志邦家居完成東南亞首都城市零售布局，金牌廚柜海外業(yè)績(jì)逆勢增長(cháng)

12月，夢(mèng)百合德國獨立站重磅上線(xiàn)，據悉，這是夢(mèng)百合和海外消費者互動(dòng)，增加海外用戶(hù)粘性的一個(gè)重要舉措。

近幾年，夢(mèng)百合先后在塞爾維亞、斯洛文尼亞、西班牙、美國等多個(gè)歐美地區開(kāi)設了床墊制造工廠(chǎng)，境外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入大幅提升，借助全球化產(chǎn)能布局提高公司的抗風(fēng)險能力。

實(shí)際上，在國內競爭市場(chǎng)日益激烈的現在，為了企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，不少家居企業(yè)，尤其是頭部企業(yè)早早就將目光放到了海外市場(chǎng)，積極布局，開(kāi)啟了全球化的經(jīng)營(yíng)思路。

志邦家居完成東南亞首都城市零售布局

就在12月初，志邦家居再擴海外版圖，9S展廳在雅加達正式落戶(hù)，而11月，志邦家居9S展廳在吉隆坡剛剛開(kāi)業(yè)。

在此前1月，志邦家居全球第一家海外9S展廳在泰國曼谷CDC正式開(kāi)業(yè)，成為志邦布局海外零售的重要舉措。一年內，志邦相繼在泰國、柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國家完成招商，布局C端。與海外工程配套雙輪驅動(dòng)，通過(guò)首都城市逐漸輻射蔓延到其他二三線(xiàn)城市，基本完成在東南亞首都城市零售布局。

金牌廚柜以差異化策略布局海外 實(shí)現業(yè)績(jì)的逆勢增長(cháng)

據悉，金牌廚柜在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓采取的是差異化的策略布局。北美市場(chǎng)采用RTA+的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)設立服務(wù)中心提供產(chǎn)品定制和增補返修，大力推動(dòng)工程、電商的發(fā)展;非北美市場(chǎng)采用可復制的平臺公司業(yè)務(wù)模式，平臺公司開(kāi)拓本土市場(chǎng)，通過(guò)設立衛星工廠(chǎng)和倉庫，解決快速供貨，實(shí)現本土生產(chǎn)，加快實(shí)現供應鏈本土化，構建海外市場(chǎng)供產(chǎn)銷(xiāo)的一體化循環(huán)，為海外市場(chǎng)持續發(fā)展提供保障。2022上半年海外業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入1.22億元，同比增長(cháng)42.29%。

企業(yè)綜合實(shí)力+因地制宜的戰略布局是致勝的關(guān)鍵

1、掘金海外的關(guān)鍵是要“因地制宜”

作為國產(chǎn)家居品牌，想要走向國際，關(guān)鍵是要打造“差異化的戰略布局”。例如上文提到的金牌廚柜，針對北美市場(chǎng)、非北美市場(chǎng)采取不同的本土化策略，進(jìn)行精準定位，最終，2022上半年，金牌廚柜海外業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入1.22億元，同比增長(cháng)42.29%。

因此，“因地制宜”實(shí)行差異化的戰略布局能夠幫助企業(yè)根據不同地區、不同國家的市場(chǎng)特性進(jìn)行精準定位，避免出現“水土不服”的現象，更有利于海外業(yè)績(jì)的增長(cháng)。

此外，還有一些企業(yè)是通過(guò)收購海外品牌的方式進(jìn)行布局，在產(chǎn)品融合的過(guò)程中，則需要注意打造品牌之間的差異化，發(fā)揮國內外不同品牌的長(cháng)處，進(jìn)行優(yōu)劣勢互補，才能形成更加強勁的品牌力。

2、提升企業(yè)綜合實(shí)力 才能深入挖掘海外市場(chǎng)

由于是跨境經(jīng)營(yíng)，大部分情況下產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售都是在國內，想要服務(wù)好海外市場(chǎng)，還需要需要產(chǎn)品、渠道、供應鏈能力的多重提升。

一是產(chǎn)品要貼近用戶(hù)，除了上文提到的差異化品牌策略外，家居企業(yè)擴展海外市場(chǎng)，產(chǎn)品設計需要更貼近用戶(hù)，只有產(chǎn)品被消費者認可，才能慢慢建立起消費者對產(chǎn)品、品牌的信任。

二是要加強渠道建設，初步選擇發(fā)力電商，建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )后，線(xiàn)下渠道才是海外經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵渠道，通過(guò)招收海外加盟商、完善服務(wù)政策，才能通過(guò)線(xiàn)下渠道完成服務(wù)業(yè)務(wù)，真正的把品牌推到國外消費者的生活當中，打造海外核心競爭力。

三是要提高供應鏈管理能力;產(chǎn)品出口本身的成本不低，加之近幾年國際原料價(jià)格整體上漲、運輸路線(xiàn)較多，許多家居企業(yè)在海外業(yè)務(wù)營(yíng)收增加的同時(shí)，全球化的運營(yíng)也給企業(yè)帶來(lái)了龐大的成本支出。因此，家居企業(yè)在提升企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，還可通過(guò)技術(shù)手段，優(yōu)化供應鏈管理效率，提高倉儲物流能力，降低供應鏈成本，才能為企業(yè)開(kāi)辟海外市場(chǎng)添一把力。

總的來(lái)說(shuō)，家居產(chǎn)品從制造到出廠(chǎng)本身過(guò)程很長(cháng)，而國產(chǎn)家居企業(yè)想要在國際舞臺上大展身手，提升企業(yè)綜合實(shí)力+因地制宜的戰略布局才是致勝的關(guān)鍵。