如何走出網(wǎng)絡(luò )推廣誤區——金邦有話(huà)說(shuō)

關(guān)于如何做好網(wǎng)絡(luò )推廣?是所有企業(yè)宣傳人員都比較關(guān)注的問(wèn)題。時(shí)下可以用于網(wǎng)絡(luò )推廣的詞匯比較寬泛，包含的內容非常廣，如何精準選擇?是個(gè)比較頭疼的問(wèn)題!以下只針對SEM，根據我們金邦集團網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運行經(jīng)驗簡(jiǎn)單總結一下，和大家共同探討。

值得注意的是：一般，每個(gè)推廣賬戶(hù)都有其獨特的個(gè)性，所以請秉著(zhù)質(zhì)疑的態(tài)度去實(shí)踐，因為很多優(yōu)化策略都需要親自嘗試過(guò)后，才能驗證出想要得到的結果。

1、并不是每一個(gè)關(guān)鍵詞都需要排名第一

首先，要在這里普及一下成本概念。很多人在調價(jià)時(shí)下意識的會(huì )覺(jué)得賬戶(hù)里核心的關(guān)鍵詞一定要排到第一。在這里想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價(jià)成本永遠是最高的，如果沒(méi)有核算出最佳ROI(投入產(chǎn)出比)，這樣做就非常危險。

一家企業(yè)主推的關(guān)鍵詞，就算能夠排在第一，也有人點(diǎn)擊、有人訪(fǎng)問(wèn)，那也不能保證就一定會(huì )有好的效果。畢竟，你的點(diǎn)擊基數是你有效果的前提。試想想一天只有10次點(diǎn)擊的賬戶(hù)，就算都排第一，會(huì )有效果嗎?

另外，除去成本概念，我們再來(lái)分析一下一般用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)習慣。很多人會(huì )覺(jué)得，排名第一的廣告，一定會(huì )被最多人點(diǎn)到。但是，點(diǎn)擊并不都能轉化成有效點(diǎn)擊，即使排名第一位的成本，我們企業(yè)可以承受。僅就筆者個(gè)人習慣而言，在訪(fǎng)問(wèn)百度時(shí)，會(huì )先瀏覽前三條自然排名結果，然后視線(xiàn)往上，看看廣告結果中排名第二和第三的網(wǎng)站。綜合分析，排名第三的廣告位是和自然結果最接近的位置，也就是用戶(hù)最常點(diǎn)擊的廣告位。

下面分享一下我們金邦做網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)大致的優(yōu)化流程：

1、利用百度的自動(dòng)出價(jià)工具設置自動(dòng)出價(jià)直至排到第一名為止;

2、關(guān)閉自動(dòng)競價(jià)，制定合理策略，人工調價(jià);

3、深度優(yōu)化，找到合適排名點(diǎn)。

再來(lái)梳理一下為何第二名和第三名的位置，能夠帶來(lái)更好回報。邏輯是這樣的：第一名的點(diǎn)擊更多是查詢(xún)類(lèi)的點(diǎn)擊需求，剩余位置獲得的點(diǎn)擊潛在變現的可能性就會(huì )更高。

所有用戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，都不會(huì )只選擇一家就立馬下單(除去特殊緊急情況或特殊行業(yè))。所以，理論上只要在上方的廣告，被點(diǎn)擊的概率應該都是一樣的。

對于在網(wǎng)上查找問(wèn)題答案的用戶(hù)，找到目標網(wǎng)頁(yè)后就會(huì )離開(kāi)，而購物則不一樣，會(huì )打開(kāi)好幾個(gè)頁(yè)面互相比較，享受逛的樂(lè )趣，因此排名在2~4名之間，更能有效地過(guò)濾一批查詢(xún)類(lèi)檢索的流量，提高了潛在用戶(hù)(對產(chǎn)品服務(wù)感興趣)點(diǎn)擊網(wǎng)站的幾率。

2、展現好的創(chuàng )意非常重要

”越大越吸睛“這個(gè)道理想必大家都懂，對創(chuàng )意來(lái)說(shuō)也是一樣。創(chuàng )意占據的空間越大，吸引點(diǎn)擊的能力也就越強。

我們金邦做網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)提高創(chuàng )意點(diǎn)擊率的方法，就是充分利百度后臺的高級樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個(gè)高級創(chuàng )意，事實(shí)上創(chuàng )意展現出來(lái)的效果就會(huì )越強。大多數用戶(hù)會(huì )根據投放網(wǎng)站是否有對應的內容，來(lái)選擇擴展創(chuàng )意。但是，依金邦網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運作的經(jīng)驗，還是建議把所有高級樣式通通都用上(如行行通、熱點(diǎn)類(lèi)目櫥窗、全息等效果都不錯)，可以適當修改網(wǎng)站內容與創(chuàng )意保持同步。

