鋁合金競爭環(huán)境危機四伏，拿什么應對品牌博弈?

隨著(zhù)鋁合金市場(chǎng)的“蛋糕”越來(lái)越大，市場(chǎng)的競爭環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化。在各地品牌和市場(chǎng)同質(zhì)化的壓力下，大多數鋁合金企業(yè)選擇“價(jià)格撕逼”來(lái)爭奪更多的市場(chǎng)份額。誠然，低價(jià)很有吸引力，但低價(jià)促銷(xiāo)方式也會(huì )擾亂整個(gè)鋁合金市場(chǎng)秩序，行業(yè)的可持續發(fā)展無(wú)法得到保證。那么，鋁合金企業(yè)如何才能打贏(yíng)這無(wú)煙的品牌博弈的“戰爭”?

代理是品牌推廣的最佳“利器”

鋁合金行業(yè)發(fā)展至今，早期發(fā)展基本上依賴(lài)于當地代理商和個(gè)人的自由化。品牌制造商沒(méi)有嚴格的終端營(yíng)銷(xiāo)計劃，也沒(méi)有太多的支持。隨著(zhù)品牌競爭的日益激烈和專(zhuān)業(yè)對口人才的缺乏，鋁合金行業(yè)人才短缺。此外，品牌之間的相互挖掘也導致了人才的大量流動(dòng)。因此，鋁合金品牌的發(fā)展受到了嚴重影響。人才競爭不僅是制造商面臨的難題，也是終端代理商面臨的更為嚴重的問(wèn)題。市場(chǎng)上許多品牌的發(fā)展有時(shí)會(huì )因為核心員工的流失而導致品牌在當地市場(chǎng)的崩潰。因此，企業(yè)對代理商的關(guān)注不應該停留在過(guò)去，讓代理商自由地玩。相反，他們應該召集代理商“為所有人拾柴”，讓代理商真正參與企業(yè)的發(fā)展。

渠道開(kāi)發(fā)至關(guān)重要

隨著(zhù)鋁合金行業(yè)這么多年的發(fā)展，各種品牌對終端的要求越來(lái)越高。從最初的一百平方米到現在，幾百平方米甚至幾千平方米都不足以滿(mǎn)足需求。這表明經(jīng)銷(xiāo)商對品牌鋁合金的強度要求也越來(lái)越高。目前，一線(xiàn)品牌在過(guò)去兩年已經(jīng)基本完成了品牌渠道的初步建立。但是，在過(guò)去的兩年里，隨著(zhù)勞動(dòng)力成本、原材料的增加和房地產(chǎn)市場(chǎng)的沖擊，鋁合金行業(yè)的利潤越來(lái)越薄，這個(gè)行業(yè)的投資者人數似乎在逐漸減少。如果鋁合金品牌要發(fā)展，他們將首先面臨建立渠道的第一個(gè)難題。沒(méi)有渠道資源，企業(yè)就不可能發(fā)展。

完善售后服務(wù)體系是基礎

俗話(huà)說(shuō)，“顧客就是上帝”只有“服務(wù)”顧客，生意才能越來(lái)越好。誠然，服務(wù)客戶(hù)也是每個(gè)鋁合金企業(yè)每天都在談?wù)摰脑?huà)題。然而，沒(méi)有系統和系統地維護客人的感情，所有的口號都是徒勞的。鋁合金行業(yè)的服務(wù)就是思考顧客的想法，并對顧客所擔心的事情感到焦慮。鋁合金的缺點(diǎn)是生產(chǎn)周期長(cháng)。為了做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)，只有“速度”才能在最短的時(shí)間內解決客戶(hù)的問(wèn)題。消費者會(huì )一直被品牌的每個(gè)細節所感動(dòng)。

"革命尚未成功，同志仍需努力"，鋁合金行業(yè)的發(fā)展不可能一帆風(fēng)順。它必須經(jīng)歷革命和自我更新，才能取得今天的成就。因此，面對品牌博弈，鋁合金企業(yè)只有突破自我，尋找發(fā)展亮點(diǎn)，才能獲得一席之地。