十大安防品牌：企業(yè)如何實(shí)現痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)?

常言道，好產(chǎn)品離不開(kāi)好營(yíng)銷(xiāo)，對安防企業(yè)來(lái)講，這一道理當然也適用。眾所周知，傳統營(yíng)銷(xiāo)的基本策略是向用戶(hù)盡可能展示產(chǎn)品或者服務(wù)好的一面并重復，但在買(mǎi)方市場(chǎng)下，這一策略早已經(jīng)過(guò)時(shí)。其實(shí)，做營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是對痛點(diǎn)進(jìn)行挖掘、癢點(diǎn)刺激、興奮點(diǎn)提升。很多時(shí)候，安防企業(yè)都只注重了營(yíng)銷(xiāo)的癢點(diǎn)與興奮點(diǎn)，而忽略了用戶(hù)的根源問(wèn)題——痛點(diǎn)。

首先，尋找用戶(hù)痛點(diǎn)。其一，安防企業(yè)要對自身產(chǎn)品和服務(wù)有充分了解;其二，安防企業(yè)要對競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)有充分了解;其三，安防企業(yè)要對用戶(hù)的消費心理有充分解讀。這樣便可知道用戶(hù)的消費痛點(diǎn)在哪，亦可知道自身產(chǎn)品或服務(wù)以及競爭對手產(chǎn)品或服務(wù)能否抓得住用戶(hù)痛點(diǎn)。

其次，根據尋找到的用戶(hù)痛點(diǎn)以及自身、競爭對手的產(chǎn)品、服務(wù)信息進(jìn)行差異化定位。也就是說(shuō)，找到自身企業(yè)可以滿(mǎn)足用戶(hù)痛點(diǎn)而競爭對手提供不了的產(chǎn)品、服務(wù)，再找到自身企業(yè)沒(méi)有，但競爭對手有的，并且可滿(mǎn)足用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

最后，就是針對之前做的差異化定位進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。其一，安防企業(yè)要加大力度生產(chǎn)只有自己企業(yè)可以滿(mǎn)足用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品、提供獨有的服務(wù);其二，研究只有競爭對手可提供的，滿(mǎn)足用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品服務(wù)，并予以研究改進(jìn)，成為自身企業(yè)的全新產(chǎn)品服務(wù);其三，安防企業(yè)也可以另辟蹊徑制造用戶(hù)的痛點(diǎn)再用自身的產(chǎn)品服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)!

一招擊中用戶(hù)的痛點(diǎn)，可以站在用戶(hù)的角度來(lái)考慮問(wèn)題，遠勝于一廂情愿的自以為是。精準把握用戶(hù)痛點(diǎn)并完美解決，是每個(gè)安防企業(yè)應要認真思考的問(wèn)題，畢竟能為用戶(hù)帶來(lái)福利，才可受到他們的擁戴。