家居流通業(yè)面臨三大困境 1/3以上賣(mài)場(chǎng)或退出市場(chǎng)

我國經(jīng)濟的發(fā)展雖然說(shuō)不上是大起大落，但是可以看出的是近年來(lái)都是以緩慢的姿態(tài)走下坡路。在如此的經(jīng)濟新常態(tài)下，家居流通業(yè)遭遇了困境，很多中低端的家居市場(chǎng)或將面臨倒閉的命運。在5月中旬舉行的首屆家居流通大會(huì )上，中國家具協(xié)會(huì )市場(chǎng)委員會(huì )執行主席、居然之家董事長(cháng)兼總裁汪林朋表示，未來(lái)將有1/3以上的賣(mài)場(chǎng)會(huì )被淘汰，只有企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商三方構建起多贏(yíng)的互利關(guān)系才能夠存活并發(fā)展。

家居流通業(yè)遭遇三大困境

汪林朋如此介紹家居建材行業(yè)2015年的流通狀況：市場(chǎng)規模為42735億元，其中2萬(wàn)平方米以上的家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額為 10849億元，網(wǎng)店銷(xiāo)售額為2050億元。在這些看似光鮮的數字背后，卻是家居流通業(yè)存在的三大困境：一是實(shí)體賣(mài)場(chǎng)和店鋪嚴重過(guò)剩，同質(zhì)化嚴重;二是流通效率低下，消費者服務(wù)體驗差;三是在互聯(lián)網(wǎng)面前信心不足，甚至手足無(wú)措。

就賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化而言，僅僅在北京，家居賣(mài)場(chǎng)的面積就將近500萬(wàn)平方米，單是居然之家就有大約100萬(wàn)平方米，大多數家居賣(mài)場(chǎng)采取的是粗放管理模式，物業(yè)出租是其主要收入來(lái)源?！斑@些賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)方式基本一樣，同質(zhì)化相當嚴重?！蓖袅峙蟊硎?。

就效率低下而言，汪林朋舉例說(shuō)，日本的物流成本僅占總銷(xiāo)售成本的3%-4%，但在中國，這個(gè)比例達到10%以上;家居建材行業(yè)的人均銷(xiāo)售額也相差很大，國外能達到300萬(wàn)元，中國僅在80萬(wàn)元左右。而在消費者服務(wù)體驗方面更是沒(méi)法相比，很多國外市場(chǎng)一家老小可以在賣(mài)場(chǎng)里吃喝玩樂(lè )一整天，而國內不少賣(mài)場(chǎng)環(huán)境很差，待一會(huì )兒就受不了。

就互聯(lián)網(wǎng)而言，中國家居企業(yè)都在摸索中，目前尚無(wú)成功案例，居然之家為此已經(jīng)投入了2億元。不過(guò)，他認為有的企業(yè)放棄原有銷(xiāo)售渠道只開(kāi)網(wǎng)店，顯然是沒(méi)有找對方向。

1/3以上賣(mài)場(chǎng)或退出市場(chǎng)

汪林朋預言，在三重困境的重壓下，家居行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場(chǎng)，同時(shí)流通業(yè)態(tài)將呈現多樣化趨勢，大型實(shí)體賣(mài)場(chǎng)將向綜合型體驗式購物中心轉變。

如何突破困境?汪林朋開(kāi)出的藥方是： 工廠(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商三方之間要構筑多贏(yíng)的互利關(guān)系。對于工廠(chǎng)而言，經(jīng)銷(xiāo)商只是下游商家，在店面、營(yíng)銷(xiāo)、倉儲等方面，工廠(chǎng)沒(méi)有給予足夠的支持，有的工廠(chǎng)自己開(kāi)網(wǎng)店，公開(kāi)與經(jīng)銷(xiāo)商搶市場(chǎng)，甚至威脅到了傳統經(jīng)銷(xiāo)商的生存，而經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間關(guān)系也很微妙，動(dòng)輒集體抗租，影響了二者共贏(yíng)互利的關(guān)系?！爸挥泄S(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商三方利益共享，風(fēng)險共擔，才能走上健康的發(fā)展之路?！?/p>