甄建網(wǎng)首家全國性網(wǎng)絡(luò )家博會(huì )上線(xiàn)新聞發(fā)布會(huì )隆重舉行

2017年6月4日，由上海甄識網(wǎng)絡(luò )科技有限公司搭建的甄建網(wǎng)首家全國性網(wǎng)絡(luò )家博會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甄建網(wǎng)家博會(huì ))上線(xiàn)新聞發(fā)布會(huì )在北京金源酒店內隆重舉行。下午2:00，各主流媒體齊聚發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，參會(huì )的嘉賓還有全國各地市的裝修公司以及家裝建材生產(chǎn)廠(chǎng)家代表。2:30分。發(fā)布會(huì )正式開(kāi)啟。

甄建網(wǎng)家博會(huì )的馮起東總經(jīng)理系統的解析了甄建網(wǎng)的搭建初衷與運行模式：

平臺搭建：甄建網(wǎng)家博會(huì )，顧名思義，就是甄選建材的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )家博會(huì )平臺。解決了傳統家博會(huì )成本高、時(shí)間地點(diǎn)不穩定等弊端。該平臺是一個(gè)承接主材廠(chǎng)家、裝修公司、裝修業(yè)主的線(xiàn)上操作綜合體，啟用了主材生產(chǎn)廠(chǎng)家視頻直播的全新模式，來(lái)撬動(dòng)全國裝修市場(chǎng)，讓更多的需要裝修的業(yè)主能夠找到一個(gè)集品質(zhì)與價(jià)格都達到合理優(yōu)化的主材一手貨源，然后對接到當地的裝修公司來(lái)施工修建，可以免去這這三方通過(guò)很多彎路才能產(chǎn)生交集的過(guò)程，從而為這三方節省了更多的人力物力財力。主要的是通過(guò)視頻直播可以讓裝修業(yè)主更加清晰的了解了裝修主材的品質(zhì)鑒定與價(jià)格成本，平臺上還建有裝修知識模塊，業(yè)主也可以從中學(xué)習和借鑒到很多專(zhuān)業(yè)知識。

運行模式：采取的是唯一合作模式，20類(lèi)主材，每類(lèi)全國10大品牌，共計200家主材廠(chǎng)家，而每一期每個(gè)城市都只合作1個(gè)裝修公司以及20 類(lèi)主材當中的某一個(gè)品牌，不同的是每個(gè)城市合作的主材不同而變化。但是每個(gè)城市只合作這21家，這樣既可以保證裝修公司的訂單量，又可以保證主材廠(chǎng)家的出貨量，通過(guò)這些操作來(lái)提高平臺與廠(chǎng)家和裝修公司之間的親密度，從而提升裝修公司的品質(zhì)，保證裝修質(zhì)量，讓業(yè)主有一個(gè)省心、安心、放心的裝修時(shí)間。

馮總在現場(chǎng)分析了當前市場(chǎng)的一些形式，總結出了以下幾點(diǎn)：

一、三變一不變

一變：場(chǎng)所轉變：傳統家博會(huì )的場(chǎng)所要不然是會(huì )展中心，要不然是博覽中心，最差的也要是一個(gè)酒店，展會(huì )場(chǎng)地要費用，布展搭建要費用，用車(chē)燒油要費用，人員成本要費用。一場(chǎng)三天的展會(huì )，前前后后要忙一個(gè)星期。真是勞民傷財，常做活動(dòng)的找死，不做活動(dòng)的等死。甄建網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )家博會(huì )開(kāi)展場(chǎng)所由地面到網(wǎng)絡(luò )的轉換。1個(gè)獨立10M帶寬用1個(gè)月1000多塊錢(qián)就夠了，這個(gè)費用還不夠一個(gè)參展企業(yè)半個(gè)展位的費用。不用巨額會(huì )場(chǎng)費用，不用搬來(lái)搬去折騰，不用布置會(huì )場(chǎng)麻煩，只要待在店里配合體驗就行。這些費用都是羊毛，我們不產(chǎn)生這個(gè)羊毛。

