聯浦照明杜淑靜：直播賣貨與招商對大多數照企是無用的！

在照明行業，直播賣貨與招商對絕大多數企業來說，是做無用功。

對于部分頭部照企，尤其是消費者有一定認知程度且產品類別龐大的企業，“直播賣貨與招商”應該是利大于弊的;或者說，直播對該類企業的推廣、招商以及實現線上實際轉換是大有裨益的。

這類頭部照企能做直播的原因：

A、客戶基礎雄厚、產品類別夠寬、單個客戶獲得成本低，且一旦成交轉換率又高;

B、品牌溢價率高，雖偶有和各級渠道商爭利益，但其基礎夠穩健，這類企業后臺做F TO C(廠家對消費者)也有一定的服務能力;

C、品牌類企業如愿意可于廠商之間設置好相對利益機制，且能夠源源不斷地持續投入做品牌及產品的推廣。

而反向指標大部分中型及中小型照企不建議做直播，特別是企業本身就是做供應鏈非成套性產品或者本身就是做F TO F(廠家對廠家)或F TO B(廠家對商家)商業模式的企業。

為什么這么說呢?

第一點、除以上能做直播的原因的反向指標外，還有就是直播帶貨及招商就如照明應用行業雖然進入門檻低，但若想做大做好做強，門檻就非常高;

第二點、未來想在這一領域做好做專的話，產品屬性、復購率等都會對其可持續發展有一定的制約;

第三點、雖然直播及短視頻現在是處于風口，且在沒有某個平臺占比絕對市場規模的時候，就意味著不會像某團或某寶等平臺收取商家高達二十個點的傭金。但參與其中的廠商早晚會隨著行業的變化而變化。怕的不是變化本身，而是動轍就是顛覆性的變化，這對絕大多數傳統實業企業來說是巨大的挑戰。

而小微型企業特別是純貿易型的企業，有條件的情況下是要積極參與進來的。原因為：一、能打破的東西本就不多;二、小微型企業本就應該充分參與市場競爭，體現其靈活性;三、企業本身就在做B TO C的業務。

魚龍混雜的直播行業，為何能夠成為風口行業?那是因為觀眾或消費者甚多，特別是在疫情之下。用互聯網行業的專業術語叫“日活用戶龐大”，至于照明企業能否于一眾用戶中尋找到目標客戶或者精準客戶群體，那就需要各顯神通了。