二手房翻新潮下，存量市場如何驅動家居建材新增長？

在房地產市場進入存量時代的背景下，二手房翻新正成為家居建材行業的新增長引擎。隨著一線城市新房供應增速放緩，老舊小區改造政策持續推進，以及年輕消費群體對居住品質需求的升級，存量房翻新市場逐漸從“邊緣需求”轉向“主流賽道”。這一轉變不僅重塑了家居建材行業的競爭格局，更催生出定制化、智能化、環?；刃纶厔?，為行業注入持續動能。

存量時代：二手房翻新成家居消費核心場景

據住建部數據，截至2024年底，全國城鎮存量房面積已突破350億平方米，其中房齡超過10年的住宅占比超60%。與此同時，一線城市二手房交易占比已超70%，北京、上海等城市甚至接近85%。這意味著，未來家居消費的主戰場將從新房裝修轉向二手房翻新。

這一趨勢的背后，是多重因素的疊加：

1. 政策驅動：自2020年以來，國家層面累計出臺超50項舊改相關政策，覆蓋老舊小區改造、適老化裝修、節能改造等領域，直接拉動存量房翻新需求;

2. 消費升級：Z世代成為購房主力后，對空間功能、設計美學、智能化的要求顯著提升，老房“微改造”需求爆發;

3. 成本敏感：相比新房裝修，二手房翻新客單價更低、決策周期更短，更契合當前消費謹慎化的宏觀環境。

需求迭代：三大方向重塑行業邏輯

存量市場的特性，倒逼家居建材企業從“產品導向”轉向“場景導向”，具體表現為三大創新方向：

1. 局部改造興起，催生“模塊化”產品革命

二手房翻新中，廚房、衛生間等高頻使用空間的改造需求占比超60%。針對這一痛點，企業開始推出“48小時快裝服務”“局部煥新套餐”等解決方案。例如，某定制家居品牌推出的“魔方廚房”系統，通過標準化柜體模塊+個性化面板組合，將傳統15天的施工周期壓縮至3天，2024年該產品線貢獻了企業整體營收的28%。

2. 智能家居滲透，重構空間價值鏈

存量房翻新中，智能門鎖、環境控制系統、適老化設施等成為剛需。奧維云網數據顯示，2024年智能家居在二手房翻新中的滲透率達42%，較2020年提升25個百分點。某家電巨頭推出的“全屋智能舊改套餐”，通過無線方案替代傳統布線，將改造成本降低40%，單月訂單量突破10萬套。

3. 環保材料爆發，綠色消費成新剛需

老房翻新中，消費者對甲醛、VOC等污染物更敏感，推動環保材料需求激增。2024年，無醛板材、水性涂料、再生瓷磚等品類銷量同比增長67%，遠超行業平均增速。某建材企業研發的“負氧離子瓷磚”，通過在釉料中添加天然礦物成分，實現持續凈化空氣功能，單品年銷售額突破5億元。

模式創新：從“賣產品”到“賣服務”的轉型

存量市場的復雜性，要求企業構建全鏈路服務能力：

- 數字化工具賦能：某互聯網家裝平臺推出的“AI翻新規劃師”，通過3D掃描+大數據算法，10分鐘生成改造方案及報價，將客戶留資轉化率提升3倍;

- 供應鏈整合：頭部企業通過建立“翻新材料包”，整合瓷磚、涂料、五金等品類，提供“一價全包”服務，解決消費者選材難痛點;

- 金融方案配套：針對翻新客群資金壓力，多家銀行推出裝修分期產品，部分企業甚至提供“0首付分期”，降低決策門檻。

挑戰與機遇：存量市場的長期主義

盡管前景廣闊，但存量市場也存在顯著痛點：

- 獲客成本高企：二手房翻新客群分散，傳統渠道效率低下，企業需加大線上內容營銷投入;

- 施工標準化難題：老房戶型復雜、隱蔽工程多，對工人技能提出更高要求;

- 跨界競爭加?。何飿I企業、家電品牌等新玩家入局，擠壓傳統建材企業生存空間。

對此，行業頭部企業已開始布局：

- 某定制家居龍頭通過收購施工公司，建立“設計-材料-施工”全流程管控體系;

- 某涂料品牌與物業公司合作，在小區內設立“翻新服務站”，實現精準獲客;

- 某地板企業開發“舊地板回收再生”業務，打造環保閉環的同時降低原料成本。

未來展望：存量市場驅動行業結構性升級

二手房翻新潮的本質，是消費需求從“居住”向“生活”的進化。這一過程中，家居建材行業將呈現三大趨勢：

1. 產品迭代加速：從“耐用品”向“快消品”轉變，企業需建立柔性供應鏈以應對小批量、多批次訂單;

2. 服務比重提升：設計、施工、售后等環節利潤貢獻率有望超過50%;

3. 區域市場分化：一線城市以“微改造”為主，下沉市場則更關注性價比解決方案。

存量時代的到來，不是家居建材行業的“增長天花板”，而是轉型升級的“分水嶺”。那些能精準洞察需求、快速迭代模式、構建服務壁壘的企業，終將在這場“舊房新造”的運動中，開辟出第二增長曲線。