心在一起“贏(yíng)”！2022福慶江蘇億元市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商研討會(huì )圓滿(mǎn)收官！

2022年6月15日下午，福慶家居江蘇億元市場(chǎng)研討會(huì )在沭陽(yáng)榮譽(yù)大酒店如期召開(kāi)，本次活動(dòng)以“心在一起贏(yíng)”為主題，誠邀宿遷、鹽城區城的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商伙伴相聚一堂，共謀新發(fā)展!

整場(chǎng)圍繞如何助力經(jīng)銷(xiāo)商在后疫情時(shí)代、在市場(chǎng)競爭激烈的當下實(shí)現逆勢突圍，推動(dòng)福慶2022年標桿市場(chǎng)打造、品牌價(jià)值提升、經(jīng)營(yíng)策略落地等，力求聚勢求新，創(chuàng )變共贏(yíng)!

打造區域市場(chǎng)新標桿

渠道裂變 價(jià)值創(chuàng )新

會(huì )議開(kāi)場(chǎng)，福慶家居總經(jīng)理陳偉亮先生為我們剖析了2022 年福慶經(jīng)營(yíng)規劃。如今家具市場(chǎng)容量超萬(wàn)億、板材行業(yè)轉型升級加速、消費者對環(huán)保家具認知提高，但我們仍面臨著(zhù)同行業(yè)競爭激烈、大品牌定制及小家具廠(chǎng)的沖擊、精裝房推廣的挑戰。

基于此，福慶在產(chǎn)品研發(fā)及品牌推廣、前店后廠(chǎng)模式、定制家店面運營(yíng)幫扶等全面發(fā)力，讓“好板到好柜，只收加工費”成為省錢(qián)、省時(shí)、省心的代名詞，尤其依托領(lǐng)先市場(chǎng)的“前店后廠(chǎng)”模式，省去中間環(huán)節，以由板到柜的成本領(lǐng)先優(yōu)勢，體現價(jià)值創(chuàng )新。同時(shí)，通過(guò)以渠道裂變?yōu)楹诵?、以及產(chǎn)品配比、集采與工具等增長(cháng)路徑，打造標桿市場(chǎng)，實(shí)現雙贏(yíng)。

開(kāi)啟品牌建設新局面

搶占心智 霸占特性

對于標桿市場(chǎng)如何進(jìn)行品牌建設，福慶集團品牌中心總監戴云戴總也為我們進(jìn)行了傾情講解。面對大定制時(shí)代及多元消費場(chǎng)景趨勢，無(wú)論我們處于板材還是定制行業(yè)，都面臨著(zhù)消費流量的分散、消費場(chǎng)景的轉換、消費心智的變化和習慣帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊。

福慶將通過(guò)品牌牽引力、渠道助推力逐步實(shí)現品牌知名度與價(jià)值感。從線(xiàn)上、線(xiàn)下區域聯(lián)動(dòng)推廣投入，到門(mén)店規模擴增、展呈標準體驗統一，再到品牌主題活動(dòng)促銷(xiāo)日常聯(lián)動(dòng)化等的落地執行，以一商一策、終端形象銷(xiāo)售場(chǎng)景標準化、投放指導監管、培訓指導等精準賦能方案，巧用人貨場(chǎng)，打造消費者觸達點(diǎn)，做讓消費者對“多快好省、顏值環(huán)?！庇懈械钠放苾热?。

變革板材經(jīng)營(yíng)新策略

區隔對手 成為第一

上半場(chǎng)最后，福慶家居銷(xiāo)售總監湯飛湯總為我們做了關(guān)于億元市場(chǎng)打造的分享。億元市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，是決心，也是信心。在宿遷、鹽城等核心根據地，福慶板材總銷(xiāo)量已超越對標品牌，市場(chǎng)占有率高，而以縣城為單位，靈活性也高，加之領(lǐng)先競品的前店后廠(chǎng)模式，在市場(chǎng)拓展方面潛力巨大。

而針對代理商渠道相對單一、分銷(xiāo)渠道無(wú)管理、消費者對福慶品牌心智認知不足等劣勢上，福慶亟須在產(chǎn)品、渠道、運營(yíng)、廣告策略上加以改進(jìn)，以區隔對手，成為第一。無(wú)論從強化產(chǎn)品配比、導入尖刀產(chǎn)品，還是從定制家渠道裂變1+N、家具板倉推動(dòng)，抑或輸出定制家盈利模式、定向針對億元市場(chǎng)的周期性大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)等，都需要經(jīng)銷(xiāo)商打破固有認知，以歸零心態(tài)再出發(fā)再奮進(jìn)。

共探未來(lái)發(fā)展新思路

研討賦能 聚勢謀遠

在精美茶歇休閑之后，標桿市場(chǎng)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商們再次匯聚，大家暢所欲言，取長(cháng)補短，以核心思辨力量，共探未來(lái)之路，期間也碰撞出諸多火花。例如，大家特別關(guān)注“抖音7天陪跑計劃”具體情況，這項將根據門(mén)店實(shí)際情況開(kāi)展的實(shí)地幫扶，旨在7天抖音賬號0-1陪跑(單店)，以此幫扶商家運營(yíng)抖音號。

此外，研討會(huì )上大家反饋的問(wèn)題都很有價(jià)值，福慶也對經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的真實(shí)訴求更加了解，后續也會(huì )對此進(jìn)行分類(lèi)，加快落實(shí)，努力貫徹“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，實(shí)實(shí)在在求發(fā)展，著(zhù)力提升福慶的核心競爭力，助力億元標桿市場(chǎng)的達成。

江蘇億元市場(chǎng)正式盛啟

軍令如山 澎湃向前

隨后進(jìn)入億元市場(chǎng)啟動(dòng)儀式，與會(huì )人員紛紛移步臺前，共同見(jiàn)證福慶家居江蘇億元市場(chǎng)研討會(huì )正式盛啟。目標決定導向，接著(zhù)簽約人上臺，一一進(jìn)行億元市場(chǎng)軍令狀簽署，正式向新的征程發(fā)起挑戰，使命必達!

活動(dòng)尾聲，福慶集團總經(jīng)理陳長(cháng)華先生為會(huì )議做最終陳述，總結過(guò)往，夯實(shí)基礎，抓住機遇，挑戰未來(lái)，從開(kāi)源、破局，到共贏(yíng)，我們不忘初心，同經(jīng)銷(xiāo)商共生同成，互相成就，全力謀久調優(yōu)、做強做長(cháng)，不僅是做區域億元市場(chǎng)，更是實(shí)現福慶品牌的高質(zhì)量可持續發(fā)展。

心在一起贏(yíng)!2022福慶江蘇億元市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商研討會(huì )圓滿(mǎn)收官!讓我們一起聚勢共贏(yíng)，創(chuàng )變未來(lái)!也期待福慶在新的32年發(fā)展之路邁向更輝煌的進(jìn)程!

來(lái)源：板材網(wǎng)