一線(xiàn)城市小家電企業(yè)下鄉發(fā)展需做好哪些方面的工作？

1.需發(fā)展子品牌

一線(xiàn)城市的小家電品牌定位在中高端，如果下鄉在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是擔心“建材下鄉”會(huì )給中高的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好：一是政策結束后，是否應該退出三、四線(xiàn)市場(chǎng)。如果決定了參與“建材下鄉”的競爭，就需要投入相當的物力、財力，但在政策結束后猛然退出市場(chǎng)的話(huà)，無(wú)疑是巨大浪費，也是嚴重錯誤。因此，小家電企業(yè)應合理設計品牌架構，推出面向三、四線(xiàn)市場(chǎng)的子品牌，形成背書(shū)品牌的品牌架構。這樣既充分發(fā)揮子品牌的品牌個(gè)性，使之更貼近三四線(xiàn)市場(chǎng)，也可避免原有品牌損傷，共同形成企業(yè)品牌強大合力。

2.需研發(fā)適合農村的產(chǎn)品打通渠道

一線(xiàn)小家電品牌現有的產(chǎn)品線(xiàn)主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙企業(yè)爭奪“建材下鄉”這塊大蛋糕的重要障礙。企業(yè)應改變由內到外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發(fā)、設備等優(yōu)勢，針對三、四線(xiàn)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品自己會(huì )銷(xiāo)售并擴寬產(chǎn)品線(xiàn)。

一線(xiàn)小家電企業(yè)現有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下鄉”戰略，企業(yè)必須打通通往三四級市場(chǎng)的渠道。小家電企業(yè)目前較理想的兩條方式：一個(gè)是三、四級渠道直接招商;一個(gè)是劃定區域，鼓勵區域發(fā)展三、四線(xiàn)的分銷(xiāo)商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷(xiāo)售增長(cháng)的貢獻會(huì )在長(cháng)期顯現;鼓勵區域發(fā)展分銷(xiāo)，成本低，前期銷(xiāo)售增長(cháng)快，但管控執行難，渠道難深耕，后期增長(cháng)難，企業(yè)要因地制宜。

3.需加強品牌宣傳

在三四線(xiàn)門(mén)業(yè)市場(chǎng)，本土小家電品牌或占據更大優(yōu)勢。由于在當地的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當地消費人群的產(chǎn)品設計使本地小家電品牌更具競爭優(yōu)勢。一線(xiàn)小家電品牌如若下鄉勢必會(huì )受到當地本土品牌的打壓。

不過(guò)，三、四線(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是說(shuō)消費者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三、四線(xiàn)市場(chǎng)的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買(mǎi)，在他們的價(jià)格邏輯內，他們更愿意購買(mǎi)品牌，生活品牌化是他們夢(mèng)寐以求的追求。一線(xiàn)小家電企業(yè)應巧妙整合品牌現有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線(xiàn)市場(chǎng)媒體現狀，戶(hù)外和公交廣告效果會(huì )較好。