鋁合金十大品牌招商勢頭猛，細分渠道正當時(shí)

鋁合金行業(yè)發(fā)展越來(lái)越快，從趨勢來(lái)看，當一個(gè)行業(yè)成熟到一定階段，很容易成為產(chǎn)能和品牌過(guò)剩的行業(yè)。因此，面對未來(lái)鋁合金行業(yè)可能面臨過(guò)剩的局面，品牌的集中是不可避免的，專(zhuān)業(yè)大型的鋁合金十大品牌將逐步淘汰落后的中小企業(yè)。因此，在未來(lái)企業(yè)生存和發(fā)展過(guò)程中，鋁合金企業(yè)的招商渠道必須創(chuàng )新，通過(guò)細分渠道提高招商效率。

目前，十大鋁合金企業(yè)招商渠道的多元化是顯而易見(jiàn)的。傳統渠道，如展會(huì )和招商大會(huì )，仍然占據了一大半，新媒體組織正逐漸成為招商的“主力軍”。然而，沒(méi)有單一的渠道可以主宰整個(gè)市場(chǎng)，鋁合金企業(yè)除了探索新渠道外，還應注重開(kāi)發(fā)適合自身的渠道或企業(yè)有能力開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售渠道，如異業(yè)聯(lián)盟渠道、工程渠道、專(zhuān)業(yè)客戶(hù)等渠道。渠道發(fā)展帶來(lái)的新需求對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也有很好的導向作用。

對于高端鋁合金品牌來(lái)說(shuō)，一線(xiàn)城市的渠道分布已經(jīng)非常飽和，因此該地區的企業(yè)應該主要從營(yíng)銷(xiāo)上提升品牌影響力。就目前高端十大鋁合金品牌的招商情況而言，二、三線(xiàn)城市是它們最先競爭的地區。然而，高端品牌的產(chǎn)品價(jià)格和招商條件相對較高，企業(yè)必須制定適合當地發(fā)展需要的招商計劃。

對于一些發(fā)展中的低端鋁合金品牌，企業(yè)應該從自身特點(diǎn)出發(fā)，在品牌建立之初就盡快搶占二三線(xiàn)城市，因為從價(jià)格到加盟條件，低端品牌更適合該地區的市場(chǎng)需求，而企業(yè)應該繼續有效開(kāi)發(fā)招商項目，將招商渠道沉入縣鄉鎮，提前搶占這種市場(chǎng)也是發(fā)展趨勢。

但是，無(wú)論鋁合金十大品牌的發(fā)展水平和規模如何，都必須有明確的定位和消費者意識，才能掌握自己的投資渠道。經(jīng)銷(xiāo)商需要最大化優(yōu)惠政策和支持力度，因此招商政策的創(chuàng )新始終是最重要的。只有充分了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求，企業(yè)才能制定適合經(jīng)銷(xiāo)商需求的招商政策。鋁合金十大品牌應在堅持自身招商政策和渠道選擇的基礎上，逐步迎合市場(chǎng)，引導高效招商和招商模式的轉變，推出適合市場(chǎng)積極響應的招商計劃。