2019年陶瓷行業(yè)的發(fā)展情況怎么樣？遇到了哪些痛點(diǎn)？

2019年12月24日，陶業(yè)菁英思享匯來(lái)到夾江， 中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )代表、夾江西部瓷都陶瓷協(xié)會(huì )代表、夾江縣委領(lǐng)導以及廣東、江西、四川等一眾陶瓷企業(yè)代表共40余人歡聚一堂，與我們一同回顧2019年建陶行業(yè)的發(fā)展情況，為大家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、渠道變革、產(chǎn)品創(chuàng )新等方面遇到的痛點(diǎn)問(wèn)題出謀劃策!

佛山中國陶瓷城集團會(huì )展中心總經(jīng)理 龍清玉

本次思享交流環(huán)節由佛山中國陶瓷城集團會(huì )展中心總經(jīng)理龍清玉擔任嘉賓主持。龍總在開(kāi)場(chǎng)主持中提到，近幾年，整個(gè)建陶行業(yè)的傳統渠道正在發(fā)生變革，傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道下降，而整裝定制、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、設計師等渠道的比例不斷攀升。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、經(jīng)濟下行的當下，陶瓷企業(yè)的發(fā)展遇到前所未有的挑戰。

那么，2019年建陶行業(yè)的發(fā)展情況怎么樣?陶瓷企業(yè)在渠道變革、產(chǎn)品創(chuàng )新、環(huán)保治理等方面遇到了哪些痛點(diǎn)?

華興陶瓷總經(jīng)理 羅啟周

2019年對于陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是比較痛苦的一年。夾江產(chǎn)區目前最大的痛點(diǎn)是價(jià)格賣(mài)不動(dòng)，無(wú)論是以大牌子來(lái)定位，還是三四線(xiàn)品牌來(lái)定位，還是賣(mài)不動(dòng)，最后還是要把價(jià)格往下沉，這是做品牌和做品質(zhì)最大的痛點(diǎn)。目前我們公司做的有些產(chǎn)品是按最高標準來(lái)做的，但是價(jià)格只能到達第一標準價(jià)格來(lái)賣(mài)，這也是我們公司在夾江急需要走出去的關(guān)鍵。我本身是做技術(shù)的，從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品銷(xiāo)售，我都一手抓，所以對于產(chǎn)品我確實(shí)是深有體會(huì )。 至于明年如何發(fā)展，我認為要運用產(chǎn)區優(yōu)勢，例如江西產(chǎn)區有原材料優(yōu)勢、物流優(yōu)勢等，雖然四川的物流有“蜀道難”之說(shuō)，其實(shí)現在也不難了。物流對我們的影響很大，我相信在座的各位企業(yè)家也是有這個(gè)感觸的。我們最便宜的時(shí)候，原材料從貴州過(guò)來(lái)，正常價(jià)格的時(shí)候是120，貴的時(shí)候是200，按我們土話(huà)說(shuō)“馬少鞍多”，但“鞍比馬貴”是不合理的，現在夾江產(chǎn)區所有進(jìn)來(lái)的原材料主要以汽運為主，但汽運的運費波動(dòng)太大，企業(yè)難以預估、預計，我們在這里呼吁政府來(lái)幫我們解決這個(gè)問(wèn)題。

丹棱陶瓷協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、丹棱天際陶瓷有限公司董事長(cháng) 張偉

