鼎配全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商傳授經(jīng)驗：三招提高門(mén)店成交率

對于商店來(lái)說(shuō)，只有確保穩定的周轉率，商店才能保持持續健康的發(fā)展。然而，從目前的市場(chǎng)來(lái)看，許多經(jīng)銷(xiāo)商報告說(shuō)，體檢店的交易率低，業(yè)務(wù)難以維持。這在建材家居行業(yè)尤為明顯。

對此，一些業(yè)內人士表示，由于建材產(chǎn)品不是速釋產(chǎn)品，涉及的金額相對較高，消費者在購買(mǎi)時(shí)更加謹慎。然而，除了消費者心理和行為的影響，商店的周轉率也受到其他因素的影響。

那么，除了強大企業(yè)的支持外，建材家居經(jīng)銷(xiāo)商應該做些什么來(lái)吸引更多的消費者進(jìn)入商店并促進(jìn)交易呢?

選擇合適的位置，注意裝飾，好的店鋪形象更引人注目

店面是一張臉。許多經(jīng)銷(xiāo)商認為選擇一個(gè)交通便利的地方是可以的，而忽略店面的裝飾。然而，為了做大生意，他們仍然需要在店面設計和區域規劃上花些心思。

商店的裝飾和設計會(huì )影響游客的數量和產(chǎn)品的外觀(guān)。目前，許多小商店都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的裝飾設計，產(chǎn)品展示雜亂無(wú)章，很難吸引消費者的注意力。

相比之下，一些體檢店面積更大，產(chǎn)品展示區布局合理，整體效果更好，從而有助于吸引顧客進(jìn)入店鋪。其中，鼎配全屋定制憑借眾多高端大氣的店鋪形象，實(shí)現了比同行更高的周轉率。

建立優(yōu)秀團隊，提高終端銷(xiāo)售和服務(wù)水平

一級經(jīng)銷(xiāo)商建立團隊，擴大規模，二級經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，參與戰略，三級經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，爭奪價(jià)格。眾所周知，光靠自己管理和經(jīng)營(yíng)店面是不夠的，但需要一個(gè)團隊共同努力，所以我們要做好人才培養工作，注重人才的培養和使用，大膽引進(jìn)人才。

“應該花的錢(qián)仍然需要花。經(jīng)銷(xiāo)商需要建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)團隊。這個(gè)團隊不需要很大，但必須很好?！皩τ诩揖叩陙?lái)說(shuō)，需要有專(zhuān)門(mén)的人員負責接收訂單、測量、物流、安裝、售后和推廣，這樣團隊才能更高效地運作，”鼎配全屋定制分銷(xiāo)商張先生說(shuō)?！岸?，分銷(xiāo)商成立團隊后，有必要制定一套制度來(lái)規范員工的行為，以便員工能夠根據證據工作，從而提高他們的專(zhuān)業(yè)能力、服務(wù)水平等。

因此，員工被招回來(lái)后，鼎配全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì )將在總部的幫助下，加強對團隊的培訓，讓他們熟悉產(chǎn)品信息，掌握更多的銷(xiāo)售技巧，確保團隊的業(yè)務(wù)水平。在提高團隊績(jì)效的同時(shí)，也將提高團隊成員之間的凝聚力，進(jìn)一步促進(jìn)店鋪的長(cháng)期發(fā)展。

與客戶(hù)建立長(cháng)期聯(lián)系，以提高轉化率

對于購買(mǎi)衣柜、櫥柜等大型家居產(chǎn)品，許多業(yè)主傾向于選擇親朋好友稱(chēng)贊和推薦的品牌。因此，經(jīng)銷(xiāo)商永遠不應該認為他們已經(jīng)做了這項業(yè)務(wù)并賺了錢(qián)。真正知道如何做生意的人會(huì )通過(guò)這個(gè)生意促進(jìn)下一個(gè)生意，甚至更多。

鼎配全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商表示，他們會(huì )提前了解客戶(hù)的消費心理和預算，根據自己的具體需求推薦合適的方案，并提供現場(chǎng)測量秤和個(gè)性化設計方案咨詢(xún)等服務(wù)，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。此外，完成訂單后，企業(yè)還可以通過(guò)微信與客戶(hù)建立長(cháng)期聯(lián)系，推動(dòng)裝修案例，并不時(shí)提供產(chǎn)品維護知識以贏(yíng)得客戶(hù)的信任。老顧客也可以介紹更多的新顧客。

從鼎配全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商分享的經(jīng)驗來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商做好門(mén)店運營(yíng)、增加銷(xiāo)量不是一朝一夕的事情，而是一項系統而持久的工作。因此，經(jīng)銷(xiāo)商應制定計劃，投入更多精力，積極與總部合作，充分發(fā)揮自主學(xué)習能力，以便更好地經(jīng)營(yíng)和管理店鋪，更進(jìn)一步走向成功。