中小灶具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不“給力” 怎樣實(shí)現“逆襲”?

中小灶具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不“給力”

不少中小灶具企業(yè)面臨的困難不是在生產(chǎn)層面，而是怎樣賣(mài)出去的問(wèn)題，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面。的確，規模相對較大的灶具企業(yè)，它們可以用參與大公益項目、制作微電影、贊助電視節目、展開(kāi)大路演、投放電視廣告等方式結合來(lái)全面化地呈現品牌形象，達到廣而告之的結果，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售額。然而，對于中小灶具企業(yè)來(lái)說(shuō)，在原材料成本持續上升、國家政策步步緊逼的重壓之下，陷入產(chǎn)品賣(mài)不出去的惡性循環(huán)，只能降低在廣告宣傳方面的資金，最后呈現出中小灶具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不“給力”的局面。

中小灶具企業(yè)怎樣實(shí)現“逆襲”?

營(yíng)銷(xiāo)抵抗不力，難道中小灶具企業(yè)就只能在大型企業(yè)夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎?有句老話(huà)叫做“置之死地而后生”，處于營(yíng)銷(xiāo)困境中的中小灶具企業(yè)，只要有想法，也能絕處逢生。的確，在營(yíng)銷(xiāo)史上中小企業(yè)上演“屌絲逆襲”的神話(huà)時(shí)有可見(jiàn)?；氐浆F實(shí)，雖然可實(shí)現逆轉的的中小灶具企業(yè)不多，但通常都有過(guò)人之處，值得借鑒學(xué)習。

首先，中小灶具企業(yè)要認清自身的優(yōu)劣。不少中小灶具企業(yè)在市場(chǎng)的沖擊下不免有迷茫，不知怎樣應對的時(shí)候，如果可通過(guò)測試或者咨詢(xún)來(lái)熟知整個(gè)市場(chǎng)情況、行業(yè)情況、營(yíng)銷(xiāo)狀況，便能有的放矢、揚長(cháng)避短，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中規避自身的劣勢、短板，發(fā)揮自身的市場(chǎng)優(yōu)勢，爭取更多更好的營(yíng)銷(xiāo)突圍機會(huì )。

其次，在被大型企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)緊密包圍的環(huán)境中，中小灶具企業(yè)要想取得突圍，就必須在大型企業(yè)的軟弱之處開(kāi)始攻克。消費者的需求永遠在提升，中小企業(yè)的機會(huì )便在于此。企業(yè)需要抓住消費者對大型企業(yè)不滿(mǎn)意的地方，進(jìn)行產(chǎn)品改善、升級，或者研發(fā)換代產(chǎn)品，這是營(yíng)銷(xiāo)取得突圍逆轉的基礎。

最后，大型企業(yè)再有龐大的營(yíng)銷(xiāo)系統，也很難做到覆蓋和占領(lǐng)全部區域的市場(chǎng)份額，而其薄弱的區域正是中小型灶具企業(yè)突圍的營(yíng)銷(xiāo)區域，就像現在越來(lái)越多的灶具開(kāi)始重視農村市場(chǎng)，但這一切都剛開(kāi)始布局盤(pán)點(diǎn)，中小企業(yè)有的是機會(huì )來(lái)絕地反擊，在這方面，中小企業(yè)要先做好這些區域，建立穩固的營(yíng)銷(xiāo)根據地，再向外圍延伸營(yíng)銷(xiāo)區域。當然揚長(cháng)避短也是必要的，中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)區域選擇上，盡量不要跟大型企業(yè)短兵相接，避免面對面的實(shí)力對抗，否則很有可能被“秒成渣”。

總之，在大的市場(chǎng)環(huán)境下，中小灶具企業(yè)綜合實(shí)力不如大型企業(yè)，硬碰硬，不過(guò)是以卵擊石，因此，中小灶具企業(yè)需另辟蹊徑，對癥下藥，完善自我。