冰山只露一角，鋁合金門(mén)窗企業(yè)需仔細權衡營(yíng)銷(xiāo)戰略?xún)r(jià)值

許多鋁合金門(mén)窗企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)的理解，只是增加了一點(diǎn)品牌規劃和營(yíng)銷(xiāo)培訓，他們接觸的只是營(yíng)銷(xiāo)戰略本身價(jià)值的冰山一角。鋁合金門(mén)窗企業(yè)因其所處的行業(yè)、地區和發(fā)展階段不一樣，其營(yíng)銷(xiāo)能力和戰略決策水平差異很大。是從企業(yè)的內部管理機制來(lái)下功夫?還是技術(shù)上的突破?鋁合金門(mén)窗企業(yè)需要仔細權衡該做什么和不該做什么。營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還有更多的意義。

建立銷(xiāo)售團隊和營(yíng)銷(xiāo)計劃不能混淆

銷(xiāo)售團隊的建設是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略和貫徹的保證，也是鋁合金門(mén)窗企業(yè)管理機制發(fā)生重大變化，走向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵目標，營(yíng)銷(xiāo)培訓的重點(diǎn)仍然是鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商。

從鋁合金門(mén)窗企業(yè)管理的角度來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)培訓的價(jià)值應該在于戰略創(chuàng )新和機制改革，需要受到影響的群體還包括企業(yè)高管，而不僅僅是鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商或業(yè)務(wù)人員。然而，這些鋁合金門(mén)窗企業(yè)的高層官員，當務(wù)之急是如何解決行業(yè)的演進(jìn)軌跡、競爭對手的行為以及充分利用自身企業(yè)的資源等戰略問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)策略培訓不僅是鋁合金門(mén)窗企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中長(cháng)期考慮，也是客戶(hù)群選擇、經(jīng)銷(xiāo)商競爭措施、內部管理協(xié)調、有效資源配置等現實(shí)關(guān)鍵行動(dòng)的基礎。

側重培養經(jīng)銷(xiāo)商“滿(mǎn)足客戶(hù)需要“的能力

雖然鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品不是“快消品”，但它們已經(jīng)走出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，像快速消品一樣走向情感營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)好的產(chǎn)品不僅應該性能優(yōu)越，而且應該成為目標消費者眼中的朋友、親戚和可靠的對象。鋁合金門(mén)窗作為最貼近消費者日常生活的產(chǎn)品，需要進(jìn)一步深化。

從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到情感營(yíng)銷(xiāo)，鋁合金門(mén)窗企業(yè)需要大力開(kāi)展培訓，而不是向經(jīng)銷(xiāo)商傳播和灌輸品牌，培養其業(yè)務(wù)能力，而是更注重培養經(jīng)銷(xiāo)商“滿(mǎn)足客戶(hù)需求”的能力。這是鋁合金門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓的突破，也是情感營(yíng)銷(xiāo)的本義:表達和滿(mǎn)足目標消費者的內心想法。鋁合金門(mén)窗企業(yè)需要賦予其產(chǎn)品更多的情感價(jià)值，這也需要用于經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)培訓。也就是說(shuō)，培訓經(jīng)銷(xiāo)商和消費者對企業(yè)品牌有個(gè)人感覺(jué)，或者讓他們喜歡產(chǎn)品的具有人文情懷，可能比培訓他們對產(chǎn)品性能無(wú)可挑剔的忠誠要好。

當然，形式和內容對培訓同樣重要。忽視內容，追求形式，就等于舍本逐末，追求內容，而不關(guān)注形式，就像沒(méi)有綠葉襯的紅花，單薄、無(wú)趣，只有綜合考慮這兩個(gè)方面，才能最大限度地提高培訓效果，使培訓更受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎，最終達到雙贏(yíng)的效果。