2016第十屆中國品牌價(jià)值500強之涂料品牌

今年的第十屆中國品牌價(jià)值500強榜單已在一周之前揭曉，而對于上榜的品牌來(lái)講，這是值得驕傲的。從榜單上來(lái)看，金融跟IT兩大行業(yè)依然不負眾望，成為上榜的熱門(mén)品牌。這雖然對其他行業(yè)來(lái)講有點(diǎn)不甘心，但也無(wú)可厚非，畢竟是行業(yè)的特性，關(guān)鍵每個(gè)品牌都盡心盡力去為上一年奮斗過(guò)。而這其中涂料品牌就是個(gè)例子，我們在榜單上可以看到的有這四家：嘉寶莉(150.35億)、三棵樹(shù)(125.27億)、美涂士(92.16億)、紫荊花(77.18億)。今天，我們就來(lái)看看這四個(gè)上榜涂料品牌是如何去貫徹自己的品牌發(fā)展戰略的。

嘉寶莉：內外兼修

1.關(guān)起門(mén)來(lái)搞技術(shù)

2016年4月6日，在廣東江門(mén)舉辦的“家具水性靜電噴涂技術(shù)發(fā)展論壇”上，嘉寶莉推出新技術(shù)，可將漆的利用率提升一倍，由原來(lái)的40%提高到80%，有效解決涂裝的成本難題。而嘉寶莉仿石涂料陶彩石的研發(fā)成功，更為嘉寶莉產(chǎn)品美譽(yù)度提升注入了新的活力。

2.打開(kāi)大門(mén)求合作

2015年5月11日，嘉寶莉化工集團與福州有家裝飾工程有限公司全面戰略合作簽約;8月24日，嘉寶莉化工集團與杭州構家網(wǎng)絡(luò )科技有限公司順利簽約;2016年4月28日，嘉寶莉集團董事長(cháng)仇東航、集團工程漆事業(yè)部總經(jīng)理王樹(shù)坤受邀赴上海，參加主題為“漆彩建筑，共飾未來(lái)”的2016恒大戰略合作伙伴涂料行業(yè)戰略發(fā)展研討會(huì )，積極尋求對外合作。

3.公益活動(dòng)顯成效

2016年5月14日，嘉寶莉贊助“2016徒步游貴陽(yáng)，萬(wàn)人暢游觀(guān)山湖”活動(dòng)，七萬(wàn)多人參與其中，品牌影響力飆升;2016年4月11日，嘉寶莉舉辦了為期5天的“2016年嘉寶莉第一期UV漆特訓班”。而這一培訓班活動(dòng)的第二期將于6月26日在上海舉辦。

三棵樹(shù)：道法自然道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物

1.單一品牌策略

在涂料行業(yè)的發(fā)展史上，多品牌策略曾被眾多企業(yè)采用。采用多品牌策略，涂料廠(chǎng)家可以在最短的時(shí)間內搶占不同領(lǐng)域的細分市場(chǎng)。但是隨著(zhù)進(jìn)一步運作，運用多品牌策略的弊端漸漸顯現出來(lái)：多品牌形成的“四平八穩”狀態(tài)不可避免地分流了企業(yè)有限的資源，企業(yè)很難集中力量專(zhuān)攻一點(diǎn)形成強勢品牌。因此，三棵樹(shù)自創(chuàng )辦之初就確定了這樣一種發(fā)展戰略：發(fā)展單一品牌，將其做深、做透。洪杰解釋說(shuō)：“我的主張很簡(jiǎn)單，做一個(gè)主業(yè)就好。我本人經(jīng)歷過(guò)，也看過(guò)太多的企業(yè)家跌倒在多元化經(jīng)營(yíng)的道路上?！?/p>

2.將渠道扁平化進(jìn)行到底

實(shí)施渠道扁平化策略，采用鄉鎮包圍城市的方式，直接面向地市級甚至縣級市場(chǎng)發(fā)展代理商。這種做法的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)：既針對了中國市場(chǎng)的需求，又避開(kāi)了行業(yè)的激烈競爭。

