如何逆境重生?分享全鋁家居加盟商賺錢(qián)攻略

目前，全鋁家居行業(yè)競爭激烈，再加上線(xiàn)上的沖擊，無(wú)疑讓全鋁家居加盟店雪上加霜。面對這一境況，有一些意志薄弱的加盟商選擇了放棄，也有一些全鋁家居加盟商成功活下去，而且越活越好。到底這些成功加盟商有何妙招呢?他們又是怎么逆境重生的呢?下面分享一下全鋁家居加盟商賺錢(qián)攻略:

一、了解顧客購買(mǎi)心理過(guò)程

顧客購買(mǎi)的心理過(guò)程是：首先從知道、認識、理解、產(chǎn)生興趣購買(mǎi)、重復購買(mǎi)或轉介紹。而成功全鋁家居加盟商正抓住這一邏輯，在這個(gè)邏輯之下進(jìn)行的銷(xiāo)售動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作使之產(chǎn)生了利潤。當然中間會(huì )有很多的因素存在，但是主體是沒(méi)有變化。

二、了解全鋁家居市場(chǎng)動(dòng)作

顧客需要知道的時(shí)候：最簡(jiǎn)單的方式就是廣告(各式各樣的方式和渠道以及口碑)。顧客需要認識的時(shí)候：主要是通過(guò)體驗實(shí)現的，包含一對一的講解和口碑。顧客需要理解的時(shí)候：主要是試用。顧客產(chǎn)生興趣購買(mǎi)：主要是人對人得認識完成的，導購和消費氣氛是關(guān)鍵。顧客的重復購買(mǎi)和轉介紹：主要是對某種消費過(guò)程的依戀，想再重復再來(lái)一次或者想把這樣的感覺(jué)分享給他人。

三、做好顧客體驗度

如顧客從進(jìn)入全鋁家居加盟店那一刻，第一感覺(jué)自己就是上帝，進(jìn)門(mén)問(wèn)好，優(yōu)良的服務(wù)。在跟隨過(guò)程中，恰當的提問(wèn)，多講感受少講配置，把顧客當做朋友而并非顧客。一旦感覺(jué)不錯，即可進(jìn)行假定成交體驗，讓顧客進(jìn)行體驗并制定顧客成交范圍。

同時(shí)，可以洽談時(shí)候給于顧客贈品，以加快成交速度。其實(shí)簡(jiǎn)單而言，成功全鋁家居加盟商就是成功抓住了顧客的心理，充分滿(mǎn)足顧客的需求，從而達成交易。