品牌發(fā)展|BroadLink成就中國智能家居領(lǐng)域最大交易金額

3.43億元，BroadLink成就了國內智能家居領(lǐng)域最大的一筆交易金額!

2018年2月，杭州古北電子科技有限公司(BroadLink)正式宣布完成D輪3.43億人民幣融資，成為目前國內智能家居領(lǐng)域最大的一筆交易金額。本輪融資由中信產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，百度、立白集團跟投，華興資本擔任獨家財務(wù)顧問(wèn)。

作為中國領(lǐng)先的私募股權投資機構之一，本次融資的領(lǐng)投機構中信產(chǎn)業(yè)基金一直積極布局科技與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從兩年前就開(kāi)始關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)(IoT)領(lǐng)域的投資機會(huì )。隨著(zhù)近年來(lái)智能產(chǎn)品與物聯(lián)網(wǎng)的日益成熟，中信產(chǎn)業(yè)基金也在加快擴張該領(lǐng)域的投資版圖?；趯ξ锫?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深入研究和洞察，中信產(chǎn)業(yè)細致甄選業(yè)內發(fā)展勢頭迅猛的企業(yè)，最終選擇了家電/電工智能化一站式解決平臺BroadLink成為其物聯(lián)網(wǎng)戰略布局的合作伙伴。

對于新一輪融資之后的打算，BroadLink CEO劉宗孺表示，公司的戰略投入將主要集中在三方面：一是在現有的“AI+IoT”布局上加大投入，增強固有競爭優(yōu)勢;二是對系統集成商和智能家居的上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行投資并購，以擴大公司業(yè)務(wù)規模;三是助力BroadLink DNA互聯(lián)互通合作伙伴實(shí)現共贏(yíng)，據悉，僅在助力合作伙伴這一戰略上BroadLink就預計投入1億元人民幣。

BroadLink DNA System是目前全球最成熟的物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺之一，能夠幫助智能家居產(chǎn)品實(shí)現快速無(wú)縫接入;2018年BroadLink將發(fā)布NB-IoT，藍牙mesh等網(wǎng)絡(luò )方案并與運營(yíng)商展開(kāi)緊密合作。

BroadLink于2013年7月成立后，在短短四年里整合了物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據及人工智能等技術(shù)，完成了從智能單品研發(fā)向專(zhuān)業(yè)第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺的完美轉型，同時(shí)也幫助眾多傳統企業(yè)完成了智能化升級。

BroadLink，這本是一家創(chuàng )業(yè)公司， 卻按照巨頭的思路做了智能家居平臺化的事情，BroadLink在零敲碎打賣(mài)智能插座的同時(shí)，將WiFi模塊當成一個(gè)高優(yōu)先級的業(yè)務(wù)來(lái)做，做了一個(gè)名為BroadLink DNA的解決方案。在該方案中，有80多家家電企業(yè)采用了BroadLink的WiFi模塊，其中不乏萬(wàn)和、老板、志高、格蘭仕、奧克斯、海信、萬(wàn)家樂(lè )、蘇泊爾、奔騰、聯(lián)想、長(cháng)虹、歐普等知名企業(yè)，BroadLink于是曲線(xiàn)進(jìn)入了大家電市場(chǎng)。

輕智能家居時(shí)代

早在2014年，谷歌收購恒溫器公司Nest，將智能家居行業(yè)推上了浪尖。在國內，海爾、美的、長(cháng)虹等家電巨頭和京東、阿里巴巴這些互聯(lián)網(wǎng)大佬加入戰局，智能家居行業(yè)集中發(fā)力，催生一批主推智能家居概念的創(chuàng )業(yè)公司。

有預測稱(chēng)，2020年中國智能家居的整體產(chǎn)值將突破萬(wàn)億元。大受風(fēng)投資金青睞的智能家居行業(yè)正生機勃勃，一時(shí)無(wú)兩。

2013年成立的杭州古北電子科技有限公司(BroadLink)趕上了這股東風(fēng)。

在進(jìn)軍智能家居行業(yè)之前，BroadLink的創(chuàng )始人兼CEO劉宗孺主攻的方向是芯片。他在墨爾本大學(xué)獲得電子工程專(zhuān)業(yè)(Electronic Engineering)博士學(xué)位，之后在澳大利亞國家通訊室作為研究生導師，進(jìn)行學(xué)術(shù)研究。

