重磅！對話(huà)業(yè)界精英打造意見(jiàn)領(lǐng)袖，引爆2018全屋定制冷思考

2018年，泛家居圈再次將目光聚焦到定制家居，本此論壇邀約歐派家居集團營(yíng)銷(xiāo)副總裁楊鑫先生、維意定制CEO歐陽(yáng)熙先生、瑪格董事長(cháng)唐斌先生、科凡董事長(cháng)林濤先生、大王椰集團董事長(cháng)布蘭莎全屋定制創(chuàng )始人顧國良先生、韓麗家居集團總經(jīng)理楊通兵先生，酷家樂(lè )副總裁吳鍇亮等人，與主持人——泛家居圈創(chuàng )始人周忠一起深度對話(huà)。行業(yè)核心圈層大規模同臺對話(huà)，行業(yè)頂級人物的融合和共性共同演繹行業(yè)觀(guān)點(diǎn)大交融，深度解析行業(yè)發(fā)展趨勢，為定制家居未來(lái)發(fā)展建言獻策。

居安思危2018全屋定制冷思考

這是一個(gè)最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代。在繁榮的定制行業(yè)背后，我們需要居安思危，未雨綢繆。定制行業(yè)從初創(chuàng )到如今的“百億盛宴”，從篳路藍縷以啟山林到如今資本熱錢(qián)不斷涌入，從櫥柜衣柜單品到如今的整裝革命?？此品睒s，內里實(shí)則是充滿(mǎn)競爭和洗牌的前兆。

中國家居人在熱鬧中成長(cháng)，在冷靜中反思。本次論壇泛家居圈匯聚定制行業(yè)大V，打造深度思想盛宴，圍繞五大“冷”思考話(huà)題，展開(kāi)了深入的交流與分享。

· 冷思考之一：今年是不是全屋定制的洗牌年?

現在說(shuō)70%的家具企業(yè)都在做全屋定制，這一點(diǎn)都不夸張。全屋定制正在整合家居全產(chǎn)業(yè)鏈，這也絕不是危言聳聽(tīng)。2018年全屋定制來(lái)勢洶洶，將會(huì )在很大程度上蠶食家居行業(yè)終端門(mén)店的市場(chǎng)。套用歐派營(yíng)銷(xiāo)副總裁楊鑫的一句話(huà)：2018年，將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩無(wú)幾的風(fēng)口，機不可失失不再來(lái)!

論壇上，在歐派楊鑫看來(lái)，上帝欲讓你滅亡，首先讓你瘋狂，定制行業(yè)很瘋狂。大家都從單品類(lèi)向多品類(lèi)發(fā)展，而行業(yè)在快速發(fā)展中，必然會(huì )優(yōu)勝劣汰。2018年，將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩無(wú)幾的風(fēng)口，機不可失失不再來(lái)!

科凡林濤則認為，全屋定制行業(yè)已經(jīng)出現了一批龍頭企業(yè)，洗不洗牌是這些龍頭企業(yè)說(shuō)了算。如果洗牌是必然趨勢的話(huà)，希望洗牌稍微再晚一點(diǎn)點(diǎn)。

而維意歐陽(yáng)熙不認同洗牌這個(gè)概念，他認為絕對不能把商業(yè)做成賭局，市場(chǎng)越多人做，就會(huì )越有活力。企業(yè)存活下來(lái)關(guān)鍵在于品質(zhì)和口碑，而這又取決于前端的設計能力和后端的制造能力，這兩點(diǎn)才是洗牌背后的本質(zhì)。

瑪格唐斌認為整個(gè)行業(yè)遵從于叢林法則，適者生存。全屋定制這幾年太熱，到了該降溫的時(shí)候了。談不上洗牌，但很多品牌的生存壓力會(huì )加劇，這也會(huì )推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)化，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì )跑出來(lái)。

韓麗楊通兵覺(jué)得中國足夠大，消費市場(chǎng)也足夠大，洗了一批還會(huì )有新一批。未來(lái)哪個(gè)企業(yè)具有更多的人才，更多的設計理念，更強的制造能力，就會(huì )走得更遠。所以腳踏實(shí)地做好自己最重要。

