逆勢增長(cháng)達105% 超人廚衛“133營(yíng)銷(xiāo)戰略”年中總結會(huì )

2017年8月18至19日，以“鞏固成果，智繪未來(lái)”為主題的超人廚衛“133營(yíng)銷(xiāo)戰略”年中總結暨新品發(fā)布會(huì )在中山舉行。據超人節能廚衛營(yíng)銷(xiāo)總監羅健介紹，此次會(huì )議有三個(gè)目的：總結上半年133營(yíng)銷(xiāo)戰略以鞏固成果;規劃下半年133營(yíng)銷(xiāo)戰略深度落地及133落地戰略，以期再登高峰;發(fā)布智能安防油煙機、智能防漏凈水器、零冷水智能燃氣熱水器、、智能安防電熱水器等相關(guān)產(chǎn)品，加強超人產(chǎn)品力，以期用智慧、智能“智繪未來(lái)”。

三位一體，構建超人廚衛強有力的“保銷(xiāo)體系”

會(huì )議中，羅子健董事長(cháng)發(fā)表了《以變應變，連接未來(lái)》的重要講話(huà)。羅子健董事長(cháng)表示，在廚衛行業(yè)哀鴻遍野的今天，幾乎每個(gè)月都會(huì )聽(tīng)到“某某企業(yè)跑路了”的消息，而超人因為定位精準的133營(yíng)銷(xiāo)戰略、行之有效的“赤化”戰術(shù)、不折不扣的執行力，繼3月份增長(cháng)46.28%、4月份增長(cháng)57.77%、5月份增長(cháng)52.92%，6月份再攀高峰，同比增長(cháng)105%。

“傳統廚電經(jīng)銷(xiāo)商大多面臨專(zhuān)業(yè)知識儲備不足、團隊實(shí)力薄弱、網(wǎng)點(diǎn)數量不多又難以開(kāi)發(fā)、單店產(chǎn)出低的問(wèn)題，在市場(chǎng)結構不斷更新的年代，經(jīng)營(yíng)和拓展顯得非常被動(dòng)?！绷_子健董事長(cháng)同時(shí)強調，超人全力打造的133營(yíng)銷(xiāo)戰略，集培訓、招商、推廣三位一體，構成強有力的鐵三角“保銷(xiāo)體系”，是基于傳統會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一次大膽創(chuàng )新，不但幫助經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商解決了單店產(chǎn)出、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、團隊組建與培訓、智慧門(mén)店打造等各個(gè)層面存在的問(wèn)題，大大增強了終端的競爭力，同時(shí)結合了精準營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上線(xiàn)下充分融合，讓傳統模式煥發(fā)出新的生機，讓企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商建立利益共同體，三方合力搶占市場(chǎng)份額。

會(huì )上，超人重點(diǎn)扶持的核心經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示，“133營(yíng)銷(xiāo)戰略”是一個(gè)能夠實(shí)現共贏(yíng)并且持續獲利的營(yíng)銷(xiāo)模式。作為“133”營(yíng)銷(xiāo)戰略主要設計者，羅健總監強調，2017年下半年的首要任務(wù)就是繼續深度落地133營(yíng)銷(xiāo)戰略，同時(shí)啟動(dòng)133目標戰略，全面推進(jìn)100萬(wàn)單店工程。

超人智能凈水器正式亮相，再次實(shí)現品類(lèi)擴張

據了解，超人此次會(huì )議的亮點(diǎn)不僅僅是133營(yíng)銷(xiāo)戰略的總結與下半年布局，引起大家廣泛關(guān)注的還有會(huì )議中發(fā)布的智能新產(chǎn)品。各種智能無(wú)疑讓新品“自帶光環(huán)”，一亮相就得到了各級經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的好評。

“7月1日，公司幾位老總一起在珠海召開(kāi)了一個(gè)特別會(huì )議，就是專(zhuān)門(mén)商討未來(lái)五年發(fā)展規劃。我經(jīng)常說(shuō)，我們要腳踏實(shí)地，也要仰望星空，我們必須要在做好當下、眼前工作的同時(shí)，為我們的未來(lái)尋找方向，確定方向后，提前布局，才能讓上半年的高效帶著(zhù)超人駛入高速發(fā)展的軌道?！绷_子健董事長(cháng)介紹稱(chēng)，超人在品類(lèi)擴張策略方面一直持穩中求進(jìn)的態(tài)度，凈水器的上市，經(jīng)過(guò)了多方論證和反復討論。

