中小煙機企業(yè)為什么不可以實(shí)現“中高端”定位?

有的中小煙機企業(yè)覺(jué)得自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品品質(zhì)與外型沒(méi)啥不同，別人可以賣(mài)這個(gè)價(jià)位，我為什么就不可以賣(mài)這個(gè)價(jià)位?這便是企業(yè)的所謂“市場(chǎng)定位”了。在煙機行業(yè)競爭逐步激烈的今日，中小煙機企業(yè)在定位上是沒(méi)便宜可占的，想把產(chǎn)品定價(jià)賣(mài)得貴一點(diǎn)而又不多花錢(qián)?這是不太可能實(shí)現的一種狂想。

要達到把定位告知消費者，除開(kāi)產(chǎn)品自身的獨特之外，中小煙機企業(yè)就不得不充分考慮要進(jìn)行宣傳廣告，在適合的地區開(kāi)像樣的店鋪，如此也就代表著(zhù)企業(yè)要給自己的“中高端”定位付出對應的代價(jià)。

說(shuō)到要使用廣告支持中小煙機企業(yè)的“中高端”定位，很多企業(yè)有變得手足無(wú)措，其根本原因在于很多中小煙機企業(yè)對廣告的認識不夠，對渠道布局欠缺科學(xué)規劃，對消費者的消費觀(guān)念欠缺認識，使企業(yè)在行業(yè)競爭中處在尷尬處境。

首先，中小煙機企業(yè)怕廣告砸錢(qián)過(guò)多，又對廣告效應沒(méi)信心，怕落個(gè)廣告費虧掉而害怕去做;

其次，不科學(xué)的渠道布局，網(wǎng)點(diǎn)疏松廣告無(wú)法覆蓋，導致廣告成本上升，客觀(guān)上導致廣告推廣的艱難，還有渠道發(fā)展來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商本身質(zhì)量不高，無(wú)法與廠(chǎng)家聯(lián)合作戰;

最終，是中小煙機企業(yè)一直以來(lái)只重視抓生產(chǎn)而不管終端銷(xiāo)售，對消費者的心理欠缺研究，也就無(wú)法想象在與消費者對接的流程，不清楚消費意識在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的重要程度，這些都是導致定位失敗的關(guān)鍵根本原因所在。

實(shí)際上，只有獲得消費者肯定，讓中小煙機企業(yè)劃定的消費群體都樂(lè )意接受你的產(chǎn)品，如此的定位才算是成功的，“中高端”的定位是要靠企業(yè)形象、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品外型、產(chǎn)品定價(jià)、店鋪形象、品牌廣告及企業(yè)團隊等多方面的協(xié)調推動(dòng)，才可以支持起煙機行業(yè)“中高端”這一塊金字招牌。