布蘭莎顧國良則表示：未來(lái)三年，全屋定制的洗牌將會(huì )持續加劇，未來(lái)的競爭格局將更為現實(shí)和殘酷。這一階段，渠道的布局和占領(lǐng)就顯得更為重要。廣積糧、高筑墻。2018年，布蘭莎也積極參與行業(yè)內深具影響力的展會(huì )，獲取優(yōu)勢展位，并投入重量級廣告資源，增強品牌影響力。

酷家樂(lè )吳鍇亮則從旁觀(guān)者的角度看待了這一問(wèn)題。他認為洗牌未必是壞事，因為推動(dòng)了很多事情的規范化和理性化。亞馬遜CEO貝索斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，很多企業(yè)會(huì )關(guān)注未來(lái)十年會(huì )發(fā)生什么變化，然后針對這些變化去考慮企業(yè)將會(huì )受到怎樣的影響，但其實(shí)企業(yè)更應該關(guān)注的是未來(lái)十年會(huì )有什么東西不會(huì )變化。反觀(guān)我們定制行業(yè)，哪些東西是未來(lái)十年不會(huì )變的?我認為消費者永遠想要更好的設計，酷家樂(lè )作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品軟件平臺，會(huì )秉承這一理念，用自己的產(chǎn)品為消費者提供所見(jiàn)即所得的家居空間。

· 冷思考之二：套餐營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)格戰開(kāi)始了嗎?

近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。維意也同時(shí)首發(fā)“拎包入住518套餐”，宣告正式加入定制行業(yè)的“套餐大戰”，劍指歐派家居的19800套餐。3月6日，索菲亞繼799元連門(mén)帶柜套餐后，又推出每天都是11.11的勁爆套餐，而好萊客也不甘示弱，315活動(dòng)打出16800的跟隨特價(jià)套餐策略。一月之內，幾大品牌紛紛吹響了套餐營(yíng)銷(xiāo)的號角，市場(chǎng)的硝煙四起，一時(shí)間好不熱鬧。價(jià)格戰開(kāi)始了嗎?

維意歐陽(yáng)熙不認為價(jià)格戰開(kāi)打了，維意推出518套餐，出于一直以來(lái)的愿景：把少數人的定制變成多數人的生活。維意不想打價(jià)格戰，而是要打設計戰、打服務(wù)戰、打品質(zhì)戰。歐派楊鑫也表示歐派19800套餐更多的是瞄準傳統木工價(jià)格高、質(zhì)量低的痛點(diǎn)，希望能用套餐營(yíng)銷(xiāo)滲透更多的消費者。盲目的價(jià)格戰只會(huì )帶來(lái)企業(yè)，競爭對手以及消費者的三輸。

而瑪格唐斌則認為今年的價(jià)格競爭非常激烈，感到壓力很大?，敻窀Ｍㄟ^(guò)差異化，通過(guò)創(chuàng )新，來(lái)走出自己的路?？品擦譂X(jué)得定制行業(yè)各大品牌到現在做了十幾年，動(dòng)用一下價(jià)格武器也是營(yíng)銷(xiāo)必然的一個(gè)結果。產(chǎn)品價(jià)格也涉及企業(yè)的制造規模，團隊渠道等能力，科凡不會(huì )盲目跟風(fēng)搞套餐。

關(guān)于套餐營(yíng)銷(xiāo)，顧國良看得深遠：套餐營(yíng)銷(xiāo)看似是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰役，背后實(shí)則是營(yíng)銷(xiāo)升級的戰爭。他將推動(dòng)定制企業(yè)對于單一品類(lèi)與多品類(lèi)延伸的思考，包括整合行業(yè)的思考，也將進(jìn)一步推動(dòng)真正的全屋定制時(shí)代的到來(lái)。

· 冷思考之三：跨界，勝算幾何?

定制家居作為當前家居建材業(yè)的最大風(fēng)口，引起了諸多跨界大佬們的關(guān)注。2018年，這股跨界熱潮仍然在不斷上演，每次展會(huì )都能看到一些新鮮的面孔。全行業(yè)進(jìn)軍定制家居，是喜?是憂(yōu)?跨界，勝算幾何?

