跨界品牌進(jìn)軍全屋家居領(lǐng)域認清誤區方為上策

認識誤區一：渠道強勢 可直接嫁接全屋家居銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )

現在跨界進(jìn)軍全屋家居的品牌，理想十分豐滿(mǎn)，以為通過(guò)渠道資源的直接嫁接整合就可實(shí)現終端快速建店，認為這部分經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)原有品類(lèi)都是成功的，今天跨界進(jìn)入全屋家居，成功應當是必然的。結果卻大相徑庭，成功者寥寥無(wú)幾。

跨界品牌的經(jīng)銷(xiāo)商典型特點(diǎn)是：

1、資本實(shí)力強，通常是該品類(lèi)的一流品牌;

2、擁有先進(jìn)的市場(chǎng)運營(yíng)思路，在大部分經(jīng)銷(xiāo)商還在采取"夫妻店""坐商"的時(shí)候，這部分經(jīng)銷(xiāo)商早已覺(jué)醒，大刀闊斧進(jìn)行自我改革，導入先進(jìn)的公司化運營(yíng)模式，員工持股、年終分紅激勵等等，外練品牌功，內修管理課，打造著(zhù)一流的經(jīng)營(yíng)團隊，在各區域市場(chǎng)表現強勢;

3、多品牌多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，廠(chǎng)家都希望經(jīng)銷(xiāo)商把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，而經(jīng)銷(xiāo)商則希望擴大經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，進(jìn)行多品牌多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，將自身優(yōu)勢資源發(fā)揮到極致。

全屋定制行業(yè)卻有著(zhù)其鮮明的行業(yè)特點(diǎn)，流程長(cháng)，服務(wù)環(huán)節多，投入回報周期長(cháng)，初期無(wú)法快速上量等等，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力越強，對投入產(chǎn)出要求越高，先進(jìn)的企業(yè)化運營(yíng)模式固然重要，但卻需要對全屋家居行業(yè)的磨合，這需要跨界經(jīng)銷(xiāo)商花更多時(shí)間及精力去深入了解，然后找到適合定制行業(yè)的管理模式;跨界經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力強，多品牌多品類(lèi)，則無(wú)法專(zhuān)注投入定制項目，這種投入不是資金上的，更多的是投入精力。

跨界經(jīng)銷(xiāo)商對于資金投入絲毫不含糊，相應對于回收投資要求快，而全屋家居的上量慢以及回收周期長(cháng)的特點(diǎn)，讓跨界大佬們不知所措。

因此原有渠道資源絕大部分不可共享，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)才是全屋家居成功的充分必要條件。

認識誤區二：堅持先市場(chǎng)后產(chǎn)品 無(wú)法遵循行業(yè)特性

工業(yè)規模制造企業(yè)在發(fā)展品牌的道路上，重心是在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，"先市場(chǎng)，后工廠(chǎng)"的發(fā)展之路已經(jīng)深入人心。所以終端可以專(zhuān)注做好營(yíng)銷(xiāo)管理，廠(chǎng)家也可以加大馬力做庫存，不斷地向經(jīng)銷(xiāo)商轉移庫存，經(jīng)銷(xiāo)商則發(fā)全身之力解決產(chǎn)品銷(xiāo)路。

全屋家居是零庫存銷(xiāo)售，每一個(gè)訂單就是一個(gè)小的工程項目，從訂單銷(xiāo)售到量尺設計，再到發(fā)貨物流，安裝售后，這種專(zhuān)屬化的項目定制對過(guò)程管控要求十分嚴格，廠(chǎng)家輸出的只能是半成品，大量的銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程是在終端完成的，由此，全屋家居是典型的服務(wù)型行業(yè)，工廠(chǎng)的服務(wù)體現在交貨貨期、品質(zhì)管控、物流配送等，經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)則更為完整，并在相當程度上在廠(chǎng)家對終端服務(wù)的延伸。

定制作為專(zhuān)屬性、個(gè)性化的服務(wù)，生產(chǎn)對營(yíng)銷(xiāo)的影響尤為突出，甚至是決定性的，交貨、品質(zhì)、物流等等都極大影響著(zhù)品牌企業(yè)做大做強。

跨界品牌作為后晉品牌，不深入了解全屋家居，甚至采用OEM的形勢來(lái)控制生產(chǎn)交貨，導致繳納大量"學(xué)費"，甚至一無(wú)所獲。

全屋家居的慢上量、產(chǎn)品體系先行的特點(diǎn)，是與傳統工業(yè)制造體系最大的區別?？缃缙放七M(jìn)軍全屋定制，欲搶占哪塊市場(chǎng)、怎樣定位、采用何種策略、規劃目標多長(cháng)時(shí)間達成……這些問(wèn)題思考清楚之后，再進(jìn)入行業(yè)也不遲。

其實(shí)，跨界品牌在進(jìn)軍全屋定制行業(yè)時(shí)走入誤區實(shí)屬正常，只有深刻理解定制，遵循行業(yè)特性和規律，跨界品牌才有可能走進(jìn)全屋家居，而不是在很長(cháng)一段時(shí)間里徘徊在定制行業(yè)門(mén)口。