二變：形式轉變：家博會(huì )展示方式由現場(chǎng)展示到廠(chǎng)家視頻直播方式展示。依托于成熟的視頻直播平臺，廠(chǎng)家多個(gè)視角全方位直播展示產(chǎn)品。廠(chǎng)家視頻直播展示第一真實(shí)客觀(guān)：可以更精準的分析行業(yè)，更客觀(guān)的介紹產(chǎn)品，更規范的普及常識，更清晰的工藝說(shuō)明。直播是面對全國范圍公開(kāi)的，基本保證是必須要客觀(guān)專(zhuān)業(yè)，不可能像是在一個(gè)店面，兩三個(gè)業(yè)務(wù)員圍著(zhù)你說(shuō)，有的時(shí)候不一定客觀(guān)了，甚至有黑白顛倒的情況出現。第二以點(diǎn)帶面：每次只需要品牌工廠(chǎng)端進(jìn)行視頻直播，品牌各個(gè)城市的形象店面都可以參與線(xiàn)下體驗和銷(xiāo)售。廠(chǎng)家一個(gè)銷(xiāo)售員，全國各地都賣(mài)貨。

三變：吸引裝修業(yè)主方式轉變：以往的活動(dòng)促銷(xiāo)，打折讓利，跳樓價(jià)，清倉等等，消費者越來(lái)越理智，越來(lái)越經(jīng)得住忽悠，每個(gè)人都知道這種促銷(xiāo)的內幕了，讓他真的能夠直接買(mǎi)到正品行貨的廠(chǎng)家產(chǎn)品，這種心理需求是其他任何方式無(wú)法滿(mǎn)足的，這種吸引力也是其他任何方式不具備的。這樣能夠讓廣大裝修業(yè)主產(chǎn)生持續關(guān)注平臺的目的，以獲得產(chǎn)品知識為出發(fā)點(diǎn)會(huì )獲得越來(lái)越多裝修業(yè)主的關(guān)注。

一不變：日期標準化：家博會(huì )日期和會(huì )址標準化。甄建網(wǎng)家博會(huì )平臺按期開(kāi)啟，每個(gè)月的11/12/13日永恒不變。剛才看到各個(gè)城市家博會(huì )時(shí)間，我估計大家記不住幾個(gè)，每個(gè)城市每次家博會(huì )的時(shí)間和地點(diǎn)都是不固定的，比如武漢市5月份那場(chǎng)家博會(huì )5月28.29.30日在國際會(huì )展中心召開(kāi)，那8月份那場(chǎng)就是8月18.19.20日在國際博覽中心召開(kāi)，每次展會(huì )因為時(shí)間和地點(diǎn)的不確定，都要耗費大量資金推廣和宣傳這個(gè)時(shí)間和地點(diǎn)。在家博會(huì )召開(kāi)前夕，廣播電臺各種媒體都會(huì )有大量的這種廣告出現，這些費用也都是羊毛。家博會(huì )日期標準化后，每個(gè)月11.12.13日都是網(wǎng)絡(luò )家博會(huì )召開(kāi)日期，形成一個(gè)固有思維，這三天的不同時(shí)間段會(huì )有對應廠(chǎng)家進(jìn)行視頻直播講解行業(yè)和產(chǎn)品，廣大裝修即使就是為了更好的學(xué)習裝修知識也會(huì )匯聚在一起，用這種方式形成一個(gè)裝修業(yè)主巨大蓄水池。

二、四大痛點(diǎn)

1、信息嚴重不對稱(chēng)

家裝 是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性較強的行當，產(chǎn)品和服務(wù)的非標程度很高，大部分第一次裝修房子的用戶(hù)都會(huì )有很多看不明白的地方。而當用戶(hù)向裝修公司、設計公司等機構尋求信息的時(shí)候，這些服務(wù)提供商為了從中牟取高額利潤往往會(huì )隱藏關(guān)鍵信息、抬高自身服務(wù)能力甚至欺詐用戶(hù)等，而用戶(hù)對這些信息卻難辨真假。

2、裝修過(guò)程痛，服務(wù)環(huán)節和鏈條過(guò)長(cháng)

裝修所涉及到的環(huán)節繁多，中間不可避免的存在層層加價(jià)的問(wèn)題。不僅如此，很多利益鏈條上的玩家還掙了不該掙的錢(qián)，回扣等問(wèn)題普遍。從裝修公司到設計公司，從包工頭到普通裝修工人都要掙業(yè)主的錢(qián)，導致處在利益鏈條末端的用戶(hù)，不可避免地淪為為“黑箱”最終買(mǎi)單的人。不完全統計，裝修一般需要8種主材，28種輔材，22件家具，35項基礎工程，要逛80多家店鋪，和最少100人討價(jià)還價(jià)。

