中小鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家某生存走“農村包圍城市“之路

隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，消費者對鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品的認識不斷提高，為了占據更多的市場(chǎng)份額，業(yè)內一些強勢品牌紛紛崛起，加速了市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。大品牌得到強大資本和資源的支持，面對競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境，中小廠(chǎng)家需要找到另一條出路。

走“農村包圍城市”之路

長(cháng)期以來(lái)，主流品牌都以一級市場(chǎng)和二級市場(chǎng)為舞臺，他們已經(jīng)戰斗了很多年，互相吞噬對方，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費者購買(mǎi)鋁合金門(mén)窗的首選因素。目前，全國的話(huà)語(yǔ)權已經(jīng)集中在幾十個(gè)大品牌手中，中小鋁合金門(mén)窗品牌很難與他們積極競爭。然而，在三、四級市場(chǎng)，由于大品牌缺乏時(shí)間，完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和售后服務(wù)體系尚未建立。因此，中小鋁合金門(mén)窗品牌仍有機會(huì )崛起，應該考慮將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉移到三四線(xiàn)市場(chǎng)和農村市場(chǎng)。

進(jìn)一步了解農村消費者的需求

同時(shí)，中小鋁合金門(mén)窗品牌在發(fā)展鄉鎮和農村市場(chǎng)時(shí)，應注重初步的市場(chǎng)調研，了解真實(shí)的消費者需求。從目前農村消費水平來(lái)看，我國農民人均收入仍然相對較低，離鋁合金門(mén)窗普及的收入線(xiàn)還有很長(cháng)的路要走。因此，在農村市場(chǎng)消費鋁合金門(mén)窗的目的和城鎮消費之間存在著(zhù)明顯的差距。在農村地區消費的目的顯然不僅僅是為了享受生活。結合農村消費的使用環(huán)境和特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足農村特殊需求的鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品，也是中小廠(chǎng)家必須關(guān)注的問(wèn)題。

總的來(lái)講就是，縮小戰線(xiàn)，集中優(yōu)勢，打造強勢區域品牌，做好相對較小區域的銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)體系，是當前形勢下中小鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家選擇適合自身發(fā)展模式的有效途徑。