年制定新的銷(xiāo)售計劃，灶具經(jīng)銷(xiāo)商需要結合企業(yè)的銷(xiāo)售計劃，結合自身新的一年銷(xiāo)售規劃，制定新的銷(xiāo)售目標，包括銷(xiāo)售額、利潤目標、新產(chǎn)品推廣策劃等，除此之外，為了更好的完成企業(yè)的目標，灶具經(jīng)銷(xiāo)商制定的目標可以高于企業(yè)目標的20%—30%，并且一定要結合市場(chǎng)、歷年來(lái)的成績(jì)以及產(chǎn)品表現等。制定好計劃是第一步，第二步是把計劃進(jìn)行分解，分解到每個(gè)月，分解的越細越好，這有助于營(yíng)銷(xiāo)計劃的達成。

致力于狼性團隊的建設

有了營(yíng)銷(xiāo)計劃，接下來(lái)就是團隊的建設了，灶具經(jīng)銷(xiāo)商要組建自身的營(yíng)銷(xiāo)團隊，增強自身的核心競爭力，就必須采用自身的方式，從而通過(guò)打造狼性團隊，積極參與市場(chǎng)競爭，取得更大的勝利。這部分內容包括優(yōu)化組織架構及人員配置、人員招聘及培訓計劃，例如，招聘時(shí)間、上崗時(shí)間，同時(shí)也涉及到培訓計劃，還應包括：培訓時(shí)間安排，內容，師資選擇，培訓形式等。

建立有效的考核制度

很多灶具經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )直接考核結果，這會(huì )直接導致績(jì)效考核每年作用都不大的情況，經(jīng)銷(xiāo)商制定的規章制度不僅需要與時(shí)俱進(jìn)，也需要腳踏實(shí)地，而建立各崗位職務(wù)考核與等級標準是第一步，首先先考核個(gè)人對工作能力的掌握程度。第二步，則需考核過(guò)程類(lèi)的建設性工作，例如客戶(hù)開(kāi)發(fā)、小區裝修樓盤(pán)檔案建立、客情維護和回訪(fǎng)等，這也是創(chuàng )造后續結果的必要結果。