也就是說(shuō)，創(chuàng )意展現出來(lái)越高大上，給客戶(hù)的感覺(jué)，就越顯得專(zhuān)業(yè)和實(shí)力強勁，相對來(lái)說(shuō)，獲得咨詢(xún)的概率也就越大。

3、降低高 CPC關(guān)鍵詞出價(jià)

金邦做網(wǎng)絡(luò )賬戶(hù)推廣，一般會(huì )把我們認為賬戶(hù)類(lèi)排名較高的關(guān)鍵詞，且處于長(cháng)時(shí)間穩定在一個(gè)位置波動(dòng)不大的時(shí)候，可以考慮做降價(jià)處理。因為，一般排名較為穩定的關(guān)鍵詞的價(jià)格都會(huì )虛高，可以利用降價(jià)處理這一點(diǎn)，來(lái)幫助公司降低ACP，節約推廣成本。

根據我司以往推廣經(jīng)驗，建議高ACP的詞一般可以做降價(jià)15%至20%處理，對于排名的影響不會(huì )很大，可以有效提高該詞的點(diǎn)擊量。這種做法會(huì )讓CTR上升，CPC 在下降，關(guān)鍵字的排名其實(shí)只跌了一些，但是成本可以降低75%左右，ROI也大大提高。

其實(shí)，進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字，可以繼續拉低成本。因此，我們強烈建議避免對核心關(guān)鍵字無(wú)限制出高價(jià)。因為，并不是錢(qián)花得越多，點(diǎn)擊就越多。即使是排在第一頁(yè)第一名，也未必是最佳的策略。

4、高效利用錯別字來(lái)拓展流量及效果

很多時(shí)候，在觀(guān)察自己公司的搜索詞報告的時(shí)候，往往會(huì )發(fā)現，有很多核心詞匹配出來(lái)的流量，實(shí)際上是錯別字!這是由于現在的輸入法比較“坑爹”，很多時(shí)候網(wǎng)民在描述需求時(shí)，在不經(jīng)意間就會(huì )產(chǎn)生很多錯別字。比如把“支付寶”打成“支付包”等。然而，由于匹配方式的存在，往往我們都是花了正確關(guān)鍵詞的高價(jià)格，來(lái)買(mǎi)一個(gè)本來(lái)可以低價(jià)的錯誤詞。

依我們金邦的經(jīng)驗，會(huì )考慮專(zhuān)門(mén)做一個(gè)錯別字的推廣計劃，把一些常見(jiàn)的錯別字，單獨拉出來(lái)投放。試驗證明，往往都可以降低一些推廣成本。

5、合理的選擇關(guān)鍵詞以及否定詞

對于公司整個(gè)賬戶(hù)搭建，最重要的就是關(guān)鍵詞的選取和關(guān)鍵詞的排布分類(lèi)。根據關(guān)鍵詞的詞性去區分單元、計劃，核心詞與長(cháng)尾詞的消費占比大概在3:7的比例。

用戶(hù)搜尋的按以下五類(lèi)關(guān)鍵詞區分：

1)行業(yè)詞：在購買(mǎi)前搜尋相關(guān)訊息的關(guān)鍵詞組;

2)競品詞：搜尋特定的品牌字的關(guān)鍵詞組;

3)產(chǎn)品詞：接近完成購買(mǎi)動(dòng)作或準備買(mǎi)之前搜尋的關(guān)鍵詞組;

4)品牌詞：與自身品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞組;

5)地域詞：添加地域的產(chǎn)品關(guān)鍵詞組。

備注：可以借鑒百度指數的“需求圖譜”，是一個(gè)非常好的做否定詞和添加詞的工具哦~

以上就是我們金邦集團關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞投放與百度推廣的幾點(diǎn)優(yōu)化經(jīng)驗，希望拋磚引玉，與各位同行交流分享，共同為營(yíng)造和諧互助、經(jīng)濟實(shí)效的網(wǎng)絡(luò )宣傳環(huán)境做出努力!

廣東金邦化工集團有限公司整合“塑膠跑道、工業(yè)地坪、功能涂料和海綿城市”四大產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢力量，專(zhuān)注四大板塊材料生產(chǎn)、項目施工和后期維護多年經(jīng)驗積累，希望用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)與廣大需求客戶(hù)展開(kāi)深度互信合作，期待與您攜手共贏(yíng)!

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