我們丹陵協(xié)會(huì )算是夾江協(xié)會(huì )一個(gè)小分站，區別不同兩個(gè)市，眉山市針對眉山天府新區的開(kāi)發(fā)有很多政策傾斜?？傮w從行業(yè)來(lái)講，我認為是難，要爬過(guò)環(huán)保、銷(xiāo)售、成品上漲這三座大山。以前10%就可以解決很多問(wèn)題，現在不行。2017年陶瓷企業(yè)因為環(huán)保全部實(shí)行“煤改氣”，這對企業(yè)的影響很大，共26家企業(yè)，產(chǎn)值只有20幾個(gè)億，規?？傮w非常小。但是丹陵整個(gè)區位相比夾江還要難一點(diǎn)，主要體現在交通運輸方面，所以丹陵的資金實(shí)體和規模與夾江難以比較，我們必須依賴(lài)夾江人民才能把這個(gè)打通，去年依托夾江，通過(guò)同行向夾江協(xié)會(huì )反映這個(gè)問(wèn)題，夾江協(xié)會(huì )非常重視，囤積原料漲價(jià)的事情也因此得到了有效解決。從區位上來(lái)講，我們處于中西部地區，和廣東相比，我認為產(chǎn)區發(fā)展落后了15年，但 目前市場(chǎng)空間還很大，新農村建設也才剛剛起步，眉山市委市政府為了發(fā)展陶瓷行業(yè)，專(zhuān)門(mén)開(kāi)設一條專(zhuān)用鐵路，指定眉山、政府工程必須用本地陶瓷，我們也看到了一些未來(lái)，但明年怎么走，在現在同質(zhì)化問(wèn)題嚴重，同時(shí)成本居高不下的當西，未來(lái)的形勢確實(shí)不好規避。

夾江西部瓷都陶瓷協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、夾江縣廣樂(lè )陶瓷有限公司總經(jīng)理 楊未

2019年我覺(jué)得比2018年日子好過(guò)一點(diǎn)，因為2018年我們在夾江剛剛經(jīng)歷了從水煤氣轉化為天然氣的痛苦階段，到了2019年我相信都已經(jīng)適應過(guò)來(lái)了。目前，在夾江產(chǎn)區出現了一個(gè)比較好的現象，以前企業(yè)都是拼產(chǎn)能，但是現在這種經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了比較大的改變，2019年有三個(gè)新的生產(chǎn)線(xiàn)都不是以大產(chǎn)能為主，而是中產(chǎn)能，所以我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的現象，也就是說(shuō) 夾江陶瓷不再是單純的成本競爭、價(jià)格競爭，而是已經(jīng)進(jìn)入了品質(zhì)競爭、差異化競爭的狀態(tài)，我們認為這是一個(gè)良性發(fā)展的跡象。我們公司一直以來(lái)還是比較執著(zhù)于走品牌的路線(xiàn)，但是因為身處夾江，受區域限制，我們即使在追求品牌的過(guò)程當中，也做了兩手準備，所以我們一直走的就是高級品牌和經(jīng)濟品牌相結合的這條道路， 2020年我們還是仍然會(huì )堅持，第一個(gè)品牌化的道路，第二個(gè)差異化的道路。

夾江西部瓷都陶瓷協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、夾江縣索菲亞新型建材有限公司總經(jīng)理 余楊

高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、江西羅斯福陶瓷有限公司總經(jīng)理 羅群

高安陶瓷的發(fā)展在90年代基本上停滯了，從2005年才開(kāi)始進(jìn)入第二次投資，這主要得益于整個(gè)高安的地理環(huán)境以及南拓北上的政策，高安產(chǎn)區這幾年的發(fā)展也是比較快的。2019年我們公司沒(méi)有完成年度計劃，我們的目標是雙增，第一個(gè)是銷(xiāo)售額增長(cháng)21%，第二個(gè)是利潤率增長(cháng)兩個(gè)點(diǎn)。但今年銷(xiāo)售額增長(cháng)了，利潤率反而下滑了。高安陶瓷在全國來(lái)說(shuō)是讓人羨慕的，主要是因為高安陶瓷目前還在使用水煤氣，但再好的產(chǎn)區也躲不過(guò)行業(yè)整體性的轉型升級，雖然目前江西產(chǎn)區的環(huán)境好一點(diǎn)，但也是短暫的。有人認為這是政府在引導監督這一塊做了一些工作，但是最終來(lái)說(shuō) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是要靠自己，因為每個(gè)企業(yè)的情況不一樣。江西產(chǎn)區也有退出的企業(yè)，有兩條線(xiàn)的、四條線(xiàn)的、也有八條線(xiàn)的， 2019年江西產(chǎn)區擁有8條線(xiàn)的陶瓷企業(yè)都退出了，2020年，我們預測陶瓷行業(yè)的發(fā)展會(huì )平穩一點(diǎn)。

