變繁為簡(jiǎn) 太陽(yáng)能照明企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需改變消費者行為

現在行為經(jīng)濟學(xué)和各個(gè)行業(yè)的聯(lián)系越來(lái)越緊密，行為經(jīng)濟學(xué)背后的邏輯對太陽(yáng)能照明行業(yè)有很大的影響，包括太陽(yáng)能照明企業(yè)產(chǎn)品戰略、企業(yè)傳播方式等。但，太陽(yáng)能照明企業(yè)應該怎樣運用這種行為經(jīng)濟學(xué)呢?

太陽(yáng)能照明企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定義改變

太陽(yáng)能照明企業(yè)要改變行為，首先要明確定義要形成的目標行為。這一點(diǎn)非常重要，因為并不是所有的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)都有一個(gè)十分明確的目標。不少情況下，營(yíng)銷(xiāo)傳播目的只是被籠統概括為"提升品牌形象"或"讓品牌更現代化"。而在改變行為的任務(wù)中，目標必須十分明確。

企業(yè)需與消費者建立聯(lián)系

要嘗試改變行為，就要和人們建立情感聯(lián)系。一般情況下，人們更多是因為情感上被打動(dòng)了，才改變自身行為，相比之下，理性說(shuō)服人們改變行為的成功率要低得多。某著(zhù)名企業(yè)開(kāi)展趣味傳播活動(dòng)，讓人們更多地運動(dòng)，更有環(huán)保意識，同時(shí)讓人們時(shí)不時(shí)笑開(kāi)懷。

行為經(jīng)濟的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，它認為要讓人們改變行為，不一定要讓他受到啟發(fā)、與他互動(dòng)或者是說(shuō)服他。有個(gè)大學(xué)食堂，通過(guò)重新設計食堂環(huán)境，讓用餐者不知不覺(jué)選用更健康的食品。譬如，將最后供應的水果變?yōu)樽钕裙?，水果的消費大幅增加，不需要進(jìn)行任何理性和感性說(shuō)服。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需向簡(jiǎn)單靠攏

這一點(diǎn)可能是最重要的。若企業(yè)開(kāi)展的宣傳更簡(jiǎn)單、更快速，那么人們將更受鼓舞，會(huì )認為它更有吸引力，更渴望參與互動(dòng)。澳大利亞西太平洋銀行(Westpac)發(fā)布的鼓勵儲蓄的應用程序Impulse Saver，就是一個(gè)經(jīng)典案例。該銀行發(fā)布的這個(gè)應用程序設置了一個(gè)很大的紅色按鈕，讓消費者可以輕松點(diǎn)擊按鈕存錢(qián)，把傳統的繁瑣方式變得十分簡(jiǎn)單。

太陽(yáng)能照明企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中勝出，就需要有好的營(yíng)銷(xiāo)方式，而改變消費者行為就屬于其中一種。