3、效果呈現難，用戶(hù)的服務(wù)體驗很差

由于 家裝 基本是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，所以服務(wù)提供商也無(wú)意在用戶(hù)服務(wù)方面做口碑。在每一個(gè)裝修環(huán)節都普遍存在著(zhù)讓用戶(hù)不滿(mǎn)的服務(wù)體驗，比如：設計師變身推銷(xiāo)、看人出價(jià)、建材送貨延遲、裝修偷工減料、裝修工期延期等等，整個(gè)整修過(guò)程中用戶(hù)體驗非常糟糕。效果圖等于照騙。

4、個(gè)性化與標準化的矛盾

家裝 服務(wù)大多是非標定制，且用戶(hù)的需求存在差異，太過(guò)于標準化無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。但完全的個(gè)性化又會(huì )面臨規?；碾y題，無(wú)法快速復制、快速擴張。因此， 家裝 服務(wù)必須兼顧標準化和個(gè)性化的平衡。

馮總在講到他創(chuàng )立甄建網(wǎng)之初時(shí)流露出的感情讓他自己覺(jué)得即難受又驕傲，他說(shuō)：“顛覆常規，需要付出汗水。需要先難后易，先苦后甜的準備，最開(kāi)始做這個(gè)平臺的時(shí)候，有人建議做一個(gè)城市開(kāi)始，然后去復制。我們想，我們做容易復制的模式，別人也可以輕松復制。我們開(kāi)始就做一個(gè)不容易復制的方式。我們團隊用了3個(gè)多月的時(shí)間對接主材工廠(chǎng)，很好的利用了一回互聯(lián)網(wǎng)，我們用百度地圖精確地找到每個(gè)我們想找的主材工廠(chǎng)，很大一部分路是靠一步一步走出來(lái)的，出發(fā)前目標非常明確，就是要去對接每個(gè)行業(yè)里面的排名靠前的那十幾個(gè)品牌工廠(chǎng)，這些大品牌由于工廠(chǎng)規模都很大，多在比較偏僻的地方，火車(chē)換汽車(chē)，汽車(chē)換公交車(chē)，下公交車(chē)繼續步行，腳上走出了泡，腳上的泡都是自己走的，這句話(huà)一點(diǎn)沒(méi)錯。然后泡又變成了繭。但是我們很快樂(lè )，我們和廠(chǎng)家人員對接后，會(huì )有很多共同的火花，更可貴的是各個(gè)廠(chǎng)家的不同觀(guān)點(diǎn)和對平臺的意見(jiàn)，這些廣泛的、全面的、不同角度的意見(jiàn)和建議促進(jìn)了平臺的成長(cháng)，這絕對是沒(méi)有經(jīng)歷這些無(wú)法獲得的?！? 家裝 這個(gè)行業(yè)類(lèi)似于餐飲，就是典型大行業(yè)，小企業(yè)。關(guān)鍵是標準化。 唯一合作原則打造百億規模：2000個(gè)裝修公司和40000主材形象店的聯(lián)盟體。每個(gè)城市唯一一個(gè)裝修公司合作，幫助他實(shí)現在當地做到最大最強。最終實(shí)現2000多 家裝 修公司的聯(lián)盟體。主材品牌店面整合，全國裝修主材20大類(lèi)的40000多個(gè)店面成為每個(gè)品類(lèi)每個(gè)城市的合作品牌。線(xiàn)下的推廣和配合消費者體驗。

甄建網(wǎng)家博會(huì )平臺的技術(shù)總監孫立國先生在現場(chǎng)為大家演示了平臺的操作以及平臺所獨有的視頻直播模式，讓現場(chǎng)的嘉賓近距離的感受到了看直播、學(xué)知識、買(mǎi)建材的體驗之旅。

來(lái)到現場(chǎng)的主材廠(chǎng)家及全國各地市的裝修公司代表也針對平臺的模式與前景闡述了他們的觀(guān)點(diǎn)：在互聯(lián)網(wǎng) 家裝 平穩發(fā)展的今天，改變和優(yōu)化的甄建網(wǎng)是一個(gè)發(fā)展趨勢，用新穎實(shí)用的模式、保證多方利益的運營(yíng)手段來(lái)操作，線(xiàn)上線(xiàn)下完美結合，這些因素的組合，一定會(huì )讓平臺有一個(gè)非常良好的發(fā)展。無(wú)論是與拼臺合作還是在平臺簽單，都見(jiàn)識一次愉快的過(guò)程。

發(fā)布會(huì )結束時(shí)，到場(chǎng)嘉賓與甄建網(wǎng)工作人員代表在臺上合影留念，為這期新聞發(fā)布會(huì )畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號。