御家新中式瓷磚董事長(cháng) 王宏偉

我個(gè)人比較關(guān)注每年年底舉辦的兩場(chǎng)跨年晚會(huì )，第一場(chǎng)是廣東衛視的《更好的明年》，第二場(chǎng)是著(zhù)名財經(jīng)作家吳曉波老師的專(zhuān)場(chǎng)跨年演講。借用吳曉波老師“不斷創(chuàng )新、突破、迭代、試錯、小步快跑”的話(huà)來(lái)回顧我這一年，我覺(jué)得是比較合適的。事實(shí)上，2019年也證明了他的觀(guān)點(diǎn)“靠熬是熬不住的”。在即將過(guò)去的這一年里，我嘗試從傳統渠道轉向特定渠道，并且對產(chǎn)品方向進(jìn)行調整。從目前的市場(chǎng)反應來(lái)看，效果還是很不錯的。

我對2019年的看法是兩個(gè)字，第一個(gè)是“快”，第二個(gè)讓我感觸最深的就是“變”。我覺(jué)得2019年整個(gè)市場(chǎng)變得很陌生，主要體現在：

1、渠道。傳統渠道在下降，以往的傳統渠道，我們所認識的客戶(hù)好像也不是我們的客戶(hù)了，銷(xiāo)量大規模的下降，下滑率達到20%、30%、甚至50%;

2、價(jià)格。我經(jīng)常和我的朋友說(shuō)，我們要學(xué)會(huì )忘記過(guò)去，過(guò)去做的好是因為我們當時(shí)站在了國家紅利的基礎上，再加上大品牌不屑與我們分利潤。隨著(zhù)精裝房的普及，一線(xiàn)品牌已經(jīng)開(kāi)始大規模的放價(jià)。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的好或者不好，就取之于我們的護城河挖多寬挖多深，這點(diǎn)對我們來(lái)說(shuō)特別重要;

3、產(chǎn)品。目前，行業(yè)里抄襲模仿、跟風(fēng)、盲從的現象比較嚴重，這造就了一批又一批的同質(zhì)化產(chǎn)品，無(wú)論是在山東、福建、高安、還是佛山產(chǎn)區，這種現象都比較嚴重，而近年來(lái)有不少新產(chǎn)品出現，特別是大板、巖板、多規格等，在佛山產(chǎn)區可以看到很多，這也是大家常聊到的話(huà)題;

4、平臺。佛山產(chǎn)區現在有很多種機構出現，有產(chǎn)業(yè)機構、平臺機構、銷(xiāo)售機構等。

我認為，以上這4個(gè)問(wèn)題其實(shí)在告訴我們，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了嚴重的變化，2019年靠熬是熬不過(guò)去了，作為企業(yè)的負責人我們更多要思考路在何方的問(wèn)題，搞清楚自己的護城河在哪里。

綜合以上六位企業(yè)代表的自身實(shí)戰經(jīng)驗， 中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)宮衛從官方統計數據為我們總結了2019年中國建筑衛生陶瓷行業(yè)整體的發(fā)展情況。

