科凡全屋定制O2O品牌戰略在廣東工業(yè)設計城正式啟動(dòng)

會(huì )上科凡全屋定制董事長(cháng)林濤分享了2016科凡全屋定制整體發(fā)展情況，并介紹了科凡全屋定制全新020品牌戰略。

年增長(cháng)50%強勢突圍 渠道與生產(chǎn)共同發(fā)力

網(wǎng)易家居了解到，近年來(lái)科凡定制連續參加上海建博會(huì )、廣東定制家居展、廣州建博會(huì )等多個(gè)展會(huì )，渠道加速跑馬意圖明顯。據林濤介紹，截止目前，科凡全國終端門(mén)店即將突破500家，2016年增長(cháng)率坐五沖六已成定局，超出行業(yè)平均發(fā)展水平。

“未來(lái)三年，每一年的招商目標是兩百家”，在此前接受網(wǎng)易家居專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，林濤談到了自己對科凡經(jīng)銷(xiāo)店的規劃。在他看來(lái)，未來(lái)三年是科凡精練內功的三年。

2016年，科凡在順德布局近六萬(wàn)平米基地，同年7月，科凡第一家工業(yè)4.0智慧工廠(chǎng)正式建成投產(chǎn)。新廠(chǎng)投入2700萬(wàn)全面引進(jìn)比亞斯、豪邁等進(jìn)口生產(chǎn)設備，提高柔性生產(chǎn)能力，以應對日益增強的個(gè)性化需求趨勢。在設計方面，科凡自主研發(fā)設計軟件，客戶(hù)需求經(jīng)過(guò)自主軟件直接下達工廠(chǎng)。

林濤指出，工業(yè)2.0是人管人，工業(yè)3.0是人管機，工業(yè)4.0是機器管機器，互聯(lián)網(wǎng)的信息互動(dòng)使得機器與機器之間的物聯(lián)更暢通。4.0智能制造是信息化和產(chǎn)業(yè)化的融合，是制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的融合， 4.0通過(guò)數據使得柔性系統更精準?？品仓腔坌聫S(chǎng)的建成投產(chǎn)，將全面加快工業(yè)4.0的步伐，使得企業(yè)邁開(kāi)了大規?；ㄖ粕a(chǎn)的第一步，隨著(zhù)企業(yè)戰略的升級，將逐步形成全國五大智造基地一體化產(chǎn)業(yè)布局，以應對企業(yè)極速擴張的發(fā)展步伐。

O店戰略地圖首次曝光 首家O2O全屋定制體驗店即將開(kāi)幕

除了在終端市場(chǎng)和生產(chǎn)研發(fā)方向的持續發(fā)力，今年科凡也將O店戰略提上日程，在科凡第一家4.0智慧工廠(chǎng)的前方，科凡就布局了第一家O店。林濤表示，O2O體驗店通過(guò)聚合各方優(yōu)勢資源，能為消費者提供諸如線(xiàn)上咨詢(xún)、按需設計、線(xiàn)下展示等更全方位的家居個(gè)性化定制服務(wù)。

發(fā)布會(huì )當天，科凡全國首家O2O全屋定制體驗店業(yè)也正式向媒體開(kāi)放。據悉，該店與科凡智慧工廠(chǎng)共同打造，未來(lái)將逐步建設成為定制行業(yè)最大的智造中心、研發(fā)中心、視覺(jué)工廠(chǎng)、設計夢(mèng)工廠(chǎng)、工藝觀(guān)光走廊，亞洲人類(lèi)生活習慣研究所等。

按照林濤的規劃，未來(lái)科凡將在珠三角、長(cháng)三角、中部地區、京津唐、環(huán)渤海、西部川渝貴等東南西北中地區建立五個(gè)生產(chǎn)基地，在周邊的15個(gè)城市建設及扶持面積超2000m2類(lèi)自營(yíng)O店，首批從廣佛開(kāi)始試點(diǎn)。

科凡全屋定制營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理陳劍清補充道，隨著(zhù)科凡O2O品牌戰略布局逐步完成，2017年科凡還將在渠道覆蓋區域全方位開(kāi)展多種模式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其中明星活動(dòng)、產(chǎn)品運動(dòng)已寫(xiě)入新一年的營(yíng)銷(xiāo)規劃之中。11月13號，首家O2O全屋定制體驗店即將盛大開(kāi)業(yè)，科凡也將首次嘗試省級大型聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)的活動(dòng)模式，強力提振品牌在地區的知名度及影響力。

O2O品牌戰略布局完成 開(kāi)啟N2C全渠道新零售模式

發(fā)布會(huì )上，科凡全屋定制董事長(cháng)林濤表示企業(yè)目前已全面完成線(xiàn)上線(xiàn)下O2O品牌戰略布局。一方面，重金收購kefan.cn建立自有官方商城，同期進(jìn)駐天貓、蘇寧、京東等第三方電商平臺，同時(shí)加大與行業(yè)門(mén)戶(hù)的廣泛合作，全方位打造線(xiàn)上引流及宣傳平臺，全面開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)、推廣、招商新時(shí)代;另一方面，線(xiàn)下加速渠道擴張，在渠道形式上打出O2O體驗館、直營(yíng)體驗店、經(jīng)銷(xiāo)商加盟店等多種組合拳，以適應全國各地市場(chǎng)需求。

在林濤看來(lái)，O2O只是過(guò)渡名詞，最終將走向N2C全渠道新零售模式。

“電商在定制行業(yè)已不能單獨作為一條渠道來(lái)看待，未來(lái)的趨勢是N2C新零售模式，即N種資源對顧客，不管是線(xiàn)下門(mén)店、電商平臺、微商，還是信息化平臺、虛擬體驗等，能夠獲取用戶(hù)并最終成交才是關(guān)鍵?！绷譂a充解釋道。

在他看來(lái)，在當前人與人、人與物、人與媒體高度互聯(lián)的環(huán)境下，消費者的決策路徑已發(fā)生質(zhì)的改變，線(xiàn)下線(xiàn)上不再是獨立分行的渠道。企業(yè)必須在目標消費者的決策鏈條上，模擬、界定、選擇如何影響、接近、感動(dòng)用戶(hù)的新方式、新地點(diǎn)和新介質(zhì)，從而把控關(guān)鍵觸點(diǎn)。這種以消費者為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇，將成為新環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的必然選擇。

林濤表示，目前科凡已率先完成C2B大規模數碼個(gè)性化定制向創(chuàng )新N2C全渠道新零售模式轉型，未來(lái)將逐步實(shí)現由家具零售商向生活營(yíng)運商的蛻變。