3.積極尋求對外合作

2016年開(kāi)春，三棵樹(shù)順利與中海地產(chǎn)續簽外墻涂料戰略安裝合同，同時(shí)新簽外墻戰略供貨合同。2016年四月底，三棵樹(shù)成功中標中國交通建設股份有限公司2016-2017年度建筑涂料全國內外墻戰略合作。

美涂士：“三大戰略”促發(fā)展

1.環(huán)保形勢促商機

近年來(lái)環(huán)保形勢的嚴峻倒逼著(zhù)家具企業(yè)的轉型，這也在深度層面上將油漆的環(huán)保性能提升，經(jīng)銷(xiāo)商要想提高利潤，就要從環(huán)保產(chǎn)品入手，美涂士家具漆UV產(chǎn)品和水性漆產(chǎn)品引領(lǐng)者時(shí)代的潮流，也是提升利潤的必備產(chǎn)品。

2..大品牌戰略

美涂士家具漆以產(chǎn)品為核心，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行一系列售前售后的服務(wù)，幫助終端提升產(chǎn)品的涂裝工藝，打造美涂士家具漆的大品牌戰略，將專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)制造、專(zhuān)業(yè)品管、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)服務(wù)五大專(zhuān)業(yè)的利器用在提升經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間，保證利潤最大化。

3..抱團取暖打天下

美涂士聯(lián)合眾多區域經(jīng)銷(xiāo)商，從上游產(chǎn)業(yè)鏈條抱團取生存，區域經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)盟也可以有更大的力量和作為，區域資源整合實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈和品牌在市場(chǎng)深度上的延伸，網(wǎng)羅更多優(yōu)勢資源，贏(yíng)在群體，美涂士家具漆市場(chǎng)戰役實(shí)現從“單打”到“群攻”。

紫荊花：突破、發(fā)展、共贏(yíng)

1.產(chǎn)品方面

2016年2月初，紫荊花漆惠涂麗V凈味一經(jīng)推出，獲得良好的市場(chǎng)反響，銷(xiāo)售遠超預估。根據檢測，該漆相比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更高，“氣味”“遮蓋力”“白度”三項指標最佳。借著(zhù)這個(gè)勢頭，紫荊花將全面布局產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品種類(lèi)更為豐富，將包括基礎產(chǎn)品，概念性產(chǎn)品以及中高端產(chǎn)品，以環(huán)保產(chǎn)品為重點(diǎn)，打造高質(zhì)量產(chǎn)品。

2.客戶(hù)體驗方面

紫荊花也有創(chuàng )新。2016年紫荊花涂料集團將推出“積分管理系統”，助經(jīng)銷(xiāo)商有效管理市場(chǎng)資源;同時(shí)3月1號推出紫荊花訪(fǎng)銷(xiāo)App，其中囊括了客戶(hù)定位，客戶(hù)信息匯總，銷(xiāo)售情況后臺導入，日常工作計劃與報告提交等功能，助客戶(hù)提高工作績(jì)效。

3.聚焦資源方面

紫荊花將加強對大客戶(hù)的支持，加大對主要客戶(hù)的交流，同時(shí)持續舉辦會(huì )員大會(huì );在高校運營(yíng)方面，通過(guò)科學(xué)手段，有效配合供應鏈和客戶(hù)，優(yōu)化成本;在團結執行方面，投入資源，建設高素質(zhì)團隊，同時(shí)不斷優(yōu)化軟件。

最后，希望在新的一年里這四家行業(yè)龍頭企業(yè)能繼續使出渾身解數，在業(yè)內辛勤耕耘，成為眾多涂料品牌的模范榜樣，來(lái)年繼續能在中國品牌價(jià)值500強榜單上留名。同時(shí)，其他的涂料企業(yè)也應狠下功夫，爭取能成為下一個(gè)中國品牌價(jià)值500強新晉企業(yè)，為行業(yè)增添光榮。