門(mén)窗企業(yè)要避免經(jīng)銷(xiāo)商單打獨斗 扶持共進(jìn)實(shí)現突圍

門(mén)窗行業(yè)一直與房地產(chǎn)的發(fā)展息息相關(guān),隨著(zhù)房地產(chǎn)發(fā)展的波動(dòng)而產(chǎn)生變化, 大概在2010-2011年的時(shí)候迎來(lái)了快速發(fā)展階段。而當時(shí)不少企業(yè)瞄準了這塊大蛋糕，紛紛加入到行業(yè)隊列中，使得企業(yè)的數量直線(xiàn)上升，業(yè)內的競爭也是可想而知。后來(lái)到了2015年，門(mén)窗行業(yè)開(kāi)始走下坡路，競爭更是進(jìn)入白熱化，再到今年剛過(guò)去的第一季度，市場(chǎng)已經(jīng)達到了前所未有的飽和，不少門(mén)窗代理商及小型企業(yè)被迫倒閉退出市場(chǎng)。而有實(shí)力的企業(yè)生存了下來(lái)，他們仍需繼續這場(chǎng)競爭大戰，面對走勢如何突圍極為重要。

有專(zhuān)家分析，企業(yè)競爭方式首先是擴大市場(chǎng)份額，那么就要大力招商，其中有些企業(yè)認為放低門(mén)檻、免收加盟費等就能招到更多經(jīng)銷(xiāo)商，但這并非長(cháng)久之計。企業(yè)要想在市場(chǎng)站穩腳跟，要避免經(jīng)銷(xiāo)商的單打獨斗，給與門(mén)店最大的扶持和幫助或許才是比較正確的發(fā)展方式。

避免經(jīng)銷(xiāo)商單打獨斗 扶持共進(jìn)

一只筷子的力量是有限，但一把筷子的潛力是無(wú)窮的。這對于門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)，在這個(gè)競爭形勢愈加嚴重的時(shí)代，依靠企業(yè)的強大力量來(lái)發(fā)展門(mén)店，盈利遠遠超過(guò)單槍匹馬爭奪市場(chǎng)。

近年來(lái)，部分企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商的扶持其實(shí)并不少，然而事實(shí)是這些企業(yè)很多僅限于前期門(mén)店開(kāi)業(yè)的扶持，比如門(mén)店裝修，店鋪設計等。但在門(mén)店開(kāi)起來(lái)以后企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)不管不顧，扶持后勁不足，經(jīng)銷(xiāo)商陷入孤軍奮戰的地步，最終可能因缺乏競爭力而被淘汰。

在這方面，有些在市場(chǎng)嶄露頭角的門(mén)窗企業(yè)獨到的經(jīng)驗值得我們學(xué)習的。他們除了在前期給經(jīng)銷(xiāo)商提供包括門(mén)店選址、設計和開(kāi)業(yè)活動(dòng)等支持，還在門(mén)店后期經(jīng)營(yíng)中給與政策扶持。其中，門(mén)窗企業(yè)還可以實(shí)行品牌專(zhuān)賣(mài)加盟模式，采用銷(xiāo)售內勤、業(yè)務(wù)經(jīng)理一對一的全稱(chēng)跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遭遇的難題。此外，門(mén)窗企業(yè)實(shí)施完善的店長(cháng)及員工輔助培訓，加強他們的店面管理和銷(xiāo)售能力，從而提高店面銷(xiāo)量，使經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共成長(cháng)，共發(fā)展。

加強線(xiàn)下推廣，打響品牌名號

企業(yè)的品牌實(shí)力和宣傳力度直接影響其發(fā)展前途，然而企業(yè)在做宣傳的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的廣告也不可忽略。市場(chǎng)上很多經(jīng)銷(xiāo)商由于資金有限，宣傳力度不夠，很難在當地引起關(guān)注，因此難以與同行業(yè)競爭。如今也有少數門(mén)窗企業(yè)深刻了解到經(jīng)銷(xiāo)商的需求，特別加強了線(xiàn)下推廣，打響品牌名號，憑借這一措施為解決經(jīng)銷(xiāo)商疑慮，吸引了大量經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

總之，在門(mén)窗行業(yè)競爭越來(lái)越激烈的大環(huán)境下，門(mén)窗企業(yè)要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，成功吸引經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注和加盟，挑選精明能干的經(jīng)銷(xiāo)商，全面扶持，共同前進(jìn)。在未來(lái)，無(wú)論門(mén)窗行業(yè)如何發(fā)展，企業(yè)遵守商業(yè)的發(fā)展規則，拿出自己的發(fā)展誠心，抱著(zhù)以與經(jīng)銷(xiāo)商共發(fā)展的決心，度過(guò)行業(yè)寒冬也許會(huì )變得容易許多。