中國電熱二分天下，比克引領(lǐng)智能派耀世登場(chǎng)

根據中怡康公布的數據，2014年中國電熱水器產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量突破3300萬(wàn)臺，銷(xiāo)售量突破了1900萬(wàn)臺，零售額為240億元左右。在瓜分這240億元的企業(yè)中形成了涇渭分明的三大陣營(yíng)——進(jìn)口大牌，國內大牌，以及中小雜牌。其中市場(chǎng)空間最大的就是坐擁品牌實(shí)力與區位優(yōu)勢的國內大牌，其次是進(jìn)口大牌，而無(wú)數中小企業(yè)則是為了爭奪可憐的一小部分市場(chǎng)份額而搶的頭破血流?？梢钥闯?，“舊天下”區分的最大核心就是品牌，品牌越強，市場(chǎng)空間就越大，沒(méi)有品牌，舉步維艱。在這樣的格局下，勢必是小部分大品牌的狂歡，而絕大多數中小企業(yè)只能考慮如何生存問(wèn)題。市場(chǎng)極化不僅僅是表現在市場(chǎng)空間和銷(xiāo)售規模上，同樣體現在了價(jià)格上。由于中小企業(yè)無(wú)法在品牌知名度上跟大品牌匹敵，因此采用低價(jià)手段來(lái)爭奪幾乎成為了唯一的出路，造成了行業(yè)內價(jià)格戰十分頻繁，進(jìn)一步惡化了中小企業(yè)的生存環(huán)境，甚至可能讓大品牌在一定程度上也參與了進(jìn)來(lái)。不過(guò)整體而言，大品牌的價(jià)格也要大幅度高于雜牌企業(yè)，如海爾、美的等要高出30%-50%，AO史密斯則要高出150%-200%，兩者的差距顯而易見(jiàn)。對于這些大品牌來(lái)說(shuō)，尚且要通過(guò)適當降價(jià)調整來(lái)釋放市場(chǎng)壓力，而雜牌企業(yè)的生存處境則更是可想而知了。

“舊天下”最大的問(wèn)題在于將中國電熱市場(chǎng)變成了一個(gè)小圈子的游戲，從而扼殺了中小企業(yè)的發(fā)展潛能。不過(guò)，從2015年開(kāi)始，“舊天下”格局開(kāi)始崩塌，以技術(shù)創(chuàng )新為引導的“新天下”格局將是中國電熱市場(chǎng)發(fā)展的主流。

在“新天下”格局中，產(chǎn)品本身的功能以及技術(shù)含量取代了傳統的品牌力量成為衡量企業(yè)的嶄新標準。在這樣的格局下，同樣形成了兩個(gè)涇渭分明的陣營(yíng)，一個(gè)是以傳統制造、傳統技術(shù)、傳統銷(xiāo)售模式整合的“機械制造流派”，覆蓋了絕大多數的中國電熱產(chǎn)業(yè)，另一個(gè)則是以創(chuàng )新技術(shù)研發(fā)為核心、對智能技術(shù)進(jìn)行針對性研發(fā)而將中國電熱熱水器產(chǎn)品檔次提升到一個(gè)嶄新的境界的智能派。智能派企業(yè)的代表就是中山比克電器有限公司。

“機械制造流派”的特點(diǎn)就是循規蹈矩，通過(guò)一些普通的功能和相對較高的性?xún)r(jià)比吸引消費者，對60、70年代的消費群體具有一定的吸引力，但是對80、90新一代消費群體的吸引力就比較小。同時(shí)，由于產(chǎn)業(yè)已經(jīng)高度成熟，研發(fā)能力相對較弱，偏重于流水線(xiàn)制造模式，銷(xiāo)售管理按部就班，所以在陣營(yíng)內部產(chǎn)品同質(zhì)化，只能以品牌進(jìn)行區隔的情況非常普遍。

相比而言，智能派則是完全突破了傳統制造的束縛，集中力量以技術(shù)創(chuàng )新(特別是最有特色的智能技術(shù))來(lái)將產(chǎn)品的功能提升到新的境界上。以中山比克為例，著(zhù)重借鑒了當下流行“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念以及“IT智慧芯片”高等專(zhuān)利技術(shù)，通過(guò)對功能的融會(huì )貫通，形成了一套完整的智能化電熱水器的標準制造產(chǎn)業(yè)鏈。不僅僅是開(kāi)創(chuàng )了中國電熱水器制造的4.0革命，同時(shí)也將個(gè)性特技+智能沐浴的前沿理念零距離帶給了消費者，對80、90甚至是00后消費群體的吸引力非常巨大。