「我當時(shí)研究的是超高頻 WiFi 芯片，在技術(shù)上來(lái)講已經(jīng)是最前沿，」2011 年，劉宗孺回國創(chuàng )業(yè)，這次他的產(chǎn)品是一款高端毫米波芯片，不過(guò)這次創(chuàng )業(yè)并不順利，「在當時(shí)，市場(chǎng)的環(huán)境還沒(méi)有起來(lái)，應用的領(lǐng)域不明確，需求也沒(méi)有那么大，所以失敗了?！?/p>

在芯片創(chuàng )業(yè)失敗之后，劉宗孺打算繼續做與硬件有關(guān)的事情。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮初起，智能手機開(kāi)始普及。劉宗孺開(kāi)始重新進(jìn)行戰略定位，考慮到團隊對硬件的積累和對WIFI的熟悉，劉宗孺決定延續硬件基因，做以WIFI通信為主的手機周邊智能硬件和APP。

真正讓BroadLink在智能家居行業(yè)一炮打響的，是2013年2月推出的智能插座。這是當時(shí)首個(gè)真正達到商用的智能插座，用戶(hù)可以通過(guò)這個(gè)插座，對燈、空調、電熱水器進(jìn)行單獨遠程控制和電量統計。后來(lái)又推出一系列的傳感器，讓智能家居從系統走向了單品。

2014年至2015年，BroadLink陸續推出環(huán)境監測儀、智能開(kāi)關(guān)、Wi-Fi音響、智慧微管家等產(chǎn)品，可以自由組成套裝，讓產(chǎn)品之間形成聯(lián)動(dòng)。

“這其實(shí)是為C端用戶(hù)提供機會(huì )去DIY改造和體驗智能家居，因為在此之前智能家居都是成套的大系統，價(jià)格也非常高昂，我們的定位是開(kāi)啟了一個(gè)叫‘輕智能家居時(shí)代’?！?/p>

BroadLink三大事業(yè)部之一的ToC事業(yè)部漸漸成型。C端一直是劉宗孺非?？粗氐氖袌?chǎng)，今年BroadLink還將攜手亞馬遜進(jìn)行深度合作，與索尼(Sony)、羅技(Logitech)一起為專(zhuān)注家庭娛樂(lè )服務(wù)的新技能AV Skill提供技術(shù)支持，逐漸完善Alexa智能家居模塊?！爱斎贿@只是第一步合作，接下來(lái)是全線(xiàn)對接?！?/p>

智能家居消費產(chǎn)品這條賽道上，BroadLink面臨來(lái)自小米等玩家的競爭。2016年3月底，米家品牌成立，一年內激活的設備超過(guò)5000萬(wàn)臺 。小米的優(yōu)勢在于有品牌認知度很高的小米手機，可以圍繞它來(lái)進(jìn)行智能家居的布局。當然，不少人認為到下一個(gè)階段我們將不再需要手機觸屏這種不夠“自然”的交互方式，于是科技巨頭紛紛推出對話(huà)式交互的智能音響。小米也發(fā)布了299元的“小愛(ài)同學(xué)”AI音箱 ，正式加入智能音箱混戰。

智能家居目前還不智能

智能家居發(fā)展至今，并沒(méi)有在國內得到廣泛地應用，其中最受詬病的一點(diǎn)是智能家居并沒(méi)有公眾想象中的那么“智能”。對此，劉宗孺總結：很多智能家居并不智能，它們通過(guò)預設指令來(lái)控制家電，這跟智能一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。

「打個(gè)比方，人們習慣開(kāi)空調睡覺(jué)，但空調吹一整晚的話(huà)往往會(huì )讓人產(chǎn)生頭疼感冒等癥狀，所以理想中的智能家居應該是能夠根據用戶(hù)的需求來(lái)進(jìn)行決策，比如說(shuō)當用戶(hù)入睡后降低空調的溫度，或者關(guān)掉空調?！?/p>

劉宗孺認為，智能家居應該直面用戶(hù)的需求，AI 系統根據用戶(hù)的需求給出合理的調控。再進(jìn)一步講，當用戶(hù)對某個(gè)設備發(fā)出指令后，系統會(huì )把這個(gè)指令廣播給所有的設備，并根據每個(gè)設備各自的情況做出最適合的決策。

