掙脫低水平競爭模式成全屋定制企業(yè)亟待解決問(wèn)題

在全屋定制行業(yè)快速發(fā)展的現在，產(chǎn)品同質(zhì)化也變?yōu)樾袠I(yè)難以避免的熱門(mén)話(huà)題。因為行業(yè)自身低門(mén)檻的特點(diǎn)，導致各全屋定制品牌在產(chǎn)品、品牌傳播、用戶(hù)體驗甚至經(jīng)營(yíng)方式這方面都深陷“同質(zhì)”的困局，亂戰無(wú)法停歇。在如此的行業(yè)環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要想具有更強的生存力，更高的市場(chǎng)價(jià)值，就務(wù)必要不同尋常，唯有走差異化之路才可以形成區隔，才可以讓競爭者難以跟隨。怎樣掙脫這種低水平競爭模式，早已變?yōu)槊恳粋€(gè)全屋定制企業(yè)最亟待解決的問(wèn)題。

全屋定制產(chǎn)品定位差異化

在產(chǎn)品的差異化這方面，全屋定制企業(yè)應當遵照以下內容：

1、人無(wú)我有：人家沒(méi)的我有，這一般是創(chuàng )造全屋定制新品。

2、人有我優(yōu)：你有我比你做的更加好，這一般是提升產(chǎn)品性能或性?xún)r(jià)比。

3、人優(yōu)我新：你做的好了，我就要講究創(chuàng )新性，我持續破舊立新，這一般是全屋定制產(chǎn)品更新?lián)Q代或推廣新品。

4、人新我轉：你也創(chuàng )新、上新了，我又將會(huì )就會(huì )轉向去做，這一般是企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。

樹(shù)立詳細全屋定制產(chǎn)品概念

要想提升全屋定制產(chǎn)品的競爭力，規避被同行特別是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運，就務(wù)必要發(fā)掘或尋找自己的差異化。那么，第一步要搞好核心產(chǎn)品：什么叫核心產(chǎn)品?具體就是指產(chǎn)品的功能，例如飲料可以止渴，那么飲料的內容物便是核心產(chǎn)品。第二是有形產(chǎn)品：具體就是指產(chǎn)品的內外包裝，例如外包裝箱、內包裝袋等這些都歸屬于有形產(chǎn)品。最后一個(gè)是拓寬產(chǎn)品的創(chuàng )新：也有的稱(chēng)作附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務(wù)等要一次又一次創(chuàng )新。

全屋定制差異化策略的實(shí)施

第一，包裝差異化。找尋產(chǎn)品的差異化，可以第一步從外包裝開(kāi)始，外包裝可以給人最直接的體驗。

第二，定位的差異化。一個(gè)企業(yè)可以沒(méi)足夠高的名氣，也可以沒(méi)足夠高的市場(chǎng)占有率，但對自身的品牌和產(chǎn)品不可以沒(méi)一個(gè)明確的定位。全屋定制企業(yè)務(wù)必利用定位的差異化，來(lái)找到自身生存和發(fā)展的空間。

沒(méi)有一款產(chǎn)品可以滿(mǎn)足各種的顧客，你要定位為中低端，就務(wù)必要舍棄高端，魚(yú)與熊掌是難以兼得的，同理，你要定位了高端，就務(wù)必要舍棄中低端，唯有給品牌產(chǎn)品搞好定位，才可以找到自身的優(yōu)點(diǎn)所在，從而集中注意力，搶占歸屬于自身的領(lǐng)土。

第三，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差異化。在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差異化這方面，從技術(shù)層面：也可以發(fā)掘產(chǎn)品的差異化。從功能上可以滿(mǎn)足不一樣人群的需求;從流行元素上，可以打造出不同尋常的品牌認知。

通常情況下人是喜新厭舊的，全屋定制企業(yè)務(wù)必利用一次又一次破舊立新，來(lái)滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商和不一樣群體的顧客需要。新產(chǎn)品、新銷(xiāo)量、新的銷(xiāo)售突破點(diǎn)、新的利潤突破點(diǎn)。因此，全屋定制企業(yè)可以從新產(chǎn)品、新的品牌理念導入這方面，來(lái)打造出一種新的產(chǎn)品差異化。