中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng) 宮衛

2019年對陶瓷行業(yè)是不平凡的一年， 官方數據顯示，過(guò)去2018年、2019年是行業(yè)過(guò)去二十年來(lái)所經(jīng)歷的前所未有、行業(yè)下行的壓力。中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )從全國各大主要產(chǎn)區的調研了解到，基本上全國產(chǎn)能的利用率在60%到70%。截止到11月份為止，官方數據顯示，將近10%規模以上的陶瓷企業(yè)已經(jīng)退出了市場(chǎng)，2018年年底有130家企業(yè)退出市場(chǎng)，今年又有將近10%的企業(yè)退出市場(chǎng)。有人曾經(jīng)在2018年年底講，陶瓷行業(yè)的洗牌已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，但是根據我們的預判，整個(gè)陶瓷行業(yè)的洗牌到明年是一個(gè)元年，今年是洗牌拉開(kāi)的一個(gè)序幕?？赡芙酉聛?lái)的2020年經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的調節，包括接下來(lái)越來(lái)越嚴的環(huán)保指標、環(huán)保壓力等措施，我相信還會(huì )有一批規模生產(chǎn)、低價(jià)競爭、不重視環(huán)保、缺乏社會(huì )責任感的企業(yè)會(huì )被逐步淘汰。從另外一方面來(lái)講，小企業(yè)的退出，無(wú)形中騰出了市場(chǎng)空間，留給有品牌意識、有環(huán)保意識、有創(chuàng )新意識的企業(yè)，這是整個(gè)行業(yè)運行的變化。

目前房地產(chǎn)行業(yè)的洗牌，正在加速陶瓷行業(yè)洗牌的速度，中國前十大房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)占有率在逐步提高。同時(shí)，整個(gè)陶瓷行業(yè)的渠道正在發(fā)生深度的變革。傳統的分銷(xiāo)渠道、終端賣(mài)場(chǎng)等渠道走不通了，產(chǎn)品直接面向的是房地產(chǎn)商，精裝、整裝等家裝公司，渠道由過(guò)去單一的賣(mài)場(chǎng)變成賣(mài)材，這是渠道上的變化。其次，消費的評級發(fā)生變化。消費者隨著(zhù)生活水平的不斷提高，審美不斷提高，他們對陶瓷產(chǎn)品的個(gè)性化需求也在不斷的提高。再有一個(gè)品牌時(shí)代的變化。過(guò)去一直在不斷堅持品牌建設、品牌培育的企業(yè)，包括前面幾位老總提到堅持走品牌化，即使在當前行業(yè)面臨下行壓力的時(shí)候，他們依然能夠保持著(zhù)這種企業(yè)健康運行，銷(xiāo)售還是有很好的增長(cháng)，這也是得益于過(guò)去以來(lái)他們一直對品牌建設的投入。

再一個(gè)我們切實(shí)感受到，這些年隨著(zhù)整個(gè)陶瓷裝備技術(shù)的迭代，我們技術(shù)也就是裝備技術(shù)的提升，陶瓷磚搶占了其他門(mén)類(lèi)的市場(chǎng)，比如說(shuō)大理石、木地板，過(guò)去是我們搶占他們的市場(chǎng)，但是 當下的陶瓷行業(yè)也在被其他行業(yè)，一些跨界競爭者，搶奪我們的瓷磚市場(chǎng)，市面上出現了例如SPC石墨地板，SPC地板燈等產(chǎn)品，雖然國內目前對這個(gè)產(chǎn)品的認知度并不高，但是隨著(zhù)消費者對產(chǎn)品認知的提升，市場(chǎng)的接受度不斷提高，我們已經(jīng)預感到這種產(chǎn)品對陶瓷造成的強烈沖擊，所以大家要關(guān)注到這一個(gè)新的變化，未來(lái)陶瓷磚如何去發(fā)展確實(shí)需要我們去思考。

除了看到行業(yè)的下行壓力，我們同時(shí)也非常高興地看到，即使在當下這樣的環(huán)境下，我們依然有一些優(yōu)秀的品牌企業(yè)，包括一些堅持不斷創(chuàng )新的企業(yè)，堅持品牌精神，在當下有很好的發(fā)展的態(tài)勢，包括一些耳熟能詳的品牌依然能保持很好的競爭，同時(shí)我們也看到一些沒(méi)有做品牌培育，不去走創(chuàng )新發(fā)展之路的企業(yè)也在逐步地退出市場(chǎng)。企業(yè)分化逐漸加劇，市場(chǎng)集中度逐步提升，這對行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一件好事情， 我們希望通過(guò)這一輪的轉型升級，行業(yè)洗牌能夠讓行業(yè)處于健康、高質(zhì)量的發(fā)展。