灶具代理如何從高手林立中突圍而出?

首先，代理商要為自己選擇一個(gè)好的灶具品牌代理加盟，這一點(diǎn)的重要性就不做過(guò)多闡述了，相信灶具品牌這一點(diǎn)也是代理商在選擇做灶具代理時(shí)最優(yōu)先考慮的因素。

其次，灶具代理商要加強專(zhuān)賣(mài)店的店員的導購能力，現在整個(gè)灶具行業(yè)店面的導購的綜合能力只能算作一般水平，因為真正優(yōu)秀的灶具店面導購員可以在最短的時(shí)間里洞察到消費者的內心需求，然后加以解決及引導從而完成簽單。灶具代理加盟店導購員怎么才能做到能力強呢?這個(gè)主要是要先掌握自己灶具店產(chǎn)品的知識以及業(yè)內其他品牌的優(yōu)劣勢，做到了知己知彼才能揚長(cháng)避短。再者灶具代理加盟店導購員也要善于總結不同消費者的心理需求，通過(guò)一段時(shí)間適應之后，通過(guò)實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中鍛煉出來(lái)的導購員在面對消費者時(shí)能更好的擁有隨機應變的能力。

再次，灶具產(chǎn)品的價(jià)格也要適中。所謂的適中絕對不是以?xún)r(jià)格戰來(lái)達到提高銷(xiāo)量的目的，打價(jià)格戰相當于是殺敵一千自損八百的做法，損人且不利己不可行。適中就是要符合當地平均消費水平的價(jià)格，堅決不跟任意的灶具品牌打價(jià)格戰，這個(gè)就需要灶具代理商自己對市場(chǎng)進(jìn)行詳細的調查了。

最后，就是要做好灶具產(chǎn)品的售后服務(wù)了。因為灶具產(chǎn)品的本身特性，對于服務(wù)要求較高，就現階段灶具行業(yè)售后服務(wù)完全交給廠(chǎng)家來(lái)辦目前還不太實(shí)際，所以就需要代理商和灶具企業(yè)一起來(lái)做，這就要求分工合作了;比如灶具產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題廠(chǎng)家解決，產(chǎn)品維護等則由灶具代理商完成，服務(wù)的完善與否是口碑好與壞的決定因素。