大藝樹(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統學(xué)習研討會(huì )：擁抱變化，引創(chuàng )未來(lái)！

2022年，新冠疫情已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)年頭。反復的疫情對企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)艱巨的消耗戰，全國各地的企業(yè)和品牌都不同程度經(jīng)歷過(guò)停工、停產(chǎn)。疫情危機倒逼企業(yè)重新思考：身處疫情陰霾下，企業(yè)的發(fā)展空間到底有多大? 大藝樹(shù)在疫情反復的這幾年中，克服了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重重困境，以“堅守”和“創(chuàng )新”兩大策略，在哀鴻遍野的大環(huán)境下，大藝樹(shù)的品牌擴張發(fā)展繼續保持了穩步增長(cháng)。

外用熱誠，內聚賦能，2022年5月10-16日，為期7天，內容豐富的銷(xiāo)售體系研討學(xué)習會(huì )在大藝樹(shù)地板總部舉行。從回顧到總結、從區域運營(yíng)到全國戰略、從新媒體到新技能，大藝樹(shù)開(kāi)啟了新一輪破局提升之路!

01階段性活動(dòng)回顧

開(kāi)年伊始，大藝樹(shù)連續開(kāi)展了313促銷(xiāo)和418選商大會(huì )。

來(lái)自程咬金集團的楊鵬云老師主導了本輪活動(dòng)，他從目標達成、過(guò)程表現、經(jīng)驗總結三方面回顧了1-4月份大藝樹(shù)的市場(chǎng)反饋?！暗退角趭^不如高效率復盤(pán)，懂得復盤(pán)的人能在活動(dòng)中發(fā)現不足，從而可以針對性提升自我，只有突破自己的短板，才能真正做到學(xué)為己用?！睘楹罄m銷(xiāo)售活動(dòng)提供更精準的戰術(shù)規劃。

02以戰代練，以練促學(xué)

營(yíng)銷(xiāo)是以渠道為核心的銷(xiāo)售活動(dòng)，通過(guò)招商拓展渠道，是要把品牌如實(shí)、完善地呈現給經(jīng)銷(xiāo)商，互動(dòng)溝通的技能尤為重要。

5月12日上午，大藝樹(shù)開(kāi)展銷(xiāo)售團隊招商培訓學(xué)習。大藝樹(shù)地板主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部副總監陳英亮回顧了1-4月份招商工作的具體情況，分享寶貴的經(jīng)驗和成果，并就如何做好招商服務(wù)進(jìn)行現場(chǎng)交流。

此次招商學(xué)習主要通過(guò)情景模擬招商洽談過(guò)程，以提升銷(xiāo)售人員溝通能力。面對情景模擬中客戶(hù)的疑問(wèn)，銷(xiāo)售經(jīng)理們從家居建材行業(yè)、地板行業(yè)現狀等方面進(jìn)行了精彩的分析，并從大藝樹(shù)品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、運營(yíng)優(yōu)勢等進(jìn)行了全面的項目推介，獲得現場(chǎng)“客戶(hù)”的一致好評。

社群的崛起意味著(zhù)我們現在的生活已經(jīng)離不開(kāi)群體，一個(gè)人可以走得快，但是一群人可以走得更遠。程咬金集團的樊澤敏老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行社群運營(yíng)實(shí)戰訓練。銷(xiāo)售人員積極響應，快速分成8個(gè)小組，組內人員各司其職，各項演練如火如荼!

03 解析終端渠道模型

大藝樹(shù)地板總經(jīng)理戰略事務(wù)顧問(wèn)楊石老師帶來(lái)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的終端渠道模型培訓：在建材行業(yè)既有數萬(wàn)億家裝市場(chǎng)的大蛋糕，又面臨市場(chǎng)受疫情影響零售客流減少、成交變難的困境。在市場(chǎng)中，只有用經(jīng)營(yíng)作牽引，不斷提升終端的經(jīng)營(yíng)管理水平才是突圍之道。

育商、活商是招商工作的重中之重，楊石老師主要從門(mén)店、設計者、基裝展廳等全方位、多角度解析整個(gè)終端運營(yíng)所需要做好的關(guān)鍵點(diǎn)，鞭辟入里、清晰實(shí)用。他用詼諧、生動(dòng)、富有激情的語(yǔ)言，鼓勵銷(xiāo)售多思多想，還說(shuō)道“只要你知道自己想去哪里，全世界都會(huì )為你讓路。希望你們?yōu)樽约簞?chuàng )造一個(gè)奇跡!”

04 短視頻專(zhuān)題培訓會(huì )

為了確保大藝樹(shù)品牌的有效傳播，增強品牌與消費者的溝通與互動(dòng)，在新媒體平臺上吸引更多和大藝樹(shù)契合的用戶(hù)人群，打造有趣又專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)紅品牌，5月15日，以短視頻運營(yíng)為主的專(zhuān)題培訓會(huì )舉行，并正式啟動(dòng)了“全員短視頻”項目。

佛山螞蟻播科技有限公司創(chuàng )始人張勇先生以案例分析、現場(chǎng)互動(dòng)的形式，分別從短視頻腳本、拍攝手法和技巧、剪輯技能、流量設計、平臺算法等方面，傳授、演示、實(shí)拍作業(yè)，手把手教大家如何成為一個(gè)視頻達人。銷(xiāo)售人員認真記筆記、拍課件，積極回答問(wèn)題，踴躍分享自己短視頻的心得感悟，在交流中發(fā)現樂(lè )趣，授課現場(chǎng)氣氛熱烈，課后涌現出不少優(yōu)秀視頻作業(yè)和“演員”。

05 大藝樹(shù)·618裝新家活動(dòng)啟動(dòng)

5月16日的啟動(dòng)會(huì )上，大藝樹(shù)地板副總經(jīng)理周軍波先生強調：執行，就是不折不扣得到結果。呼吁銷(xiāo)售團隊要實(shí)現從“要我干”向“我要干”的思維轉變?！跋Ｍ蠹易鲆粋€(gè)靠譜的人：凡事有交待、件件有落實(shí)、事事有回音!一般人的目標是完成業(yè)績(jì)，而我們的目標，是達成奇跡!”

※ 頒發(fā)獎金現場(chǎng)

在為上一階段活動(dòng)涌現出來(lái)的銷(xiāo)售精英們頒發(fā)了獎勵之后，大藝樹(shù)地板總經(jīng)理徐華勇先生勉勵大家，工作都是瑣碎而重復的，結果不會(huì )陪你演戲，但是努力工作能為你的人生增光添彩。真正的勇士是把業(yè)績(jì)指標作為工作目標，把壓力作為工作動(dòng)力，把責任作為工作使命，最終實(shí)現由1到N的轉變。

最后，徐總宣布大藝樹(shù)·618裝新家年中大促活動(dòng)正式啟動(dòng)。

年中沖刺的號角已經(jīng)吹響，面對市場(chǎng)的變化與競爭。大藝樹(shù)全體營(yíng)銷(xiāo)人員將會(huì )以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更充沛的干勁，戰市場(chǎng)、贏(yíng)市場(chǎng)!

來(lái)源：網(wǎng)易家居