中山比克能打造出這樣的智能熱水器新格局，最大的動(dòng)因就在于對電熱水器技術(shù)創(chuàng )新的高度執著(zhù)，給比克品牌注入了“科技創(chuàng )新、永不止步”的技術(shù)血統。周總非常注重與經(jīng)銷(xiāo)商、消費者的溝通，從他們的想法中汲取智慧思想，最終在實(shí)驗室中將思想轉化為實(shí)打實(shí)的功能和技術(shù)。中山比克智能派的緣起就是在于周總不斷吸取新一代消費群體對“智能操控、個(gè)性化設定、全方位舒適”的強烈需求而產(chǎn)生了，所以比克智能派的核心就在于“以智能化帶動(dòng)個(gè)性化，最終達成人與電熱水器完美的人機合一的境界”。

比克智能派的技術(shù)理念和產(chǎn)品是圍繞一個(gè)全方位的智能熱水供應系統打造的，而非單一的智能功能或者概念。用戶(hù)只要購買(mǎi)了比克的電熱水器，安裝完畢之后就可以全方位地享受智能沐浴體驗。目前比克智能派坐擁“四大系統”，包括智能便捷操作系統、智能多模加熱系統、智能安全防護系統以及智能健康系統。智能便捷操作系統比克產(chǎn)品采用全觸屏開(kāi)關(guān)設計，二位高檔LED顯示屏以及全預約加熱系統等，在細節上大幅度提升用戶(hù)的使用感覺(jué)。在智能多模加熱系統中，比克產(chǎn)品提供了智能化的多模切換式加熱系統，用戶(hù)可以根據自身的需求或者是所處的沐浴環(huán)境選擇最合適的洗浴模式，儲水、速熱、即熱任意切換。同時(shí)還有節能洗、“懶人”洗浴模式等，都可以進(jìn)行一鍵設定。特別是“懶人”洗浴模式，可以記憶之前的所有沐浴數值，一鍵調取應用，讓用戶(hù)可以無(wú)限體驗最美好的沐浴享受。智能安全防護系統通過(guò)內膽創(chuàng )新(福祿藍寶石搪瓷技術(shù)和藍鉆珪技術(shù))為用戶(hù)提供了穩定、高效的多重安全防護系統，而智能健康系統則能通過(guò)內置鎂棒凈化水質(zhì)，殺滅細菌，以用戶(hù)享受高品質(zhì)熱水帶來(lái)的健康沐浴體驗。

目前智能化在中國電熱水器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為萬(wàn)眾矚目的發(fā)展趨勢，2014年智能電熱水器總銷(xiāo)售占比超過(guò)20%就是一個(gè)明證。但是真正能夠將智能技術(shù)作為研發(fā)的核心打造出智能熱水供應系統的，中山比克是只此一家，別無(wú)分號。隨著(zhù)中山比克所有智能技術(shù)得到國家的專(zhuān)利技術(shù)的支持，中山比克已經(jīng)獲得行業(yè)智能技術(shù)的制高點(diǎn)，成為智能電熱水器的領(lǐng)軍品牌。

從智能派產(chǎn)品正式上線(xiàn)后，中山比克通過(guò)了線(xiàn)上線(xiàn)下的各種渠道進(jìn)行傳播，包括參加高端熱水展會(huì )，投放央視廣告，在全國開(kāi)展技術(shù)推介會(huì )，最終市場(chǎng)給出令人振奮的答卷，今年上半年比克繼續保持了非常良好的發(fā)展勢頭，得到了資深

行業(yè)人士的好評，各地經(jīng)銷(xiāo)商也是紛至沓來(lái)，簽約不斷，產(chǎn)品深入了重點(diǎn)市場(chǎng)的三四級市場(chǎng)，智能派標簽的品牌在各地終端廣為人知。伴隨著(zhù)更多的智能產(chǎn)品投放市場(chǎng)，讓中山比克更有了爭奪行業(yè)標桿品牌的底氣。

中山比克的橫空出世改變中國電熱水器格局還給了中國制造以更深刻的思考。在群雄匯聚，市場(chǎng)競爭慘烈的中國市場(chǎng)，中小企業(yè)如何殺出重圍?中山比克證明了仍然要從自身做起，打造屬于自身稀缺的價(jià)值，借助強大的研發(fā)技術(shù)實(shí)力，從另一個(gè)角度剖析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而重新定義市場(chǎng)，然后區隔市場(chǎng)，從而從紅海中再造一個(gè)藍海。中國電熱水器“二分天下”，“智能派”中山比克前途不可限量。