經(jīng)銷(xiāo)商切忌朝三暮四 頻繁更換衛浴品牌或致信任度缺失

在我國對于各行各業(yè)而言，尤其是制造業(yè)，一線(xiàn)大中城市的市場(chǎng)往往被一線(xiàn)品牌占據著(zhù)，其實(shí)更不乏有許多的外國品牌，而二三線(xiàn)品牌迫不得已只能將注意力轉移到消費能力略低的三四線(xiàn)城市。而這種現像在衛浴行業(yè)里更是表現得淋漓盡致，所以如今衛浴企業(yè)的招商網(wǎng)絡(luò )多數布局在三四線(xiàn)市場(chǎng)，發(fā)達城鎮也有一部分。由于出現這種狀況，代理商之間的競爭自然就很激烈了，也讓許多衛浴經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生了更換衛浴品牌的念頭。

衛浴經(jīng)銷(xiāo)商萌生“舍小求大”品牌代理觀(guān)念

從媒體調查數據顯示，希望代理中高檔品牌的經(jīng)銷(xiāo)商占到總數一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，占23%.這與我國目前的經(jīng)濟狀況及衛浴市場(chǎng)需求相適應。隨著(zhù)家庭消費水平的不斷提高，消費者主動(dòng)消費、理性消費意識不斷增強。消費者對于健康、環(huán)保的關(guān)注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產(chǎn)品的風(fēng)格與細節，更傾向于選擇與家裝風(fēng)格相協(xié)調的產(chǎn)品，以提升生活品質(zhì)。同時(shí)，“認牌”購買(mǎi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，消費者對知名品牌日益重視，導致不少衛浴經(jīng)銷(xiāo)商萌生“舍小求大”的品牌代理觀(guān)念。

產(chǎn)品不斷推陳出新 更換品牌想法愈加強烈

隨著(zhù)80、90后成為建材家居行業(yè)的消費主體，衛浴產(chǎn)品的現代簡(jiǎn)約和歐式風(fēng)格等慢慢成為消費主流，現代簡(jiǎn)約風(fēng)格更側重產(chǎn)品多樣性、組合的多功能和靈活性，而歐式風(fēng)格和田園(田園裝修效果圖)風(fēng)格，頗具浪漫氣息，兩者均能贏(yíng)得80、90后的喜愛(ài)。在這競爭激烈的時(shí)代，衛浴企業(yè)縱有“高大上”的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的代理商來(lái)實(shí)現終端銷(xiāo)售也是枉然，所以衛浴企業(yè)爭奪代理商也是八仙過(guò)海各顯神通。而衛浴代理商一旦通過(guò)展銷(xiāo)會(huì )或者招商會(huì )等多渠道了解到更優(yōu)質(zhì)的衛浴品牌及適合本地的衛浴產(chǎn)品，例如感應龍頭、抑菌涂層、保溫浴缸、按摩浴缸等大量高新科技的衛浴產(chǎn)品推陳出新，他們更換品牌的想法自然會(huì )更加強烈并付諸行動(dòng)。

頻繁更換衛浴品牌 或致信任度缺失

衛浴代理商更換品牌經(jīng)營(yíng)無(wú)非是為了產(chǎn)生更好的銷(xiāo)售，實(shí)現利潤的增長(cháng)。但是如果更換過(guò)于頻繁，自己的信任度就會(huì )受到影響。代理商更換衛浴品牌，而經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地一般是不會(huì )變化的，之前的消費者如果遇到售后問(wèn)題，那么代理商處理就會(huì )比較棘手，一旦沒(méi)有把問(wèn)題解決好，就會(huì )對自己店面形象帶來(lái)負面影響，那不論你現在代理的品牌產(chǎn)品有多么好，信任值低了，顧客也就不會(huì )再次光臨了。作為衛浴代理商在一開(kāi)始選擇品牌的時(shí)候也是對企業(yè)進(jìn)行過(guò)考察的，并且也是得到自己追隨和認可的，一旦隨意更換，也會(huì )漸漸對自己的能力和判斷產(chǎn)生懷疑，從而失去自信，那么經(jīng)營(yíng)就會(huì )危機四伏了。

現在的市場(chǎng)環(huán)境是：終端為王，渠道制勝。衛浴經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多方面思考選定好衛浴品牌之后，只要用心經(jīng)營(yíng)，最終建起屬于自己的渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是不難的。經(jīng)銷(xiāo)商擁有了終端，擁有了渠道，就等于擁有了市場(chǎng)。所以，衛浴經(jīng)銷(xiāo)商不可不必一味追求“高大尚”品牌，與其被不斷推陳出新的產(chǎn)品弄得眼花繚亂，頻繁更換品牌，還不如尊重自己一開(kāi)始的選擇，從一而終，做到極致。