志邦家居完成東南亞首都城市零售布局，金牌廚柜海外業績逆勢增長

12月，夢百合德國獨立站重磅上線，據悉，這是夢百合和海外消費者互動，增加海外用戶粘性的一個重要舉措。

近幾年，夢百合先后在塞爾維亞、斯洛文尼亞、西班牙、美國等多個歐美地區開設了床墊制造工廠，境外市場銷售收入大幅提升，借助全球化產能布局提高公司的抗風險能力。

實際上，在國內競爭市場日益激烈的現在，為了企業的長遠發展，不少家居企業，尤其是頭部企業早早就將目光放到了海外市場，積極布局，開啟了全球化的經營思路。

志邦家居完成東南亞首都城市零售布局

就在12月初，志邦家居再擴海外版圖，9S展廳在雅加達正式落戶，而11月，志邦家居9S展廳在吉隆坡剛剛開業。

在此前1月，志邦家居全球第一家海外9S展廳在泰國曼谷CDC正式開業，成為志邦布局海外零售的重要舉措。一年內，志邦相繼在泰國、柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來西亞、印度尼西亞等國家完成招商，布局C端。與海外工程配套雙輪驅動，通過首都城市逐漸輻射蔓延到其他二三線城市，基本完成在東南亞首都城市零售布局。

金牌廚柜以差異化策略布局海外 實現業績的逆勢增長

據悉，金牌廚柜在海外市場的開拓采取的是差異化的策略布局。北美市場采用RTA+的業務模式，通過設立服務中心提供產品定制和增補返修，大力推動工程、電商的發展;非北美市場采用可復制的平臺公司業務模式，平臺公司開拓本土市場，通過設立衛星工廠和倉庫，解決快速供貨，實現本土生產，加快實現供應鏈本土化，構建海外市場供產銷的一體化循環，為海外市場持續發展提供保障。2022上半年海外業務實現銷售收入1.22億元，同比增長42.29%。

企業綜合實力+因地制宜的戰略布局是致勝的關鍵

1、掘金海外的關鍵是要“因地制宜”

作為國產家居品牌，想要走向國際，關鍵是要打造“差異化的戰略布局”。例如上文提到的金牌廚柜，針對北美市場、非北美市場采取不同的本土化策略，進行精準定位，最終，2022上半年，金牌廚柜海外業務實現銷售收入1.22億元，同比增長42.29%。

因此，“因地制宜”實行差異化的戰略布局能夠幫助企業根據不同地區、不同國家的市場特性進行精準定位，避免出現“水土不服”的現象，更有利于海外業績的增長。

此外，還有一些企業是通過收購海外品牌的方式進行布局，在產品融合的過程中，則需要注意打造品牌之間的差異化，發揮國內外不同品牌的長處，進行優劣勢互補，才能形成更加強勁的品牌力。

2、提升企業綜合實力 才能深入挖掘海外市場

由于是跨境經營，大部分情況下產品生產和銷售都是在國內，想要服務好海外市場，還需要需要產品、渠道、供應鏈能力的多重提升。

一是產品要貼近用戶，除了上文提到的差異化品牌策略外，家居企業擴展海外市場，產品設計需要更貼近用戶，只有產品被消費者認可，才能慢慢建立起消費者對產品、品牌的信任。

二是要加強渠道建設，初步選擇發力電商，建立起自己的營銷網絡后，線下渠道才是海外經營的關鍵渠道，通過招收海外加盟商、完善服務政策，才能通過線下渠道完成服務業務，真正的把品牌推到國外消費者的生活當中，打造海外核心競爭力。

三是要提高供應鏈管理能力;產品出口本身的成本不低，加之近幾年國際原料價格整體上漲、運輸路線較多，許多家居企業在海外業務營收增加的同時，全球化的運營也給企業帶來了龐大的成本支出。因此，家居企業在提升企業實力的同時，還可通過技術手段，優化供應鏈管理效率，提高倉儲物流能力，降低供應鏈成本，才能為企業開辟海外市場添一把力。

總的來說，家居產品從制造到出廠本身過程很長，而國產家居企業想要在國際舞臺上大展身手，提升企業綜合實力+因地制宜的戰略布局才是致勝的關鍵。