冰山只露一角，鋁合金門窗企業需仔細權衡營銷戰略價值

許多鋁合金門窗企業對營銷的理解，只是增加了一點品牌規劃和營銷培訓，他們接觸的只是營銷戰略本身價值的冰山一角。鋁合金門窗企業因其所處的行業、地區和發展階段不一樣，其營銷能力和戰略決策水平差異很大。是從企業的內部管理機制來下功夫?還是技術上的突破?鋁合金門窗企業需要仔細權衡該做什么和不該做什么。營銷不僅僅是銷售產品，還有更多的意義。

建立銷售團隊和營銷計劃不能混淆

銷售團隊的建設是實施營銷戰略和貫徹的保證，也是鋁合金門窗企業管理機制發生重大變化，走向市場營銷的關鍵目標，營銷培訓的重點仍然是鋁合金門窗經銷商。

從鋁合金門窗企業管理的角度來看，營銷培訓的價值應該在于戰略創新和機制改革，需要受到影響的群體還包括企業高管，而不僅僅是鋁合金門窗經銷商或業務人員。然而，這些鋁合金門窗企業的高層官員，當務之急是如何解決行業的演進軌跡、競爭對手的行為以及充分利用自身企業的資源等戰略問題。

營銷策略培訓不僅是鋁合金門窗企業經營的中長期考慮，也是客戶群選擇、經銷商競爭措施、內部管理協調、有效資源配置等現實關鍵行動的基礎。

側重培養經銷商“滿足客戶需要“的能力

雖然鋁合金門窗產品不是“快消品”，但它們已經走出產品營銷時代，像快速消品一樣走向情感營銷。一個好的產品不僅應該性能優越，而且應該成為目標消費者眼中的朋友、親戚和可靠的對象。鋁合金門窗作為最貼近消費者日常生活的產品，需要進一步深化。

從產品營銷到情感營銷，鋁合金門窗企業需要大力開展培訓，而不是向經銷商傳播和灌輸品牌，培養其業務能力，而是更注重培養經銷商“滿足客戶需求”的能力。這是鋁合金門窗企業營銷培訓的突破，也是情感營銷的本義:表達和滿足目標消費者的內心想法。鋁合金門窗企業需要賦予其產品更多的情感價值，這也需要用于經銷商的營銷培訓。也就是說，培訓經銷商和消費者對企業品牌有個人感覺，或者讓他們喜歡產品的具有人文情懷，可能比培訓他們對產品性能無可挑剔的忠誠要好。

當然，形式和內容對培訓同樣重要。忽視內容，追求形式，就等于舍本逐末，追求內容，而不關注形式，就像沒有綠葉襯的紅花，單薄、無趣，只有綜合考慮這兩個方面，才能最大限度地提高培訓效果，使培訓更受經銷商歡迎，最終達到雙贏的效果。