小家電企業(yè)明確促銷(xiāo)目的 唯“銷(xiāo)售額論”不可取

明確促銷(xiāo)目的 唯“銷(xiāo)售額論”不可取

很多小家電企業(yè)月月做促銷(xiāo)互動(dòng)，每次只是關(guān)注銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售額達到預期就高興，達不到預期就氣急敗環(huán)!銷(xiāo)售額是其唯一的目的。而且銷(xiāo)售目標定的越來(lái)越高，實(shí)際的結果是每次都難達預期，他們在一次次的失望中難于解脫。促銷(xiāo)是為企業(yè)的總體運營(yíng)目標服務(wù)的，而很多小家電企業(yè)把促銷(xiāo)當成了唯一的途徑。促銷(xiāo)活動(dòng)的成功取決于多個(gè)因素，只有不斷完善影響促銷(xiāo)活動(dòng)的主要因素，才可能取得一次又一次的成功。很多小家電企業(yè)在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，并沒(méi)有明確的促銷(xiāo)活動(dòng)目的，只是為做促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。判斷一次促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗與否，要看活動(dòng)的主要目的是否實(shí)現，而并非是單一的銷(xiāo)售額。

通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 檢驗企業(yè)的發(fā)展規劃

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，本身也是對組織內部的極大檢驗，要把促銷(xiāo)活動(dòng)看成是暴露問(wèn)題、發(fā)現問(wèn)題的重要途徑。很多小家電企業(yè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調研，市場(chǎng)的容量有多大，根本不知道，通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)可以做個(gè)系統的市場(chǎng)調研，便于企業(yè)做有針對性的決策，同時(shí)也明白日后的工作方向。通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，可以看出小家電企業(yè)的組織能力、執行能力、領(lǐng)導能力、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也是選拔人才的很好的途徑。還可以檢驗賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對路、了解相關(guān)行業(yè)的各種信息、也是對內部產(chǎn)品、庫存、客戶(hù)資料、產(chǎn)品調場(chǎng)、標價(jià)、布場(chǎng)等多方面的一個(gè)系統梳理。

此外，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展也是判斷上游工廠(chǎng)在促銷(xiāo)產(chǎn)品供應、導購培訓、駐場(chǎng)配合、產(chǎn)品標價(jià)、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣、布場(chǎng)物料設計等多方面的協(xié)同作戰能力。通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，也可以發(fā)現組織中的系統性問(wèn)題。比如、跟單管理、庫存管理、訂單管理、財務(wù)管理、顧客檔案管理、產(chǎn)品價(jià)格管理、商戶(hù)管理、布場(chǎng)管理等等。

促銷(xiāo)是一把雙刃劍，用的好，有利于小家電企業(yè)的發(fā)展，用的不好就會(huì )將小家電企業(yè)拖入不促不銷(xiāo)的怪圈，長(cháng)期依賴(lài)促銷(xiāo)，就會(huì )陷入“促而不銷(xiāo)”的尷尬局面。梳理好促銷(xiāo)思路，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)規劃才是提高促銷(xiāo)效率的方法。