聚焦爆品打造 小家電企業(yè)以創(chuàng )新贏(yíng)市場(chǎng)

聚焦產(chǎn)品爆款的打造和連鎖，策略改變未來(lái)

做小家電企業(yè)就是做產(chǎn)品，現在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管是強調"專(zhuān)注、極致、口碑、快"的小米，打造互聯(lián)網(wǎng)屬性的樂(lè )視超級電視，還是可口可樂(lè )、蘋(píng)果、特斯拉……他們都只有一款明星產(chǎn)品，卻占據行業(yè)巔峰位置，都是把一款產(chǎn)品打造成一個(gè)超級單品的成功案例。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新和轉型，線(xiàn)上線(xiàn)下聚勢賦能

產(chǎn)品策略始于營(yíng)銷(xiāo)戰略，營(yíng)銷(xiāo)來(lái)源于市場(chǎng)，市場(chǎng)則由無(wú)數個(gè)用戶(hù)組成，小家電企業(yè)必須認識到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命帶來(lái)的不是多了一個(gè)銷(xiāo)售通道，或多了一個(gè)投放的廣告平臺。它將從根本上改變用戶(hù)的消費行為，在改變和提高用戶(hù)的預期。

傳統路徑是產(chǎn)品-品牌-文化，但現在，消費升級后的"爆品"路徑發(fā)生了巨大變化，需要先文化-品牌-產(chǎn)品?，F在不是靠產(chǎn)品的功能屬性獲取用戶(hù)，而是靠?jì)r(jià)值文化認同聚集用戶(hù)。通過(guò)價(jià)值認同、文化認同將用戶(hù)快速聚集起來(lái)，再逐漸形成品牌，最后極大促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

商業(yè)價(jià)值最大化，系統營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈創(chuàng )利潤

爆品的打造，決不是只依靠一條腿!現在，傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略耗費了小家電企業(yè)太多的成本，移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入常態(tài)化。小家電企業(yè)必須利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化和場(chǎng)景化等優(yōu)勢，通過(guò)對非結構化數據的挖掘、處理和應用，整合相關(guān)生態(tài)資源，構建完整的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈，把產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值最大化，打造可以引發(fā)"消費者尖叫"超級單品。利用一款超級單品，引發(fā)用戶(hù)低成本體驗，積累用戶(hù)基礎與真實(shí)口碑。讓用戶(hù)對整個(gè)品牌產(chǎn)生認同之后，其他產(chǎn)品就更容易推廣出去，創(chuàng )造利潤。

不過(guò)，讓用戶(hù)認同品牌并非易事，就像談到某個(gè)電視劇就會(huì )聯(lián)想到某個(gè)明星一般，知名度大的明星一般都有自身代表性的作品，小家電企業(yè)品牌建設首先要打造出屬于自身的極具代表性超級單品，讓消費者留存印象，才可以再談品牌建設。