太陽(yáng)能企業(yè)善用營(yíng)銷(xiāo)策略為價(jià)值創(chuàng )造指引方向

企業(yè)常見(jiàn)三種營(yíng)銷(xiāo)方式解析

一是以消費者為中心的營(yíng)銷(xiāo)。這是最典型的營(yíng)銷(xiāo)方式，它也是一切營(yíng)銷(xiāo)方式的基礎。它的關(guān)鍵是研究消費者需求，挖掘消費者價(jià)值，并在為消費者提供適切價(jià)值的基礎上，滿(mǎn)足消費者需求。通俗地說(shuō)，就是不僅要讓消費者“吃飽”，而且要讓消費者“吃好”。當然，這也是行業(yè)領(lǐng)先者的營(yíng)銷(xiāo)方式。行業(yè)領(lǐng)先者傲立群雄，只有采用這種方式才可以找到正確的營(yíng)銷(xiāo)方向。

二是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式有一個(gè)潛在前提，那就是在弄清消費者需求及其價(jià)值的前提下，全神貫注于產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，讓消費者愛(ài)不釋手，讓競爭對手望而生畏。堅持這種營(yíng)銷(xiāo)方式的太陽(yáng)能企業(yè)，本質(zhì)上屬于市場(chǎng)追隨者。發(fā)現消費者需求和價(jià)值是行業(yè)領(lǐng)先者的事情，自身的任務(wù)就是在某個(gè)方面，比行業(yè)領(lǐng)先者做得更好。這種太陽(yáng)能企業(yè)做到極致，則有可能成為挑戰者。

曾經(jīng)，相對跨國公司，幾乎所有中國企業(yè)走的都是這條路。這條路有兩種走法：一種是模仿或者建設性模仿，但模仿就是模仿，再具建設性，也無(wú)法實(shí)現超越;一種就是模仿替代，模仿是手段，替代是目的。二者之間最顯著(zhù)的區別是，前者以模仿甚至亂真為目標，后者以超越為目標。

三是以競爭為中心的營(yíng)銷(xiāo)。這種是看起來(lái)最上不了“臺面”的營(yíng)銷(xiāo)方式，但在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，它卻是最具效率的選擇。無(wú)論制定策略還是政策，它無(wú)處不瞄準競爭對手。它一般是中小企業(yè)和小微企業(yè)的選擇。

營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值創(chuàng )造的“風(fēng)向標”

其實(shí)，盡管是認識的基礎，但上述都是一般而論。在決定企業(yè)基本營(yíng)銷(xiāo)方式之后，所有太陽(yáng)能企業(yè)都需要兼顧其他營(yíng)銷(xiāo)方式。

產(chǎn)品是價(jià)值的載體。所有太陽(yáng)能企業(yè)的差異或者區別，都可以從產(chǎn)品上找到原因。產(chǎn)品上的差異或區別，最終會(huì )通過(guò)目標人群體現出來(lái)。你既可以認為這是太陽(yáng)能企業(yè)主動(dòng)細分市場(chǎng)的結果，也可以認為是消費者對產(chǎn)品選擇的結果。

在太陽(yáng)能市場(chǎng)，在網(wǎng)上商店，與其說(shuō)是太陽(yáng)能企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)，不如說(shuō)是消費者在選擇。最有說(shuō)服力的，表面上看是品牌、是價(jià)格、是展示，其實(shí)歸根結底是產(chǎn)品。

在商品營(yíng)銷(xiāo)上，太陽(yáng)能企業(yè)必須堅持價(jià)值創(chuàng )造，這是生存的理由。其次，必須把價(jià)值物化在產(chǎn)品或者服務(wù)上。最后，就是必須把價(jià)值批量地轉化為貨幣。因此，價(jià)值創(chuàng )造與太陽(yáng)能企業(yè)采取什么營(yíng)銷(xiāo)方式?jīng)]有什么關(guān)系?；蛘邠Q種說(shuō)法，不管太陽(yáng)能企業(yè)采取什么營(yíng)銷(xiāo)方式，都必須創(chuàng )造價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)的作用就在于為企業(yè)價(jià)值創(chuàng )造指引方向。為此，太陽(yáng)能企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不可過(guò)度夸張營(yíng)銷(xiāo)的重要性，要注重其創(chuàng )意性，讓營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)的發(fā)展拓寬渠道，提升品牌影響力。