應對終端促銷(xiāo) 煙機企業(yè)需合理把控核心

促銷(xiāo)是拉動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)量的主要手段之一，由于煙機市場(chǎng)同質(zhì)化的趨勢，煙機企業(yè)話(huà)費大量的屋里財力去發(fā)展促銷(xiāo)，但效果卻不盡人意，讓消費者出現審美疲勞。長(cháng)久下來(lái)，不僅是消費者，就連煙機經(jīng)銷(xiāo)商也對門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)失去熱情，所以明確促銷(xiāo)目的，合理把控促銷(xiāo)核心，進(jìn)而展開(kāi)發(fā)展是眼下煙機企業(yè)當務(wù)之急。

終端現場(chǎng)要激發(fā)消費者興趣

制定針對目標消費群的宣傳策略。煙機終端現場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)要以吸引目標消費群為特色，講解產(chǎn)品“個(gè)性”，吸引現場(chǎng)消費者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式及生動(dòng)有趣的現場(chǎng)活動(dòng)，在打動(dòng)消費者的同時(shí)還需符合區域市場(chǎng)特色。只有這樣才可激發(fā)消費者興趣和參與度，只有消費者參與到活動(dòng)中來(lái)才能達到品牌宣傳和推廣的目的。

明確促銷(xiāo)目的 圍繞核心展開(kāi)促銷(xiāo)

現在消費者變得越來(lái)越精明，他們懂得很多促銷(xiāo)活動(dòng)背后的“門(mén)門(mén)道道”，所以他們在被促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引的同時(shí)，在心理上抱有防備心態(tài)。也就是說(shuō)，煙機企業(yè)要搞清楚終端促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，是做品牌推廣，還是做銷(xiāo)量拉動(dòng)，然后根據目的將所有促銷(xiāo)活動(dòng)設計都緊緊圍繞核心問(wèn)題展開(kāi)，戰術(shù)的規劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執行等都要到位。

終端促銷(xiāo)是一項以營(yíng)造產(chǎn)品品牌形象 、促進(jìn)銷(xiāo)售為最終目的，一定要結合自身資源，要使促銷(xiāo)活動(dòng)有的放矢，切忌盲目促銷(xiāo)。

終端促銷(xiāo)活動(dòng)需時(shí)刻調整策略

一些煙機企業(yè)通常在一兩個(gè)月前就開(kāi)始制定促銷(xiāo)方案，不僅常與別的煙機品牌方案“撞車(chē)”，而且有時(shí)計劃通常跟不上變化，企業(yè)必須密切關(guān)注消費者變化，隨時(shí)有針對性的調整策略。真正將最適合消費者的煙機產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，可在一定程度上決定新品上市的成敗。

千萬(wàn)不要小看終端促銷(xiāo)威力，一個(gè)靈活的終端促銷(xiāo)活動(dòng)背后蘊含著(zhù)一個(gè)可以靈活、多面向地看待市場(chǎng)的品牌企業(yè)，煙機企業(yè)只有在終端促銷(xiāo)上不斷推陳出新，才可創(chuàng )造出更有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多消費者參與。