辦公家具品牌單一產(chǎn)品輻射面窄，難以打天下

辦公家具企業(yè)只要通過(guò)一種產(chǎn)品就很容易遭受市場(chǎng)危機。單一產(chǎn)品的輻射范圍很窄，畢竟很難主宰市場(chǎng)。因此，辦公家具企業(yè)在自身條件允許的情況下，走產(chǎn)品群路線(xiàn)是一個(gè)很好的選擇。

“產(chǎn)品群”競爭難以有針對性的政策

產(chǎn)品組是企業(yè)根據其管理理念和發(fā)展方針，創(chuàng )造性地從一種產(chǎn)品擴展到多種產(chǎn)品而形成的特定的組或單元。這是一個(gè)非標準化的概念，可以以多種方式組合。意想不到的、合理的產(chǎn)品群可以展現辦公家具企業(yè)獨特的生產(chǎn)創(chuàng )造力。

單一產(chǎn)品極易受到競爭攻擊，在受到攻擊時(shí)無(wú)法采取有效的反擊策略——如果忽視競爭攻擊，市場(chǎng)將受到影響;如果你反擊，利潤率會(huì )下降。組建產(chǎn)品組后，他們可以使用“產(chǎn)品組”進(jìn)行戰略性反擊。例如，在某個(gè)辦公家具產(chǎn)品中與競爭產(chǎn)品競爭，其他產(chǎn)品會(huì )獲得利益。

“產(chǎn)品組”也可能使競爭產(chǎn)品難以制定有針對性的政策。競爭對手通常不會(huì )攻擊所有產(chǎn)品線(xiàn)。他們經(jīng)常選擇銷(xiāo)量最大或受到攻擊威脅最大的品種。如果辦公家具產(chǎn)品是單一的，所有的攻擊力量都集中在一個(gè)產(chǎn)品上，這個(gè)辦公家具產(chǎn)品可能成為受害者。在“產(chǎn)品組”下，任何產(chǎn)品的犧牲都不會(huì )徹底失敗。

辦公家具企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品群打造品牌

圍繞已實(shí)現單一產(chǎn)品突破的主要品牌推廣新辦公家具產(chǎn)品，不僅可以分擔主要產(chǎn)品比例高帶來(lái)的壓力，還可以巧妙化解競爭對手的攻擊。同時(shí)，辦公家具企業(yè)可以通過(guò)“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品力量過(guò)大會(huì )導致“品牌就是多樣性”的現象，這是新產(chǎn)品推廣的一個(gè)障礙。辦公家具品牌傘下的許多品種不僅能享受品牌傘的保護，還能為消費者提供選擇空間——如果他們對這種品種不滿(mǎn)意，他們會(huì )選擇其他品種。

當新的辦公家具產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，應該采取“高開(kāi)低離”的方式。記住，根據大多數銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商的要求，如果質(zhì)量更高，包裝更漂亮，價(jià)格更低，政策更好，新產(chǎn)品的促銷(xiāo)肯定會(huì )失敗。如果新產(chǎn)品想要延長(cháng)生命周期，它必須給自己留有足夠的余地——價(jià)格空間。因此，當新辦公家具產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格會(huì )更高。

打好基礎后，辦公家具企業(yè)可以利用“產(chǎn)品群”開(kāi)拓市場(chǎng)。但是，辦公家具企業(yè)不應該輕率，而應該根據自己的實(shí)力和實(shí)際情況逐步發(fā)展。