降價(jià)打折難回彈 辦公家具企業(yè)多元促銷(xiāo)上上策

辦公家具降價(jià)促銷(xiāo) 有風(fēng)險

迫于市場(chǎng)競爭的壓力，多數辦公家具企業(yè)還是采取了最直截了當的促銷(xiāo)方式——打折降價(jià)，但是這種促銷(xiāo)方式卻使產(chǎn)品價(jià)格回彈艱難。人們對產(chǎn)品價(jià)格異常敏感，許多客戶(hù)在淡季時(shí)都會(huì )持幣觀(guān)望，期待著(zhù)節日期間的打折和降價(jià)。辦公家具企業(yè)對客戶(hù)的持幣觀(guān)望可謂是“深?lèi)和唇^”，同時(shí)又是他們通過(guò)一次一次的各種打折降價(jià)不斷地“培養”這種持幣觀(guān)望的客戶(hù)。

打折降價(jià)不僅拉長(cháng)了淡季期，而且使產(chǎn)品價(jià)格的回升將成為一種沉重的負擔。同時(shí)，一個(gè)辦公家具品牌用折扣的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，事實(shí)上，對其品牌形象也是不利的。盡管促銷(xiāo)把更多的實(shí)惠直接的留給了客戶(hù)，但很多時(shí)候，客戶(hù)并不這樣認為，一分錢(qián)一分貨才是他們心中永恒的真理?！叭绻呛芎玫漠a(chǎn)品，為什么要打折?”客戶(hù)會(huì )時(shí)常這樣問(wèn)自己。某些客戶(hù)更是對進(jìn)行打折促銷(xiāo)的辦公家具產(chǎn)品不買(mǎi)賬，認為打折促銷(xiāo)的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。

辦公家具產(chǎn)品 降價(jià)促銷(xiāo)需規避風(fēng)險

一些辦公家具企業(yè)更是在這種看似繁榮卻異常兇險的市場(chǎng)中消亡。到了旺季特別是促銷(xiāo)期間，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )不約而同的增加進(jìn)貨量。由于占用了過(guò)多的資金，正常的資金鏈繃緊，資金周轉期間，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也隨之增大。對于辦公家具大品牌來(lái)說(shuō)，由于具有一定分銷(xiāo)能力，可以較好地消化產(chǎn)品，獲得豐厚的利潤。但對于中小型辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品卻不能及時(shí)消化，以致占用過(guò)多資金和庫存，經(jīng)營(yíng)壓力劇增，只能低價(jià)出手艱難維持。許多錯誤估計了市場(chǎng)的辦公家具企業(yè)，通常是病在旺季死在淡季。在旺季的時(shí)候，由于資金投入較多給自己背上了沉重的包袱，過(guò)了旺季之后更沒(méi)有什么指望和轉機，只能關(guān)門(mén)歇業(yè)將店轉手，或是將產(chǎn)品低價(jià)處理給經(jīng)銷(xiāo)商。

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展給辦公家具企業(yè)商家帶來(lái)的不僅是銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，更關(guān)鍵的是產(chǎn)品和品牌信息的傳達，客戶(hù)在接受這種信息進(jìn)而消費企業(yè)產(chǎn)品的過(guò)程中，必將會(huì )形成對于該辦公家具品牌產(chǎn)生認同。在這個(gè)復雜的過(guò)程中，辦公家具企業(yè)以產(chǎn)品為載體，完成了帶有強烈目的性和導向性的品牌核心價(jià)值傳遞，客戶(hù)通過(guò)接受信息和產(chǎn)品互動(dòng)，形成了深刻的品牌印記，這個(gè)完整的過(guò)程構成了品牌的核心內容。但是單一的降價(jià)促銷(xiāo)方式，在刺激客戶(hù)購買(mǎi)的同時(shí)，也使積累起來(lái)的辦公家具品牌資產(chǎn)正在受到?jīng)_擊與腐蝕?？蛻?hù)非但不會(huì )對辦公家具品牌有深刻的印象，反而會(huì )對產(chǎn)品的質(zhì)量有所懷疑。

因此，辦公家具企業(yè)在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向，在促銷(xiāo)活動(dòng)中附加品牌的內容，精心策劃和尋找促銷(xiāo)主題，并在促銷(xiāo)中按照品牌規劃有機地結合品牌要素，更多的通過(guò)自身辦公家具品牌的要素來(lái)吸引客戶(hù)，以達到更好的為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的目的。