老板電器業(yè)績(jì)將刺激市場(chǎng) 助推全行業(yè)高端化趨勢

在A(yíng)股已披露中報業(yè)績(jì)的小家電上市公司中，老板電器憑借37.92%的凈利潤增速保持領(lǐng)先地位。老板電器表示未來(lái)將加速推進(jìn)渠道下沉、填補三四線(xiàn)城市市場(chǎng)空白。高端廚電產(chǎn)品領(lǐng)跑行業(yè)，成為家電業(yè)最后一塊利潤高地。老板電器的業(yè)績(jì)將刺激市場(chǎng)，助推全行業(yè)的高端化趨勢。

老板電器近期公布的半年報數據顯示，報告期內，公司共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入25.25億元，同比增長(cháng)23.68%;營(yíng)業(yè)利潤4.84億元，同比增長(cháng)37.31%;歸屬于母公司所有者的凈利潤4.23億元，同比增長(cháng)37.92%; 主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率提升1.81個(gè)百分點(diǎn)。主要原因為：高毛利電商渠道占比進(jìn)一步提升以及高毛利率新品占比提升，推動(dòng)整體毛利率進(jìn)一步提升;同時(shí)，公司對各項費用實(shí)施了有效控制。

廚房電器產(chǎn)品的消費群體是普通大眾，因此，建立一個(gè)全面高效、反應迅速的營(yíng)銷(xiāo)體系是廚電企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。老板電器營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢主要體現在代理制銷(xiāo)售模式、多元化渠道、售后服務(wù)三個(gè)方面。公司的銷(xiāo)售模式是業(yè)內較為獨特的代理制。采用這一模式，大大增強了對代理商的激勵力度，加上近兩年實(shí)施的渠道變革，使渠道結構更為扁平，加速了對三四級市場(chǎng)的拓展力度，使公司獲得了超越競爭對手的發(fā)展速度。

今年上半年，老板電器繼續推進(jìn)渠道變革，加快渠道下沉。首先，在全國范圍內推進(jìn)渠道變革、實(shí)施“千人合伙人計劃”。根據拆分區域趨小的特征，創(chuàng )新了代理公司本部事業(yè)合伙人和三四級市場(chǎng)的激勵分享模式，使渠道變革持續順利開(kāi)展，全國新增城市公司數量達到46個(gè)。以“模式創(chuàng )新促發(fā)展、門(mén)店升級定未來(lái)”作為門(mén)店終端發(fā)展的主基調，一方面，持續加強終端建設，通過(guò)門(mén)店升級和模式創(chuàng )新來(lái)提升銷(xiāo)量，新增A類(lèi)廚源店7家;另一方面，拓展專(zhuān)賣(mài)店建設，加速三四級市場(chǎng)渠道下沉，持續加快專(zhuān)賣(mài)店建設步伐，上半年新增專(zhuān)賣(mài)店150家。其次，線(xiàn)上渠道，在京東商城、天貓商城、國美在線(xiàn)、蘇寧易購、唯品會(huì )、官方購物網(wǎng)等多個(gè)平臺齊發(fā)力，整體取得了50%的快速增長(cháng)。

目前，有觀(guān)點(diǎn)認為，老板電器積極三四線(xiàn)城市市場(chǎng)空白的背后，跟一二線(xiàn)城市市場(chǎng)飽和有一定關(guān)聯(lián)。不過(guò)，老板電器品牌部相關(guān)人員則解釋稱(chēng)，積極布局三四線(xiàn)城市主要跟消費升級有關(guān)，渠道下沉是公司戰略的一部分?！耙欢€(xiàn)城市不能說(shuō)是飽和了，因為七八年前的房子也開(kāi)始要更新出現廚電了?！?/p>

華泰證券分析師張立聰在最新發(fā)布的研報中表示，受渠道下沉影響，老板電器在三四線(xiàn)市場(chǎng)將迎來(lái)較快增長(cháng)。此外，公司對渠道策略做出微調，推出城市公司的概念，既維護了代理商原有利益，也提高了其推動(dòng)渠道下沉的積極性。

一位家電的資深觀(guān)察人士表示，相比其他廚電品牌，老板電器渠道上的代理商對公司的文化認同感比較強?！拔幕J同感強一個(gè)好處就是代理穩定，如老板電器代理商上出現的‘一代傳二代’的現象也很常見(jiàn)?！?/p>