「一個(gè)家庭一般不止一個(gè)人，當有人要睡覺(jué)，發(fā)出『關(guān)燈』的指令后，系統應該關(guān)臥室的燈還是客廳的等?如果關(guān)了客廳的燈，那在客廳看電視的人怎么辦?用戶(hù)要睡覺(jué)，那窗簾要不要關(guān)?關(guān)哪里的窗簾?」

在這個(gè)過(guò)程中，AI 系統應該要根據用戶(hù)的行為習慣來(lái)改善自身功能，這就需要通過(guò)大量的數據進(jìn)行機器學(xué)習，然后形成最適合用戶(hù)的使用模型。而這，也是 BroadLink 正在做的事情。

根據劉宗孺的描述，雖然智能家居行業(yè)沒(méi)有統一的互連標準，但 BroadLink 已經(jīng)與市面上所有「叫的出名字」的家電廠(chǎng)商都達成了合作，可以通過(guò) BroadLink 的設備連接不同品牌和品類(lèi)的家電產(chǎn)品，并對其進(jìn)行調控。

另外，BroadLink 通過(guò)開(kāi)發(fā)「意圖云」，為智能家居做深度優(yōu)化，實(shí)現初步的全屋智能?！笇τ诩彝サ闹悄芑?，我們也還在進(jìn)行探索，目前，我們已經(jīng)通過(guò)大量設備和用戶(hù)反饋回來(lái)的數據訓練好了空調模型，該模型能夠分析室內外的溫度、濕度以及用戶(hù)的狀態(tài)調整空調溫度，讓機器真正理解用戶(hù)的意圖」劉宗孺講道。

巨頭潛力

經(jīng)過(guò)數年的發(fā)展，BroadLink 形成三大事業(yè)部：ToC、ToB、ToIC(面向地產(chǎn))。

BroadLink 做 ToC 產(chǎn)品起家，最初就是通過(guò)智能插座單品打響了名聲，如今 ToC 事業(yè)部已經(jīng)擁有智能遙控、智能插座、智能開(kāi)關(guān)、傳感器等多條產(chǎn)品線(xiàn)以及數量眾多的智能家居單品。

ToB 一直是 BroadLink 業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，劉宗孺在接受深圳灣的采訪(fǎng)時(shí)表示，目前已經(jīng)有 2000 多萬(wàn)臺智能家居產(chǎn)品接入了 BroadLink 的生態(tài)。

而 ToIC 業(yè)務(wù)則是劉宗孺嘗試的新方向，憑借積累的硬件以及云服務(wù)技術(shù)，能夠打通地產(chǎn)商的整個(gè)業(yè)務(wù)，將保修、物業(yè)、巡檢、安防、燈光等系統接到同一個(gè)后臺。

除了面向消費者的智能產(chǎn)品，BroadLink還有to B的家電產(chǎn)品智能化業(yè)務(wù)，幫助傳統家電廠(chǎng)商以低成本的方式快速生產(chǎn)聯(lián)網(wǎng)和智能設備。據劉宗儒介紹，BroadLink Wi-Fi年銷(xiāo)量超2000萬(wàn)片，客戶(hù)包括200多個(gè)家電品牌。

BroadLink提供Wi-Fi模塊、云服務(wù)、App定制設計，幫助客戶(hù)在短時(shí)間內接入多家平臺，包括阿里京東亞馬遜;此外，它的DNA Kit系統可以幫助一款家電快速接入網(wǎng)絡(luò )，從連接系統到量產(chǎn)僅僅需要三天。

目前，BroadLink的to B與to C業(yè)務(wù)收入比例大概是3:1。在to B業(yè)務(wù)領(lǐng)域，BroadLink面臨慶科這樣的對手。

為擴大在物聯(lián)網(wǎng)和智能家居中的市場(chǎng)份額，這家公司開(kāi)辟了第三條業(yè)務(wù)線(xiàn)：面向地產(chǎn)商和物業(yè)。為房子提供智能化的電器，包括燈、空調、窗簾等等。 這個(gè)解決方案中使用了人工智能的算法，強調了設備的學(xué)習能力，隨時(shí)做出最好的決策。

