縣級市場(chǎng)前景好，但煙機代理商要掌握正確的成功之道

目前，渠道下沉無(wú)疑成為了中國煙機行業(yè)的一大發(fā)展趨勢，于是很多的煙機品牌走上了縣級招商之路?？梢钥吹贸?，未來(lái)的縣級煙機代理商將會(huì )越來(lái)越多。不過(guò)，從目前來(lái)看，筆者認為煙機市場(chǎng)的接受率在一二線(xiàn)城市還是占大部分。這就更提醒著(zhù)縣級煙機代理商在銷(xiāo)售、售后等各方面都要做好。

1、煙機代理商不盲目選擇大品牌

行業(yè)中的煙機大品牌每年都會(huì )按照慣例，在展會(huì )上大放光彩，他們推出的新品系列一直都是縣級有實(shí)力的煙機代理商的首選，很多代理商的定位的是只做出名的大品牌煙機，做知名品牌煙機才能賺錢(qián)，而小品牌通常是被看不上!實(shí)際上，一個(gè)品牌可不可以在縣級市場(chǎng)長(cháng)期的存活下來(lái)取決于方方面面的因素，而并不是大品牌這一個(gè)因素所決定的

確實(shí)，有的煙機知名品牌的產(chǎn)品比較高端，但是別忘了這是縣級市場(chǎng)，目標消費群體自然是少之又少，只會(huì )落得有價(jià)無(wú)市的下場(chǎng)。同時(shí)，有的煙機大品牌產(chǎn)品的設計非常超前，各種智能技術(shù)相結合，然而縣級市場(chǎng)的消費理念及潮流是滯后的，高端產(chǎn)品反而一時(shí)間難以讓消費者接受。所以，縣級代理商在加盟時(shí)要實(shí)事求是，視情況而定，切勿盲目選擇大品牌煙機。

2、不刻意效仿成功的代理商

當下有些煙機代理商是存在這樣的心理：某些成功代理商做了某個(gè)品牌的某系列很好，我也要跟著(zhù)做。代理商每年都要參加不同品牌的商務(wù)年會(huì )或新品發(fā)布會(huì )，而煙機企業(yè)通常會(huì )在會(huì )上講解一些受到頒獎的成功代理商的案例，目的就是要其他人效仿。然而，代理商要謹記，“在四川賣(mài)得好的產(chǎn)品，在河北未必賣(mài)好”。就算是同類(lèi)的煙機產(chǎn)品擺在了不同消費者面前，可能就會(huì )水土不服，我們看病都是要對癥下藥。

因為，不同地區的消費者在消費意識、品牌選擇、消費能力、產(chǎn)品的風(fēng)格款式、供貨周期、產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)等方面有十分大的區別，而煙機代理商們若是無(wú)法根據上述的不同而具體問(wèn)題具體分析，不經(jīng)市場(chǎng)調研分析，盲目效仿，跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)，難免會(huì )導致自己的煙機代理店盈利水平低。

綜合來(lái)講，對于縣級代理商來(lái)講，一方面得確保加盟的煙機品牌符合自身需求，另一方面則是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要學(xué)會(huì )具體問(wèn)題具體分析，不要盲目跟風(fēng)為好。