羅子健董事長(cháng)透露，通過(guò)深入分析探討，公司高層一致認為，廚衛行業(yè)洗牌加快，而超人逆勢上揚，這對超人而言是一次難得的機遇，在未來(lái)五年內超人將聚焦廚衛電器，擴展如凈水器、洗碗機、蒸烤箱等相關(guān)品類(lèi)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求和專(zhuān)賣(mài)店平效要求，以深度營(yíng)銷(xiāo)和配套銷(xiāo)售實(shí)現高速增長(cháng)，重點(diǎn)塑造差異化競爭力，并密切關(guān)注廚房生態(tài)系統的變化，適時(shí)并購。

超人啟動(dòng)“133目標戰略”，全面推進(jìn)100萬(wàn)單店工程

“產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、服務(wù)力是企業(yè)發(fā)展的永恒驅力，超人未來(lái)發(fā)展之道，著(zhù)重以三力并舉的方式，以差異化的產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力和服務(wù)力不斷拓展市場(chǎng)，以執行力為保障，為超人未來(lái)發(fā)展開(kāi)辟一條高速通道?！绷_健總監表示，“133”營(yíng)銷(xiāo)戰略雖然取得了不錯的成績(jì)，但是到目前為止，還只是跨出了一小步，而且取得成功的只有真正相信公司營(yíng)銷(xiāo)戰略并不折不扣去執行的客戶(hù)都取得了非常好的增長(cháng)，半信半疑、邊走邊看，公司推一下動(dòng)一下的客戶(hù)，基本上與去年持平，而完全無(wú)動(dòng)于衷的客戶(hù)基本上都出現下滑。他還強調稱(chēng)，現在連方太、老板都周周有體驗，月月有活動(dòng)，作為經(jīng)銷(xiāo)商如果還在等人上門(mén)，下滑是暫時(shí)表現，被市場(chǎng)淘汰則是必然命運。

羅子健董事長(cháng)表示，雖然品牌集中度越來(lái)越高，櫥柜品牌、大家電品牌都在侵吞我們的市場(chǎng)，迅猛發(fā)展的電商也在蠶食我們的市場(chǎng)，但廚電產(chǎn)品的市場(chǎng)保有量很低，奧維云網(wǎng)(AVC)監測數據顯示，2015年油煙機在每百戶(hù)城鎮居民的擁有量為69，在農村市場(chǎng)每百戶(hù)擁有量為15,增長(cháng)空間很大。2017年1-6月份的線(xiàn)下市場(chǎng)，廚電零售額達到了316億元，同比增長(cháng)了11.2%。

“由此可見(jiàn)，蛋糕依然還很大，只是我們必須要有緊迫感和目標感!蛋糕就在那里，能不能吃到?要怎么樣才能吃到?是等別人送到我們嘴里，還是我們沖上去搶?”羅健總監在會(huì )議中強調，為了搶奪更大的蛋糕，超人啟動(dòng)了133營(yíng)銷(xiāo)戰略;因為超人對市場(chǎng)變化的深入了解，133營(yíng)銷(xiāo)戰略才能大獲成功;而要搶奪被各方蠶食的蛋糕，超人將在下半年正式啟動(dòng)“133目標戰略”，全面推進(jìn)100萬(wàn)單店工程。

“我們今年進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新，133營(yíng)銷(xiāo)戰略的目的就是幫助客戶(hù)成長(cháng)，幫助客戶(hù)做強做大做長(cháng)。我們的目標就是緊跟市場(chǎng)的變化，升級我們的戰略，優(yōu)化我們的商業(yè)模式，訓練我們的作戰團隊，生產(chǎn)更加精良的產(chǎn)品。我們未來(lái)的目標也很明確，仍然是幫助有團隊意識、有思路的客戶(hù)做強做大做長(cháng)?！绷_子健董事長(cháng)如此強調。