營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新提上日程，辦公家具企業(yè)把握新一代消費特征

如今，90后實(shí)際上在消費市場(chǎng)呈現出一種簡(jiǎn)單而積極的消費趨勢。他們會(huì )對能夠證明自己存在并符合自己價(jià)值觀(guān)的產(chǎn)品有很高的熱情。對于辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何使產(chǎn)品得到90后的青睞，是在新時(shí)期抓住商機的迫切問(wèn)題。

產(chǎn)品信息提供娛樂(lè )方式

作為新一代，90后是在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境中成長(cháng)起來(lái)的，在物質(zhì)生活水平普遍提高的社會(huì )背景下，他們對物質(zhì)要求不高，但對娛樂(lè )消費更感興趣。娛樂(lè )消費意識的增強，對于辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中將娛樂(lè )元素融入產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，將產(chǎn)品信息與90后互動(dòng)結合起來(lái)，以?shī)蕵?lè )的方式潛移默化地傳遞產(chǎn)品信息。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)增加參與和互動(dòng)

生活在一個(gè)開(kāi)放的社會(huì )中，90后群體對社會(huì )交往持更加積極的態(tài)度，他們更加關(guān)注對朋友的選擇是否有相同的“興趣”，事情的選擇往往在于對這個(gè)產(chǎn)品或這件事“感不感興趣”。由于90后善于社交，在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，辦公家具企業(yè)必須增加對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的參與和互動(dòng)，將90后關(guān)注的社會(huì )時(shí)尚熱點(diǎn)融入營(yíng)銷(xiāo)方式，以激發(fā)他們的興趣，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品信息的傳播。

產(chǎn)品價(jià)值更具文化交流

有時(shí)，一些鮮為人知的日常用品是最暢銷(xiāo)的，并受到大多數年輕人的高度贊揚。不管銷(xiāo)量飆升的秘訣是什么，從其產(chǎn)品的品牌概念中我們可以看出，這些企業(yè)是與90后文化交流的一個(gè)相對成功的例子:其產(chǎn)品的每個(gè)外包裝都有不同的勵志名言:“你就是你自己”、“全世界都是你的背影”、“世界不會(huì )等你”等等短小但充滿(mǎn)活力的語(yǔ)句。產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)不僅是對產(chǎn)品功能的介紹，又是用個(gè)性的、符合90后語(yǔ)言表達方式的方式表述出來(lái)。這類(lèi)運用產(chǎn)品價(jià)值與90后開(kāi)展文化交流的方式，或可變?yōu)樾聲r(shí)期辦公家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新的突圍方向之一。

品牌理念與價(jià)值取向一致

受社會(huì )環(huán)境和時(shí)代變化等一系列因素的影響，對于90后來(lái)說(shuō)，除了產(chǎn)品本身的價(jià)值之外，他們還會(huì )對產(chǎn)品的品牌價(jià)值產(chǎn)生一定程度的喜歡，這已經(jīng)成為他們購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì )考慮的因素之一。一個(gè)辦公家具企業(yè)的品牌概念是否與新一代的價(jià)值取向一致，是否能使產(chǎn)品信息與他們產(chǎn)生共鳴，在一定程度上直接影響消費者在這一部分市場(chǎng)的購買(mǎi)意愿。因此，目前辦公家具企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不再是簡(jiǎn)單實(shí)用的銷(xiāo)售價(jià)值，更重要的是一種品牌文化的傳播。

因此，在將營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新提上日程的過(guò)程中，辦公家具企業(yè)仍需做好把握90后消費需求的準備。只有這樣，才能在白熱化的競爭環(huán)境中吸引主要消費群體的目光，從而達到企業(yè)預期的發(fā)展效果，在激烈的市場(chǎng)競爭中尋求長(cháng)遠發(fā)展。