科學(xué)管理共成長(cháng)，十大辦公家具品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的相處之道

隨著(zhù)辦公家具行業(yè)的從業(yè)者越來(lái)越多，消費者對辦公家具產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，使得企業(yè)密切關(guān)注市場(chǎng)，隨時(shí)準備“出擊”。一方面，它為十大辦公家具品牌提供了新的發(fā)展思路和方向，也使企業(yè)開(kāi)始思考如何與代理商相處，從而更好地管理終端市場(chǎng)，順利走上品牌擴張之路。

把控科學(xué)的利潤調配

十大辦公家具企業(yè)要想為經(jīng)銷(xiāo)商管理好終端，就必須控制經(jīng)銷(xiāo)商的利潤比例。辦公家具市場(chǎng)有一個(gè)原則，經(jīng)銷(xiāo)商不能太強，經(jīng)銷(xiāo)商太強會(huì )對企業(yè)構成威脅，但另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商必須有利可圖，并有動(dòng)力取得進(jìn)步。那么，應該給經(jīng)銷(xiāo)商多少利潤空間呢?一個(gè)基本點(diǎn)是，賺錢(qián)是不可改變的，但是不能為他帶來(lái)巨大的利潤。

因此，對于十大辦公家具品牌來(lái)說(shuō)，根據市場(chǎng)情況和經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，基本上設計了要交付給經(jīng)銷(xiāo)商的貨物的價(jià)格、終端銷(xiāo)售的基本價(jià)格、毛利率、經(jīng)銷(xiāo)商的估計月銷(xiāo)售量和利潤以及年利潤的增長(cháng)率，范圍應該是合理的，不要違背實(shí)際情況，而且辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商應該被允許分析并有更高的期望。

經(jīng)銷(xiāo)商的成功就是企業(yè)的成功

十大辦公家具品牌應以負責任的管理態(tài)度面對每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，并以真誠的態(tài)度告知經(jīng)銷(xiāo)商，雖然行業(yè)前景良好，但對經(jīng)銷(xiāo)商的管理難度和要求相當高。將經(jīng)銷(xiāo)商請進(jìn)來(lái)，扶上路，再送一程。首先，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在店面選址、裝修、配件搭配、企業(yè)文化塑造方面;在開(kāi)業(yè)活動(dòng)方面，公司提前派人到現場(chǎng)為開(kāi)業(yè)活動(dòng)做準備。開(kāi)業(yè)效果成功后，辦公家具企業(yè)將根據經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況安排店內監督，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展店內銷(xiāo)售，指導經(jīng)銷(xiāo)商的設計。

同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商應該跟隨辦公家具十大品牌的發(fā)展，企業(yè)也應該充分關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力。只有當經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)時(shí)，他們才能擁有品牌忠誠度，只要經(jīng)銷(xiāo)商強大，企業(yè)就會(huì )強大。許多成功的經(jīng)銷(xiāo)商更是會(huì )動(dòng)員他們周?chē)挠H戚和朋友代理自己的品牌，相信隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的成功，企業(yè)的步伐將會(huì )更加平穩和快速。