低收入與中高端收入并存，鋁合金門(mén)窗企業(yè)怎樣“區別”兼顧

據研究，2001年后的10年間，中國中等收入階層增加了2.03億人，但近80%的中國人仍處于低收入水平，低收入仍是主體，中高收入群體正在擴大。至于兩者并存和鋁合金門(mén)窗企業(yè)，如何把握兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)現“差異化”和考慮?

電商作為一種低成本渠道正在迅速崛起

多達80%的中國人仍然屬于低收入階層。自然，他們對鋁合金門(mén)窗的價(jià)格極其敏感。在這一階段，新的低成本渠道的出現將自然涌入。這可以解釋為什么鋁合金門(mén)窗電商蓬勃發(fā)展。即使電商問(wèn)題持續存在，銷(xiāo)售額也大幅增長(cháng)。

事實(shí)上，收入決定支出。傳統的鋁合金門(mén)窗銷(xiāo)售渠道成本高，價(jià)格相對較高，所以愿意在商店購買(mǎi)鋁合金門(mén)窗的人數自然會(huì )減少。傳統渠道在與新興電商渠道的競爭中面臨成本壓力。如何降低傳統渠道的銷(xiāo)售成本是鋁合金門(mén)窗企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。如果成本無(wú)法與新興渠道競爭，傳統渠道的未來(lái)銷(xiāo)售將難以樂(lè )觀(guān)。尤其是在電商提供商有了更好的解決方案后，傳統渠道將承受更大的壓力。

中高端鋁合金門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展方向

事實(shí)上，中國最富有階層的數量確實(shí)一直在增加。從中高端鋁合金門(mén)窗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)看，大型上市公司的業(yè)績(jì)增長(cháng)迅速。顯然，富人的購買(mǎi)力并沒(méi)有減弱，相反，它正在上升。在門(mén)店實(shí)地調查中，許多地級市和地級市的門(mén)店也出現了大量中高端鋁合金門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店，這也表明中高端鋁合金門(mén)窗的增長(cháng)空間確實(shí)不小。

一方面，高端鋁合金門(mén)窗有10倍的增長(cháng)空間。從美國和日本的發(fā)展經(jīng)驗來(lái)看，如果中國能夠成功擺脫中等收入陷阱，躋身富裕國家行列，最富有階層的比例應該占總人口的10%左右。目前，這一比例在中國只有1%。也就是說(shuō)，還有十倍的增長(cháng)空間。

另一方面，中端鋁合金門(mén)窗仍有兩到三倍的增長(cháng)空間。近年來(lái)，由于勞動(dòng)力的減少，企業(yè)不得不增加員工的工資支出。然而，隨著(zhù)勞動(dòng)力的進(jìn)一步減少，工資增長(cháng)趨勢不會(huì )減緩，只會(huì )加快。從發(fā)達國家的經(jīng)驗來(lái)看，中國的中產(chǎn)階級比例還不夠高，至少有兩倍的增長(cháng)空間。如果各種措施到位，社會(huì )發(fā)展良好，增長(cháng)空間仍然是原來(lái)的三倍。