油煙機經(jīng)銷(xiāo)商想獨占鰲頭還需從四方面進(jìn)行完善

隨著(zhù)一二線(xiàn)城市油煙機市場(chǎng)被大品牌大經(jīng)銷(xiāo)商侵占，市場(chǎng)逐漸飽和，市場(chǎng)競爭不斷加劇，越來(lái)越多油煙機經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始轉戰農村市場(chǎng)。不過(guò)雖然農村市場(chǎng)對于油煙機的需求增大，市場(chǎng)也尚未飽和，但農村市場(chǎng)的競爭依然存在，因此，油煙機經(jīng)銷(xiāo)商要想獨占鰲頭，還需從以下四個(gè)方面進(jìn)行完善。

油煙機經(jīng)銷(xiāo)商應把目光放在市場(chǎng)和消費者上

把目光盯在市場(chǎng)和消費者上 提高成交率有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣(mài)，自身就趕快跟著(zhù)上，殊不知已被別人搶占先機，永遠都是跟著(zhù)別人后面跑，你覺(jué)得可以跑得遠?我們的眼光要盯著(zhù)市場(chǎng)，盯住消費者，多花心思去琢磨消費者需要什么，怎么樣才能讓客人有購買(mǎi)的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤空間，這才是我們應該思考的問(wèn)題。

油煙機經(jīng)銷(xiāo)商應主動(dòng)挖掘客戶(hù)需求

市場(chǎng)上的油煙機產(chǎn)品都大同小異，區別不大，但盡量不要和同行拼價(jià)格，一款油煙機，別人報價(jià)2800塊，另外一家報3900，在別人眼里，它們都是同一種貨色，沒(méi)什么差別，但若你報價(jià)4000，給人感覺(jué)就是好油煙機，因為在大多數人眼里，貴的就是好的。油煙機屬于低認知模式，消費者購買(mǎi)之前一般不會(huì )花太多精力去了解。對于一個(gè)不懂的東西，大部分人都是以?xún)r(jià)格做質(zhì)量好壞的標準。

油煙機經(jīng)銷(xiāo)商應該和客戶(hù)講價(jià)值

大部分消費者在一開(kāi)始談價(jià)格時(shí)都說(shuō)，這么怎么貴啊，便宜點(diǎn)，其實(shí)無(wú)論你報什么價(jià)，客人都會(huì )說(shuō)貴，就算你報的價(jià)低于成本價(jià)，他也會(huì )喊貴?？腿诉@樣做的目的不是你降多少，而是要一個(gè)為什么貴的理由，記住，這個(gè)很關(guān)鍵，不要一開(kāi)口就降價(jià)，那你處于下風(fēng)了，消費者會(huì )覺(jué)得，原來(lái)水分那么大，那肯定還有很大降價(jià)空間，慢慢的你越是降他越是不滿(mǎn)足。

解決砍價(jià)的問(wèn)題，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有一定專(zhuān)業(yè)知識，告訴他為什么貴。盡管有時(shí)候他們也不懂具體的價(jià)值是什么，但你要把區別說(shuō)出來(lái)，會(huì )有什么樣子的影響，指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對方帶來(lái)好處，說(shuō)出具體利益，可以適當夸大痛點(diǎn)，給他描繪一個(gè)買(mǎi)便宜油煙機的嚴重后果，然后形成對比，促成下單。

油煙機經(jīng)銷(xiāo)商可制造成交后意外驚喜

可以發(fā)現，農村人不怎么相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要別人相信你了，接下來(lái)被老消費者介紹的新客戶(hù)也會(huì )源源不斷。而如何拉攏這些老消費者為我們帶來(lái)新消費者，可以考慮在成交后送客人一些惠而不費的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢(qián)的東西。這些不值錢(qián)的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢(qián)的東西當然要了，算是給客人營(yíng)造意外驚喜，超出了別人的期待。

油煙機經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)時(shí)，應考慮當地消費習慣，結合當地風(fēng)情風(fēng)俗，針對性的制定營(yíng)銷(xiāo)策略，總而言之，油煙機經(jīng)銷(xiāo)商只有經(jīng)營(yíng)有"道"，才可以少走彎路，贏(yíng)取更多消費者青睞。