分析：陶瓷衛浴經(jīng)銷(xiāo)商面臨著(zhù)四重壓力

近兩年，在制造業(yè)里面都已達成共識的是：由于國內宏觀(guān)經(jīng)濟的不景氣，導致市場(chǎng)低迷、需求萎縮，而轉型升級則成為了他們的唯一出路。如今陶瓷衛浴行業(yè)面臨的壓力也自然不必多說(shuō)了，不但企業(yè)要洗牌變革，經(jīng)銷(xiāo)商更是要在銷(xiāo)量縮減、利潤變薄的生存困境里某出路?？偟膩?lái)講，加速轉型成了他們的最佳生存之道，然而盲目進(jìn)行轉型也是不可取的，要先看清市場(chǎng)狀況。下面我們來(lái)分析一下，陶瓷衛浴經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的四重壓力。

1.盈利空間大幅縮小

盡管春節后隨著(zhù)市場(chǎng)逐步回暖，走貨量也在增加，但很多陶瓷衛浴經(jīng)銷(xiāo)商仍感嘆：生意越來(lái)越不好做了。在他們看來(lái)，在當前需求萎縮、終端市場(chǎng)競爭加劇的大背景下，經(jīng)銷(xiāo)商面臨的危機越來(lái)越多。

除了瓷磚消費需求的不振，更讓經(jīng)銷(xiāo)商感到無(wú)奈的是，陶瓷衛浴企業(yè)與品牌數量、終端建材市場(chǎng)數量每年都在增長(cháng)，終端市場(chǎng)客流分流日益嚴峻，導致銷(xiāo)售額在不斷減少。不但如此，盈利空間也在大幅縮減，有時(shí)候看起來(lái)生意很好，天天也很忙，每天算下來(lái)利潤卻很少。經(jīng)銷(xiāo)商不禁叫苦道：批發(fā)的利潤只有幾毛錢(qián)，零售的利潤也不過(guò)兩塊錢(qián)，這點(diǎn)利潤還不夠支出房租、工人工資、貸款利息的，有時(shí)候連成本都賺不回來(lái)。

2.倉庫幾乎都在萎縮

作為陶瓷衛浴廠(chǎng)家，總是希望經(jīng)銷(xiāo)商多發(fā)貨，把庫存做得大一些，減輕自己的壓力。而在當前的形勢下，經(jīng)銷(xiāo)商大多不再大量做庫存了。當然，在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都希望自己的倉庫里面的備貨越多越好，因為產(chǎn)品不愁賣(mài)?？梢坏┦袌?chǎng)行情變差，受傷的還是經(jīng)銷(xiāo)商。旺季的時(shí)候還好，一到淡季，廠(chǎng)家就會(huì )利用各種形式降價(jià)促銷(xiāo)，有些經(jīng)銷(xiāo)商倉庫里的產(chǎn)品還沒(méi)賣(mài)出去就已經(jīng)貶值，所以他們往往會(huì )降低存貨量，盡量不去做太大的庫存。

但是，有時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商做庫存也是無(wú)奈之舉。有時(shí)候做庫存也是沒(méi)辦法的事，特別是年底為了沖業(yè)績(jì)，拿到廠(chǎng)家的返點(diǎn)，就不得不做庫存;如果不做庫存返點(diǎn)再拿不到，一年更是白忙活了。

3.缺失的市場(chǎng)保護

在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，現在“生意不好做”是由于市場(chǎng)形勢不好、競爭越來(lái)越激烈。這種競爭不但是不同廠(chǎng)家產(chǎn)品的競爭，有時(shí)候會(huì )出現同一廠(chǎng)家甚至同一品牌在同一區域的競爭?，F在稍微好衛浴品牌的市場(chǎng)保護還可以，像低檔一些的談不上保護，誰(shuí)要誰(shuí)發(fā)，廠(chǎng)家的產(chǎn)能那么大，不發(fā)廠(chǎng)里就要停產(chǎn)。

很多鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商都是繞開(kāi)縣級、市級的批發(fā)商直接到廠(chǎng)家拿貨，現在進(jìn)貨渠道很簡(jiǎn)單，價(jià)格很透明，門(mén)檻很低，誰(shuí)都拿得到貨。據了解，一個(gè)鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商在縣級、市級經(jīng)銷(xiāo)商那里最多做一年兩年，就會(huì )自立門(mén)戶(hù)，直接去廠(chǎng)家拿貨，這讓縣、市級的批發(fā)商日子更加難過(guò)。

另外，導致鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商脫離縣市級批發(fā)商的另一個(gè)原因，就是廠(chǎng)家對終端市場(chǎng)的無(wú)序開(kāi)發(fā)。廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)鄉鎮市場(chǎng)看似短期內可以提升銷(xiāo)量，但是從長(cháng)遠來(lái)看，缺乏市場(chǎng)保護會(huì )造成一些縣級大客戶(hù)的流失，也會(huì )造成終端價(jià)格的混亂。

4.售后服務(wù)淪落成口號

現在經(jīng)銷(xiāo)商投訴廠(chǎng)家產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻現，讓經(jīng)銷(xiāo)商更窩心的是個(gè)別廠(chǎng)家明知道是自己的產(chǎn)品有問(wèn)題，就是推諉扯皮、拖著(zhù)不給處理。而且個(gè)別廠(chǎng)家看起來(lái)售后服務(wù)喊的挺好，實(shí)際上基本就沒(méi)什么售后服務(wù)，售后服務(wù)淪落成口號。

總結：在行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、加速洗牌的大趨勢下，陶瓷衛浴企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )面臨沖擊和洗牌。作為經(jīng)銷(xiāo)商，不能固步自封，必須摸清市場(chǎng)，了解壓力所在，從而進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策略的調整，通過(guò)轉型來(lái)謀取更大的生存空間。