中小鋁合金門窗廠家某生存走“農村包圍城市“之路

隨著時代的發展，消費者對鋁合金門窗產品的認識不斷提高，為了占據更多的市場份額，業內一些強勢品牌紛紛崛起，加速了市場優勝劣汰。大品牌得到強大資本和資源的支持，面對競爭激烈的市場環境，中小廠家需要找到另一條出路。

走“農村包圍城市”之路

長期以來，主流品牌都以一級市場和二級市場為舞臺，他們已經戰斗了很多年，互相吞噬對方，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經成為消費者購買鋁合金門窗的首選因素。目前，全國的話語權已經集中在幾十個大品牌手中，中小鋁合金門窗品牌很難與他們積極競爭。然而，在三、四級市場，由于大品牌缺乏時間，完整的營銷網絡和售后服務體系尚未建立。因此，中小鋁合金門窗品牌仍有機會崛起，應該考慮將營銷重點轉移到三四線市場和農村市場。

進一步了解農村消費者的需求

同時，中小鋁合金門窗品牌在發展鄉鎮和農村市場時，應注重初步的市場調研，了解真實的消費者需求。從目前農村消費水平來看，我國農民人均收入仍然相對較低，離鋁合金門窗普及的收入線還有很長的路要走。因此，在農村市場消費鋁合金門窗的目的和城鎮消費之間存在著明顯的差距。在農村地區消費的目的顯然不僅僅是為了享受生活。結合農村消費的使用環境和特點，開發滿足農村特殊需求的鋁合金門窗產品，也是中小廠家必須關注的問題。

總的來講就是，縮小戰線，集中優勢，打造強勢區域品牌，做好相對較小區域的銷售渠道和售后服務體系，是當前形勢下中小鋁合金門窗廠家選擇適合自身發展模式的有效途徑。