轉變思維 用新思路解決新風(fēng)系統的新問(wèn)題

新風(fēng)系統在成長(cháng)階段，新品類(lèi)已渡過(guò)了導入期，順利步入成長(cháng)期，品類(lèi)規模將進(jìn)一步得到釋放，整個(gè)新風(fēng)系統市場(chǎng)將快速成長(cháng)。這時(shí)候，產(chǎn)業(yè)面臨的主要問(wèn)題已不是發(fā)現與開(kāi)拓市場(chǎng)，而是“怎樣引爆?”“怎樣做大?”品類(lèi)市場(chǎng)的問(wèn)題。

轉變思維 用新思路解決新風(fēng)系統的新問(wèn)題

企業(yè)的成長(cháng)模式，一定要突破“機會(huì )導向+單點(diǎn)突破”的成長(cháng)范式，向“規模價(jià)位+營(yíng)銷(xiāo)戰法+快速擴張”轉變。

所謂快速擴張，就是指企業(yè)將產(chǎn)品聚焦在本階段銷(xiāo)售規模最大的價(jià)格區間及市場(chǎng)層級里，通過(guò)外部市場(chǎng)擴張和內部管理調整的綜合而有效的營(yíng)銷(xiāo)戰法的運用，促成市場(chǎng)形成幾何級擴張的態(tài)勢和資本由引爆到裂變的膨脹，實(shí)現其營(yíng)運規模增大、資本效益增強的過(guò)程。

適合新風(fēng)系統的營(yíng)銷(xiāo)模式 “聚焦+單點(diǎn)突破”

“聚焦+單點(diǎn)突破”的營(yíng)銷(xiāo)模式，適合于新品類(lèi)的消費還沒(méi)有普及化的新風(fēng)系統市場(chǎng)。因為只有部分意見(jiàn)領(lǐng)袖型消費者在先行消費該品類(lèi)，所以企業(yè)只可聚焦在局部消費者，力圖通過(guò)對他們的單點(diǎn)突破，來(lái)帶動(dòng)整體消費的普及化、大眾化。

新風(fēng)系統經(jīng)過(guò)幾年的消費培育和市場(chǎng)突破，消費群由小眾化將逐漸進(jìn)入到大眾化階段，消費潮流也逐漸由剛剛萌芽逐步進(jìn)入到蔚然成風(fēng)階段，一個(gè)新品類(lèi)消費的普及化、大眾化、潮流化的趨勢即將到來(lái)。

最后，在這個(gè)屬于消費者的時(shí)代，新風(fēng)系統市場(chǎng)要想做大做強就必須滿(mǎn)足消費者的根本需求以消費者利益為基礎，加強與消費者的溝通，時(shí)刻關(guān)注消費者的變化和消費行為的轉變，這樣新風(fēng)系統市場(chǎng)才可以立于不敗之地。