除了家庭層面，在小區層面的小區停車(chē)、監控系統都涉及到BroadLink的智能產(chǎn)品。BroadLink的產(chǎn)品還打通了物業(yè)管理系統，一個(gè)平臺把用戶(hù)在小區的一切生活，從家庭到社區的公共生活，基本上全部囊括在里面。通過(guò)這種方式BroadLink可以迅速收集大量數據，而數據是AI的機器學(xué)習的必備材料。大量數據可以用在很多方面，包括精準的用戶(hù)畫(huà)像和營(yíng)銷(xiāo)方案。

據介紹，BroadLink是國內第一家與地廠(chǎng)商達成合租的智能家居企業(yè)。它的地產(chǎn)業(yè)務(wù)增長(cháng)很快，目前已經(jīng)和30個(gè)樓盤(pán)達成合作。

“三條業(yè)務(wù)線(xiàn)環(huán)環(huán)相扣，我們的C端產(chǎn)品做了很多驗證，用戶(hù)適配。然后再把設計方案拿給B端的客戶(hù)，這樣的產(chǎn)品運行更安全，更加穩定?！?/p>

數據顯示，2017年BroadLink自主研發(fā)的智能單品年銷(xiāo)售量達180萬(wàn)件，其中一半遠銷(xiāo)至海外100多個(gè)國家;公司自主研發(fā)的智能模塊年發(fā)貨量達1500萬(wàn)片，客戶(hù)覆蓋了市面上所有的主流家電/電工品牌。同時(shí)CloudThink智慧地產(chǎn)整體解決方案落地北京、上海、廣州、深圳、杭州等全國25個(gè)城市，與萬(wàn)科、招商、中糧等18家位居國內TOP50的地產(chǎn)商展開(kāi)合作，覆蓋深圳招商海上世界雙璽三期、天津萬(wàn)科東第二期、成都招商大魔方住宅、杭州中糧?夢(mèng)棲祥云等全國百余個(gè)樓盤(pán)批量項目，近10萬(wàn)戶(hù)智能化新房即將落地。

機會(huì )無(wú)限大

在劉宗儒看來(lái)，智能家居解決方案的發(fā)展還包括三個(gè)階段。

第一階段的解決方案是傳感器與設備聯(lián)動(dòng)，比如打開(kāi)門(mén)觸發(fā)開(kāi)燈的動(dòng)作。它的缺陷以及無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求在于，用戶(hù)并不是每一次開(kāi)門(mén)都希望燈打開(kāi)一次，有可能只是去迎接客人。

第二個(gè)階段達到了場(chǎng)景智能，通過(guò)預先設定好的模式控制設備，比如幾點(diǎn)睡醒在這之前空調打開(kāi)、睡醒的時(shí)間打開(kāi)燈和音響等等。但是這種方式也面臨問(wèn)題——即大部分用戶(hù)并不是每天的作息保持一樣，預先設定經(jīng)常會(huì )失效，使用起來(lái)不夠方便。

而第三個(gè)階段中，用戶(hù)只需要發(fā)出指令，然后指令被廣播給所有的設備。每個(gè)設備按照自己深度學(xué)習的模型，通過(guò)數據為主人做最好的決策，自我實(shí)現此刻的動(dòng)作。劉宗儒舉了個(gè)例子，主人說(shuō)睡覺(jué)了，而同時(shí)廚房還有家人在忙碌，這個(gè)時(shí)候廚房就不會(huì )執行關(guān)燈的命令。

經(jīng)過(guò)四年的不懈努力，BroadLink已逐漸發(fā)展成為國內首屈一指的智能家居解決方案提供商和第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺。在人工智能技術(shù)突飛猛進(jìn)、全球物聯(lián)網(wǎng)極速發(fā)展的今天，憑借準確的戰略定位、領(lǐng)先的技術(shù)能力以及開(kāi)放合作的策略，BroadLink將構建起極具影響力的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

2010年蘋(píng)果曾發(fā)布了iPhone 4，這被人們認為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成熟的開(kāi)始。

“今天我們還處在智能家居的‘iPhone 3(g)時(shí)代’，要實(shí)現更進(jìn)一步的人工智能?！眲⒆谌逭f(shuō)。