跨界而來(lái)的布蘭莎顧國良認為，跨界的本質(zhì)是泛家居建材行業(yè)對于行業(yè)未來(lái)模式的探索。作為大王椰集團泛家居生態(tài)圈的重要戰略布局，布蘭莎全屋定制深挖行業(yè)痛點(diǎn)與盲點(diǎn)，并憑借著(zhù)得天獨厚的實(shí)木優(yōu)勢，加速推進(jìn)渠道布局，以搶占市場(chǎng)，決勝終端。在論壇現場(chǎng)，顧董還從痛點(diǎn)、盲點(diǎn)、亮點(diǎn)、熱點(diǎn)四方面，分別闡述了布蘭莎整體戰略規劃。

其他幾位嘉賓都認為隨著(zhù)市場(chǎng)教育、資本、渠道、信息化水平等因素的成熟，跨界變得更容易，勝算也大。

· 冷思考之四：資本和信息化，是不是兩個(gè)翅膀?

定制家居上市數量近年來(lái)呈現井噴趨勢，有了龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼，在未來(lái)的市場(chǎng)角逐中，將會(huì )呈現出何等強大的面貌?而信息化的改造、信息系統的建立是目前定制家居行業(yè)面臨的最大挑戰，行業(yè)內的核心企業(yè)都在這方面投入巨大。信息化會(huì )引領(lǐng)中國定制家居產(chǎn)業(yè)新消費變革嗎?

專(zhuān)注于幫助企業(yè)打造信息化平臺的酷家樂(lè )吳鍇亮認為：信息化對于定制行業(yè)有著(zhù)非常特殊的地位，基本上就像人的衣食住行一樣，它是行業(yè)的一個(gè)剛性的需求。如果說(shuō)資本和信息化是兩個(gè)翅膀，不如說(shuō)資本是飛機引擎的燃料，它能企業(yè)擁有持續的續航能力，而信息化相當于飛機的表盤(pán)系統?？峒覙?lè )在整個(gè)智能生態(tài)上做了布局，來(lái)改善企業(yè)整個(gè)信息系統的效率。

· 冷思考之五：珠三角是不是全屋定制發(fā)展的最佳區域?

定制行業(yè)的競爭逐漸白熱化。自古兩軍交鋒都要考慮雙方實(shí)力，而所處位置就是重要的考慮因素之一。今日商場(chǎng)之爭，也不能不思索地理位置對企業(yè)發(fā)展的影響。那么國內知名的定制家居上市企業(yè)，他們的地理位置是否能在行業(yè)競爭中提供助力?珠三角是不是全屋定制發(fā)展的最佳區域?

珠三角地區作為全屋定制發(fā)展的核心區域，受到了場(chǎng)上嘉賓的認同。無(wú)論從消費市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)配套，物流運輸等方面，珠三角地區都有得天獨厚的優(yōu)勢。但是隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)轉移和企業(yè)的全國性擴張布局，將會(huì )有更多的企業(yè)走向全國，形成多個(gè)核心。

嘉賓對話(huà)結束后，一點(diǎn)資訊家居運營(yíng)總經(jīng)理陳儷娜女士等人，就產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、設計、跨界等熱點(diǎn)話(huà)題和現場(chǎng)嘉賓進(jìn)行了深入的交流與探討。讓到場(chǎng)的定制家居行業(yè)人士、媒體朋友收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，大呼過(guò)癮。

對話(huà)業(yè)界精英打造意見(jiàn)領(lǐng)袖

在深耕家居建材行業(yè)多年的基礎上，【泛家居圈】團隊對整個(gè)行業(yè)有著(zhù)深厚的理解和認識。年度傾情打造的【對話(huà)】論壇活動(dòng)，旨在對話(huà)行業(yè)精英人物，捕捉行業(yè)熱點(diǎn)事件、探討行業(yè)新潮理念，打造行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖。截止目前，泛家居圈【對話(huà)】團隊已經(jīng)走進(jìn)歐派、尚品宅配、維意、詩(shī)尼曼、百得勝、瑪格、伊仕利、勞卡、法恩莎等企業(yè)。通過(guò)獨樹(shù)一幟的深度內容，贏(yíng)得了行業(yè)人員的一致好評。

未來(lái)，我們將以積極姿態(tài)面對挑戰，共同迎接定制家居行業(yè)的轉型升級。